摘要： 对于每一家资本企业来说，我想经营的目的无非是最小的投入获得最大的收益。对此每一家企业在做一项投资时都会对投入与收益做投资回报率的估算。在线上营销中更是如此。众所周
对于每一家资本企业来说，我想经营的目的无非是最小的投入获得最大的收益。对此每一家企业在做一项投资时都会对投入与收益做投资回报率的估算。在线上营销中更是如此。众所周知在线上营销的策略中竞价广告可谓是一项最烧钱的策略，需要企业不断的投入资金，但是很多企业在竞价广告投入大把的资金后却发现效果却不尽如人意。其实竞价广告之所以会失败往往是来自企业自身对于一些细节上的疏忽。下面笔者就以自身的经验谈谈在企业做竞价广告时促使效果差的三大自身原因。
自身原因一：你是否对于投放的技巧进行斟酌过
在竞价广告的投放上也是很有技巧的，往往是失之毫厘谬以千里。所以企业特别的重视。首先我们需要重点考虑的就是关键词的匹配问题，因为其关系到我们能否获得我们想要的客户流量，所以其重要性不言而喻。在关键词的选择我们不仅要准确、一针见血，同时我们也需要一点创新，如今的网民已经对于那些一成不变的广告产生了“抗药性”，假如你的竞价广告标语无法吸引到目标用户的关注，那么效果将大打折扣。
对于企业来说最关心的当然是竞价的资金投入，而竞价广告的投放技巧将直接影响投放资金的高与低，以及投资回报率。有的企业会认为只要我投入最多钱，让自己获得第一的排名那么就可以获得最高的效益。其实不然，第一的位置不仅需要投入更多的钱，还要直接面临同行竞争对手而已点击，还有可能因为搜索者的错误点击而活着不必要的浪费。对此笔者认为，我们对于不同的关键词也要做到有技巧的排名“让步”，并不是第一就是最好的，有时第二或则第三反而能够获得更好的投资回报率。
自身原因一：糟糕且没有技术的着陆页面设计
正所谓师父领进门修行在个人，当搜索引擎帮我们引导流量进入我们站点后，如何留住访客并让这些访客成为我们的客户就需要考验到我们的竞价广告着陆页了。对此着陆页的设计也是至关重要的。据笔者的观察很多企业在设计着陆页面的时候都存在布局排版杂乱、可信度低等等问题，下面笔者就给出几个在着陆页面设计时我们需要注意到的细节。
(1)我们的着陆页面并不一定是要我们的主页，假如主页没有相关竞价关键词的内容反而会让访客直接关闭我们的站点。我们设计一个相关的着陆页面，搭配相关的内容，这样将会更受访客的青睐。
(2)着陆页的设计我们应该遵循设计简洁、主题明确的原则，切结页面一打开就是一大堆的聊天广告窗口，往往让访客主动接受信息会比被动更加有效果。
(3)我们的着陆页面可以配置我们的在线聊天按钮，提升转换率。
(4)着陆页面如何快速获得访客的信任也关系到转换率的高低。除了上文笔者提到的设计简洁、主题明确外，一些细节诸如企业地址、网站备案信息、企业400电话等等都可以很好的虏获访客对于站点的信任。
自身原因三：企业自身的产品与售后服务是否过硬
当一个消费者看到一条竞价广告并对其产品产生浓厚的兴趣之后，一般来所其并不会马上进行下单购买，而是在了解一下该产品的线上口碑如何。而企业的线上口碑又直接与企业自身的产品质量与售后服务挂钩。对此当企业们在抱怨自己的竞价广告转换率低、效果差的时候，也需要考虑一下自身产品的质量与售后服务是否能够跟得上。单纯的依赖于竞价广告并不是一项长远的道路，只有在线上品牌上下更多的功夫才是发展之道。
对于一项竞价广告项目来说，要想获得正在的效果并不能只是局限在找关键词上，近到着陆页面的设计，远到企业线上品牌的建设都是企业所不能忽视的自身因素。