每个行业都会有发展的重点和需求的方向，之所以有些朋友能够在行业内做出成绩，除了自身资源的合理利用，更重要的是明白市场的重点和需求。好钢用在刀刃上，有了这个运营哲学想不成功都难。
其实在笔者看来，对于市场的掌控常常伴随着取舍的选择，因为一些商业或是拓展行为并非要以全面来衡量，就像自己的人才招聘行业，做的大不一定赚钱，做的小也未必失败。就是这样一个道理，所以针对行业要抓住命脉。那么就事论事，作为一个来就业人才站站长，对于该行业，我们应该摒弃哪些市场发展中的伪需求呢。
全面或是信息流的运营模式弊端很多。之前有很多朋友在做招聘的时候，喜欢将自己的业务尽可能多得向外界扩散，从北上广到二三线城市，只要有能力，有资源就去做。因为这些朋友想着，从用户的角度上考虑，信息越多，就越能满足他们的求职需要。没错，信息涵盖面广的确可以在某种程度上铺设更多的就业渠道，完成更多人的需求。但是在经济学中有一个选择定律，当一个人面对的选择多的时候，那么他最终做出选择的几率就会下降。一样是求职，当他面对的工作岗位繁多的时候，考虑的东西必然会增加，甚至会出现再三衡量之后感觉哪一个都不理想进而放弃求职的结果。因此，信息流的运营模式未必就会给网站带来理想的转化率，将网站的重心放在某一个地区，根据这个地区做拓展才是理应有的发展模式。
业务的扩展并非传言中的一劳永逸。之前有一些朋友说过，当人才站运营到一定程度的时候，可以将业务模式丰富下，比如说我在宜兴等地做来就业人才招聘，那么就可以依据这个地区优势做公务员培训、会计证考试培训等培训业务，或是开展房屋租售业务。这个想法很好，在一段时间中我也尝试将这种方法逐步升级为网站盈利的主要手段。但是在这个过程中，我们需要面对三个问题，第一，网站的知名度是否可以，如果网站在职位招聘上做得不够出色，势必会影响到其他业务的专业度，很多时候会赔了夫人又折兵;第二，资源问题需要更多的人力物力去支持，做好一个生态链，需要的是更为合理的规划，这对于草根站长的要求很大;第三，扩展业务也需要与实际厂家进行合作，资源的整合或是业务的承包对于网站发展前期没有坏处，后期发展可以考虑自己做。
地方性的人才招聘大会对于网站品牌的塑造的确很有帮助。但是这不足以成为人才站品牌塑造的全部或是重心，首先人才招聘大会的实际效果需要根据地区的实际情况看，再者说对于冠名这件事，中国特色比较严重，因此再没有搞明白实际招聘过程中的品牌输送能力，我劝大家还是不要贸然行事。不过如果该招聘会主要集中在技校或是高校中，那么可以试着尝试一下。因为相比于社会中的流动人群，学生群体对于品牌的认知度也更为深刻，品牌塑造的深度比较理想，所以冠名这样的活动才比较有意义。
最后一个想说的伪需求就是企业对于人才的关注不会随着需求的上升而无限制增长，也就是说大家想从企业这边依靠求职人员信息的供给提升盈利额度的做法不能长久，因为企业也讲究一个回收率，如果一次两次招来的人都不理想，那么企业对于网站提供的“高质量”人才的兴趣度就会下降，转而减少与网站的合作，因此网站本身的会员增值服务也就显得没有了价值。所以提升求职人员的水平与企业资源的优化是需要同步进行的升级。
上面只是我自己在运营网站过程中的想法，可能有不对的地方，希望大家给我留言。文章链接：镇江人才在线http://zhenjiang.laijiuye.com，转载请注明，谢谢。