“杜康之争”进入电商渠道大战

“何以解忧，惟有杜康。”曹操的《短歌行》使杜康成为美酒代名词，也使杜康这一商标成为现代酒商们抢夺的目标。不过，这个持续30年未解的争端，眼下在电商平台找到了新的突破口，也给其他商标争议提供了借鉴。　　5月9日，随着河南洛阳杜康与酒仙网签订的一纸排他性合约，陕西白水杜康将在本月底前从酒仙网等七大电子商务网站下架。　　据公开资料，酒仙网是国内最大酒类B2C网站，累计占有酒类电商市场76.5%的份额。除本身的网站之外，酒仙网还运营着天猫、京东商城、当当网、腾讯拍拍、1号店、库巴等商务B2C网站酒类频道。　　此次，河南杜康与酒仙网达成了为期5年的合作协议。酒仙网将成为河南杜康在电子商务领域中的独家代理商，河南杜康的全线产品已经借由酒仙网的七大渠道开始销售。　　酒仙网董事长郝鸿峰表示，此次合作具有排他性。酒仙网成为了河南杜康在网络上的惟一代理机构，河南杜康以最高级别的代理商价格供货。　　河南杜康赢得电子商务大战，当场立下豪迈宣言。总经理吴书青表示，杜康意在成为河南白酒龙头老大，力争3年内在网上实现年销售收入超过2亿元。　　业内人士评论，河南杜康与酒仙网合作，增加销量是第二位，更希望借助酒仙网的渠道推广能力，完成其品牌的全国性推广和市场化建设。　　洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军说，将为酒仙网量身打造定制产品，专供酒仙网销售，并在广告中突出“买杜康，上酒仙网”的字样。　　白酒专家铁犁认为，互联网发展迅猛，消费者已经习惯于网络购物。对于酒类销售而言，电商渠道的重要性不言而喻，数十年后甚至会取代传统渠道。未来要想让传统的酒类销售有较大的突破，就必须借助于创新的销售模式。　　依靠与酒仙网达成的战略合作伙伴关系，河南杜康全面触网，将抢占白水杜康在线上的固有市场份额。从5月7日起，酒仙网已将所有白水杜康酒下架。　　业内人士评论，“杜康之争”持续多年，如今得到市场化的解决，或将成为其他商标争端可借鉴的案例。　　虽然在电子商务大战中败北，但白水杜康并不甘心。5月8日，陕西白水杜康与盛初咨询集团签订营销合约。后者享有“中国酒业首席顾问”之称，酒类营销经验丰富。此举被业内认为是白水杜康的一个反击。　　不过，由于在电商平台大面积失守，白水杜康的命运并不被看好。中投顾问食品行业研究员简爱华认为，河南杜康与酒仙网联姻，已经在战略上将白水杜康远远甩开，双方竞争的结果已基本确定。