总经理签订单为何手抖

工人们马不停蹄地在生产线上忙碌着；可原材料价格波动等仍让大家心惊胆颤。　　本刊记者 潘敏敏　　最近几个月，宁波海星塑料机械制造有限公司总经理陈兴良非常忙，企业订单接连不断，工人们天天马不停蹄地在生产线上工作着，加班已经是家常便饭了。　　“我吃塑机行业这碗饭已经41年，说实话，企业生产从来没像今年这么好过，比以往任何时候都要好。”陈兴良兴奋地对《浙商》记者表示，“企业的订单已经接到3亿元了，今年可以达到人均产值150万元，我们都是24小时运转的，整个企业达到了满负荷生产。而去年整年才做了1.7亿元，人均产值也才80万元。”　　实际上，注塑机的行业井喷行情从今年上半年已经开始。据《浙商》了解，全球注塑机行业龙头企业宁波海天塑机集团预计今年销售额至少比去年翻一番。　　不仅是注塑机行业，其他行业也表现出了一派繁忙的景象。　　“一般空调行业的惯例至少在8月份放假一个星期或者是半个月，但是我们现在没有时间放假。”奥克斯空调事业部总经理王玉龙说，这与去年同一时期相比，俨然是冰火两重天。“2009年最困难的时候，奥克斯空调一个月的出口订单下降了50%；而2010年以来，我们却突然发现手里的订单做不过来了。”　　据中国物流与采购联合会发布的最新数据，制造业采购经理指数PMI在连续下滑3个月之后，8月份回升了0.5个百分点，达到51.7%。PMI指数回暖，表明经济增速并未出现大幅下滑，而在这些数据中，更为直接的是8月份新订单指数回升2.2个百分点，新出口订单指数回升1个百分点。　　缺工人的新烦恼　　然而，在表面的兴旺下，我们却发现企业面对陡然增多的订单也有了新的烦恼。　　“现在最愁的就是交不出货，缺人。本来我们可以有5亿元的订单，但是不敢接啊。”对于陈兴良来说，兴奋之后，最大的担忧就是因为缺工人而交不出货。这也成为众多宁波制造企业普遍面临的困难。　　陈兴良对《浙商》记者表示，金融危机之前，企业招了很多学徒，是有三年五年的培养计划的；但是金融危机一来，就只好把那些学徒退掉了。“形势好得太快，都有点反应不过来，员工培训、供应链配套等什么都来不及做。”陈兴良说，在这种行业井喷之下，因为缺工人，甚至出现了同行之间互相抢人、挖墙角的现象。　　宁波海星去年企业工人只有180个，今年新增了70人，但是与纷至沓来的订单相比，这些工人还是远远不够。“加上《劳动合同法》的出台和实施，对企业加班也有了严格的限制。”陈兴良无奈地说，现在如果有1个工人不愿意加班，那么249个人就不能加班了。“现在我们只能采取和员工签自愿加班协议书，然后加班费给得高，一个礼拜休息一天的措施。”　　陈兴良坦言，尽管目前经济发展形势好，但经济周期性很短，他对未来的形势不敢确定，很难判断，所以对大规模地扩张和人才储备他心里还是没底的。　　汇率和原材料价格波动大　　面对着快速增加的订单，除了劳动力短缺，不敢轻易签单外，企业还面临什么样的难处呢？同宁波海星的“让我欢喜让我忧”相比，宁波五环国际贸易有限公司总经理顾正风真正是一脸愁容，满腹牢骚。　　宁波五环是以贸易代理为主的公司，去年年销售额有1000多万美金，以出口轻纺、五金、电子产品为主。虽然国外市场有所复苏，但对于顾正风来说，今年的年销售额比去年好不了多少。“可能还会降一点，主要是汇率波动太大了，太不稳定。为了减少风险，我们只能签一两个月的订单。”作为一家开办了十多年的外贸公司老总，近两年来，顾正风每天上班的第一件事就是打开电脑看汇率。“特别是今年上半年，汇率下跌得太厉害了，这样进进出出，我们辛辛苦苦赚的利润就全都没有了，真的很心痛。”　　同时，顾正风还表示，现在虽然出口市场有所增长，但是利润空间却越来越小了。“国外客户对价格越来越敏感，价格压得越来越低。”除了这个因素，人民币的升值和原材料的涨价也都直接影响到利润空间。　　“这两年价格的波动着实让人心惊。”王玉龙表示，每天早晨，他基本上先会把空调的关键原材料如铜，铝的价格看一遍。“用坐过山车来形容原材料价格波动一点都不过分。海外接单有滞后期，最少一个月，最长三个月，而原材料价格的起伏会直接影响到利润。“做空调的人跟炒期货差不多了，你说纠不纠结。”尽管上半年拿出了漂亮的业绩单，但对于奥克斯，现在签单都会比过去更加谨慎。王玉龙自称经常碰到比较为难比较纠结的单子，“任何一个总经理签单时，肯定都有手颤抖的时候。”　　辩证看待难签的订单　　事实上，因为汇率波动、原材料忽高忽低的影响而不敢签远期订单的企业远不止这些。　　多重压力下，宁波的许多外贸企业面对订单却笑不起来。难签的订单背后，实际上揭示出了后金融危机时代企业的一种生存状态。　　那么，企业怎么应对这种状况呢？　　今年上半年汇率的一路下跌也让宁波海星塑料机械制造有限公司总经理陈兴良损失了近百万元。陈兴良告诉《浙商》记者，经过这次危机，他们认识到国外市场还不如国内市场来得可靠。现在他们三分之二产品销往国内市场，三分之一产品销往国外市场。　　《浙商》记者了解到，一些企业已经把目光从过去的欧美市场转向了其他新兴市场。如奥克斯将重点从欧洲转移到集中开发中东非和南非市场。而另外一些企业，则在人民币汇率升值的情况下顺势而为，调整企业的进出口结构，出口不足以进口来弥补。　　此外，也有不少企业通过出口信用保险公司来提前锁定汇率，从而减少汇率浮动的风险。《浙商》记者从中国出口信用保险公司浙江分公司了解到，今年1月到8月份，浙江省共有800多家（含宁波200多家）外贸企业通过采取“押汇”这种金融工具来应对汇率风险。据中国出口信用保险浙江分公司业务管理处副处长陈锋介绍，“押汇”是目前外贸企业采用的最主流的金融工具，可操作性很强，不仅能有效解决融资问题，同时也有效解决了汇率问题。　　商务部国际贸易经济合作研究院研究员李健表示，难签的订单说明，一方面，企业面对外贸协议还不能盲目乐观；另一方面，这其实也是好事，这是一种压力，促使企业不能像以前那样满足于低价竞争。企业应更多地通过提高出口商品的质量和档次，扩大产品附加值来成长和发展。