网上从事雨伞外贸业务 一年出口500万美元

姜卓蔚每天都要通过网络和客户联络。

  中国宁波网讯(见习记者孙美星)1年多前,学金融投资出身的姜卓蔚靠5万元起家,依托商务网站,开始从事雨伞外贸业务。如今,姜卓蔚开办了自己的外贸公司,客户遍及美国、德国、法国、瑞士、巴拿马等十几个国家,年交易额达500多万美元。

  初次创业

  产品太偏失败了

  2001年大学毕业后,姜卓蔚先后在保险公司、投资公司干过。2004年,姜卓蔚辞职和朋友一起开办了一家外贸公司,专门从事缝纫机配件业务。他把产品信息挂在朋友一个推介办公用品的网页上。然而,浏览这个网页的客户通常只对办公用品感兴趣,缝纫机配件这种产品又很偏门,市场需求有限,姜卓蔚常常好
几天都收不到一个询盘。几个月下来,公司只做成了一笔业务,最后只能草草结束。

  重新起步

  这回选择卖雨伞

  2005年初,一个开雨伞厂的亲戚找到姜卓蔚,希望帮忙拓展外贸业务。他感到这是个难得的机会,决定挂靠朋友的公司,重新起步。

  有了上次失败的教训,姜卓蔚对产品网页的设计非常重视,他拿出5万元积蓄,从阿里巴巴网站上申请了一个网页,把雨伞图片和资料精心制作后放上去,再添置了传真机等办公用品,接下来就每天坐在电脑前等待客户和自己联络。

  “刚开始询盘客户不多,每天只有四
五个。”姜卓蔚说,很多客户
往往问了价格后就再也没有回音。3个月过去了,一笔业务也没做成。

  苦练内功

  3个月拿下第一单

  姜卓蔚在和网络客户交流时发现,很
多人除了询问价格,还会对产品设计
提出自己的要求。于是,姜卓蔚主动到雨伞厂去学习,了解每一道工序,熟悉各种配件和材料。一段时间下来,他能驾轻就熟地回答客户的各种问题了。

  3个月后,姜卓蔚终于做成了第一笔买卖。“一个法国客户要求做2000把雨伞,数量很小,我还是很高兴。”下单、验货、起运、报关……所
有的工作都是姜卓蔚一个人完成的,半个月后,他顺利地把这2000把雨伞送上了开往法国的货船。

  创造经典

  3天接下百万美元大单

  拿下第一单之后,姜卓蔚陆续又做成了几笔交易。这时候,亲戚的小厂已经满足不了订单的需求,姜卓蔚又到温州、上虞等地联系了好几家规模更大的生产厂家。

  有一次,一位美国客户要买一批雨伞,
对方当时人在上海,提出要到生产厂家实地考察。姜卓蔚便把客户带到上虞的一家定点加工厂,参观时发现这个厂正在生产类似的雨伞,现有模具只要稍加改动就可以使用,美国客户非常高兴,当场就下了价值100万美元的订单。从网上第一次接触到签订合同,这笔业务前后只花了3天时间,被阿里巴巴网站当作经典案例向客户介绍。

  自立门户

  一年生意做到500万美元

  半年以后,姜卓蔚的外贸业务不断扩大,一个人根本忙
不过来,他便注册了自己的外贸公司。如今,姜卓蔚的公司有5个员工,经营范围从当初单一做雨伞,拓展到了雨衣、沙滩椅、杯子、水壶等日用品,年交易额达500多万美元,现在手头上的订单已经排到了明年4月份

时间: 2024-11-16 12:49:39

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