天使投资人徐小平日前演讲中曾提到马佳佳

天使投资人徐小平日前演讲中曾提到马佳佳,并对其营销策划方面给予“点赞”。但蔺德刚似乎持有保留意见。

对此,马佳佳则回应,互联网的力量,就是让人可以在一年内干了以前十年才能干完的事,然后在下一个一年,干以前的人下一个十年的事。“我和蔺老师处于不同的时代红利中,本质商业逻辑与模式也大相径庭,并不具备可比性。”

实际上,关于马佳佳和其创业公司泡否的各种捧与杀从2013年到2014年从未间断。

面对外界质疑,马佳佳坦言,在泡否时代取得好的传播成绩,并不是因为个人站出来为产品说话代言,而是基于国民心智大方向上的价值观爆发点,做了无数次大众传播内容的精耕细作,以及几次稳准狠的引爆高级圈层的深度业内内容。

虽然已经远离情趣用品行业,且开创了新的女性社区产品“high”,但马佳佳仍不忘对行业现状进行一番吐槽。

她表示,情趣用品行业受困于行业质感,无法支撑快增长、轻量级创业,导购、评测等。另一方面,消费市场不成熟,舆论红利和消费市场成熟度不成正比。再者,行业与消费市场之间存在很大断层,质感好的商品设计不见得适合国民需求,不见得符合心理价位。

马佳佳建议成人用品电商从业者,需从两方面入手:一是同时解决“心智+生理”;二是向产业两端延伸,或者切入医疗市场,或者切入礼品市场。

以下为马佳佳撰写的文章原文:

徐小平老师前些日做了个演讲,大概就是高度肯定马佳佳1.0阶段的营销能力,并倡导创业者拥有这种能力,春水堂蔺总表示不服,大概这么一件事,过程就不赘述了。

我还是对“从0到1”这件事更感兴趣。罗列几点,浅谈一下自己的看法,以后有机会再展开谈。

首先,垄断认知是一种重要的垄断。

(个人认为是《从0到1》里一个非常革新的观点。)

截取了好友David Zhu的一段yc创业课的笔记。

重点感受一下第二项。

在一个认知符号里做到第一,别人就很难再记住第二个,也无心再关注第二个。

曲解这个概念的人大概是这么个论调:

他们做了一个假设,世界上存在一种人,通达营销,其他方面一窍不通。

分享一下我之前给“会忽悠”下的注解:

会忽悠等于拥有——明察秋毫的心理洞察能力,灵动逼真的场景描绘能力,抽丝剥茧的分析能力,逻辑严密的推倒论证能力,一语中的的语言表达能力,直击人心的感染力,乘风破浪的魄力,左右逢源的社交能力,稳定的人格,成熟的商业判断能力,极低的流量成本,和极低的试错成本。

如果给“会营销”下一个注解,至少需要:

明察秋毫的心里洞察能力,灵动逼真的场景描绘能力,抽丝剥茧的分析能力,一语中的的语言表达能力,直击人心的感染力,推己及人的超强同理心。

强大的社会心理学素养,强大的感知力与同理心,是绝大多数“成事”中最底层的优质素养。所以,懂营销的人才会是最好的产品经理,因为懂营销,本质上是懂人性。

就好像我鼓励年轻人不买房,而要用一半以上收入去争夺更大的机会成本时,很多人恐惧而反对,他们会假设存在一种,“让自己身处很多机会中,但自己素质根本不行”的人。

很遗憾,这样的人是不存在的。我们能看到的是99.99%无人问津的好产品,与99.99%得不到机会的聪明人。

但这个论点中,我有两点不同看法:

1、与产品割裂的营销是无法起到营销作用的。

营销的重点是“营”,而不是“销”这个往外推的动作。闷着头把产品搞出来,嘎蹦跳出来,“预备,起!我们要营销了!”这是错误的。

与产品割裂的营销是拉锯式的,挤牙膏式的,捅一下动一下。

火烧连营式的“营”是怎么“营”出来的?

在产品设计一开始,就要在产品里埋足够多的点。一整张大网中,每一个节点都是一个地雷,每一跟引线都有条不紊、紧密交织,最后像多米诺骨牌一样依次推倒,最后全盘引爆。

马佳佳喷情趣用品电商三死穴上到国民心智,中到社会热点,下到段子措辞,需要方方面面无懈可击、牵一发动全身的精耕细作。

2、我并不认为,所有创业者都要自己去提升营销能力。

说一句残忍的真话,一切与好创作相关的事物,都不是靠努力可以得到的。人无法靠努力成为一个好作家、好画家,一个牛逼的创意布局人才,9分靠天生。站出来为产品代言,也不代表就有人care。

在泡否时代取得好的传播成绩,并不是因为我站出来为产品说话代言,而是:

1、基于国民心智大方向上的价值观爆发点。(青年“自己做主”+女性“性权”主张)

2、无数次大众传播内容的精耕细作。(段子、颠覆式的用户故事)

3、几次稳准狠的引爆高级圈层的深度业内内容。(高级圈层本身拥有庞大粉丝数和关注度,引爆业内,间接引爆全民)

如果创始人有这类天分就钻研放大,否则,创始人需要提升的是融资能力,判定好公关公司的能力,启用收纳此类人才的能力,和乙方谈方案不犯甲方病的能力。既然徐老师提到,虽然已经于2014年离开情趣用品行业,全心focus新女性社区High!

