昨天结束了郑州的巡展活动,今天中午回到家中,相比前一段时间要轻松很多,也许是3月20日北京活动的火爆缘故吧,这次活动一结束我们立即回到杭州总结,认定三大收获:其一是">客户需求的匹配,现场的状况和一百多份回执表上清楚的反映出企业的强烈共同需求;其二是团队的战斗极强,短短的三个月不仅推出了7款产品,还完成建立了覆盖15个城市的渠道网络,还能够举办出在中国大饭店也算是一流的活动;其三是伙伴信心,活动之后,几乎每天都有近20家伙伴的咨询,关注之中的伙伴要求立即签约,因此我们落实的巡展就从九个城市发展到15个城市了,也就是说到6月30日前的活动全部落实。
北京的活动因为是第一场有着这样的意义,但就其活动本身与刚刚结束的郑州相比,就有很打差距,第一是活动现场,总结北京活动的经验,认为应该增强现场演示,因此开场前10分钟临时增加了一个远程秀,来自全国20多省市的用户从几个到几十个到上百,视频窗口从一个开始增加到7个、8个…,与现场的互动无任何延迟(百路混音技术做保障,这是红杉树的全球专利),告诉在座的各位,这个应用场景可以是在企业网站上向全球展示产品即服务,也可以是多个客户的在线演示,也可以是企业内部或伙伴的培训等等,这样的服务企业无需任何投入,企业只需每月少量的包月费而已,在现场活动结束后,客户不远离去,强烈要求安排更多时间来交流,因此我们在第二天下午的交流会,当你看到参会人员的态度,你一定会有一种感动,因此签约也不错,借此告诉代理商,第二天会议就是我们要求的小规模多频次销售活动的Demo,郑州代理商总经理任建甲激动的讲:这样做销售不仅客户非常尊重你,同时节省很多销售费用。郑州会议更大的收获是客户邀请,我们只有一个客户专员调度代理商,代理商过去20个人干1个月,这次只有3个人做了10天,但效果是过去的很多倍,当我告诉他们在同一时间我们并行的是三个城市,都是由一个客户专员来调度,每个城市都将是同样的效果,北京如此,郑州如此、接下来的广州、深圳也会同样如此,并且所有的结果是事前清清楚楚,当我将会前我们客户发展部在会前的战报短信给在座的看了时,大家更是惊愕,我告诉大家其实没有什么,营销有他的必然规律,只要按规律办事就一定会有好的收入,因此我再次强调营销有三件事:多渠道的客户信息的采集、有效的潜在客户管理和持续的直复营销。
接下来是一周双赛,活动越来越频繁,但心情越来越轻松,红杉树在线营销已经开始正式进入轨道了。