携程(Ctrip)艺龙(Elong)在酒店领域的“龙虎斗”酣战正浓,不料半路杀出芒果网。近日,芒果网高调宣布投入8000万现金补贴,启动“酒店狂欢节”,欲以更为凶悍的促销活动将价格战推向纵深。至此,OTA行业三强全数卷入,CE大战演变为行业“三国杀”。
CE大战遭遇阻击
当前,机票预订市场透明化,酒店预订成了OTA的香饽饽。在这一点上,艺龙尝到了甜头。
2012年一季度,艺龙酒店预订营收同比增长36%,占营收75%。艺龙CEO崔广福毫不讳言酒店预订带给其的惊喜,坦言看好酒店团购市场,低廉的价格是对用户价值的体现。这让携程坐立不安,开始强力反击,给力死掐。从“酒店团购直减10%”开始,携程直击艺龙团购“命门”,并接连推出组合拳“全场经济型酒店返现30元”、“惠选酒店返现”等一系列活动。芒果也不甘寂寞,随后卷入,其8000万贴现的雄心壮志也足以令OTA们深感不安。
芒果网加码酒店
携程和艺龙的争夺,其实局限于“团购酒店”、“经济型酒店”这样的低价酒店领域,并没有触及利润较高的高星级酒店。芒果网的加入,则将战火引向这一领域,直抄携程和艺龙后路。
芒果网酒店部总经理高戈表示,“酒店狂欢节”是史无前例的全线让利,优惠力度空前,返现最高达50%,返现酒店覆盖从国际五星到经济型在内的所有酒店。“我们要打造的就是天天团购、家家团购、服务不团购的酒店预订平台,让消费者体验芒果网的价值。”高戈表示,参与芒果网返现酒店的规模很大,首期上线酒店12000余家,二期将达20000家;返现由芒果网补贴,确保服务质量不打折,避免了团购中容易出现的房型差、无早餐等不愉快经历。
业内专家分析,OTA酒店平均佣金率在15%左右,芒果网此次活动酒店返现幅度高达30%-50%,明显是贴本甩卖。“我们为此准备了8000万现金补贴,承诺一降到底”。高戈表示,芒果网的目标就是冲量,不惧亏损。CE大战变身三国杀,实际受益的是消费者。但价格大战全面爆发,是否会重演当年的酒店“封杀门”,尚未可知。