也提几句对情趣行业的看法:几个主要核心表现:

1、受困于行业质感。(无法支撑快增长、轻量级创业,导购、评测等。爆品策略受困于使用习惯。)

2、消费市场不成熟。(80%以上的性问题是心智问题而非生理问题。)

舆论红利和消费市场成熟度不成正比。(人转发一百次,不等于他拥有使用习惯。)

3、行业质感和消费市场有很大断层。(质感好的北欧品牌,价格四位数起跳,设计不见得适合国民需求,不见得符合心理价位。)

当然,问题越多,意味着难、但有机会,以下建议给业内人士:

1、心智+生理同时解决。

2、再往两头走一走,要么切医疗市场,要么切礼品市场。

互联网的力量,就是让人可以在一年内干了以前十年才能干完的事,然后在下一个一年,干以前的人下一个十年的事。

我和蔺老师处于不同的时代红利中,本质商业逻辑与模式也大相径庭,并不具备可比性。至于蔺老师到愤怒,作为一个心理学发烧友,我非常能理解一个中老年直男癌,居然被一个“低龄女孩”灼伤,那种自尊受伤和气急败坏的心理,实在抱歉。

最后祝愿在我还是学生时,不给钱骗我剧本,并改得面目全非,在我成名以后,又试图以我的名义宣传该剧的蔺老师,越做越大,越做越强。老当益壮,永远保持这样一颗童心。不畏艰险,坚守住下一个十年。

时间: 2024-12-05 15:28:32

天使投资人徐小平日前演讲中曾提到马佳佳的相关文章

天使投资人徐小平:投资要看人不支持本科创业

天使投资人徐小平(左)接受新浪科技专访 郑峻 发自美国剑桥 新浪科技讯 北京时间11月21日上午消息,新东方联合创始人.国内知名天使投资人徐小平今日在美国马萨诸塞州剑桥接受了新浪科技专访.他表示天使投资不能怕失败,需要有和创业者"共同做梦"的心态,投资100家公司成一家就是成功:而创业者需要用决心打动投资者,决策投资过程中人比创意更重要. 投资关键看人 徐小平是在参加美国麻省理工学院中国创新与创业论坛间隙接受专访的.谈到此行参加创新与创业论坛的目的时,徐小平戏称"自己最擅长吹

天使投资人徐小平:企业灵魂战无不胜的法宝

真格基金创始管理合伙人徐小平 图片来源:创业邦[创业邦讯]由创业邦主办的"2012创业邦年会暨创业邦100年度颁奖典礼"于北京时间12月1-2日在北京千禧大酒店酒隆重举行,本次年会以"梦想照亮现实"为主题.真格基金创始管理合伙人徐小平做了精彩发言,他以耐克.可口可乐.苹果为例,分享了企业文化对凝聚团队.吸引客户的作用.以下为现场文字实录:徐小平:大家好,我要讲的东西是企业的灵魂.前些时候我讲过一次,但是没有讲好,但是我觉得要把它讲下去.企业的灵魂,这个题目大家可能说

天使达人徐小平:喜欢被忽悠的感觉 不相信模式

1965年生于江苏泰兴,1983年毕业于 中央音乐学院.1983年至1987年,任教于北京大学;1987年至1995年,在美国.加拿大留学.定居.1996年1月回国,创建新东方咨询处,从事新东方出国咨询和人生咨询事业.2005年后淡出新东方,转做天使投资人.2011年初,成立真格基金.截至2011年末,投资了中国内地近80家初创型公司. "他戴着眼镜,虽然眼睛不大.但一直迸发出智慧的光芒 "聚美优品的"80后"创始人陈欧,在台上讲述自己几年前第一次在北京海淀翠宫饭店

大连天使:徐小平雪中送炭赚5倍海创种子期难

任何一种结合都是一场考验,投资公司与海归创业者之间的"联姻"也不例外."无论是天使投资还是风投,对海归创业项目大都是"又爱又恨",这是因为一些海归创业项目还仅仅处于"种子期",投资风险很大,而一旦投资成功,回报率又会很高,通常收益是几倍,几十倍,甚至更多."大连一位天使投资人说.很显然,不是每一次"联姻"都是美满的,这中间最大的考验就是,海归们的创业项目"离现实究竟有多远"?徐小平的一笔

维棉投资人徐小平:人在就能继续创业

真格基金创始人徐小平( 腾讯科技配图)腾讯科技讯(朱旭冬)8月23日消息,今天在接受腾讯科技采访时,真格基金创始人徐小平表示,自己是一个出名的"被动"投资者,在投资维棉的时候对这家公司非常认同, 但是投完之后,自己并不会去过多关注.徐小平表示,天使投资最缺的是失败率,如果失败率低于75%就不合格."但是失败有不同的方法,有光荣的失败,我 经过努力了,抱头痛哭,投资人也认了,时运不济:还有一种是员工骂你.客户骂你,投资人也骂你."虽然在微博上点出了维棉目前遭到的困境,

“创业家沙龙”举行 徐小平对创业投资发表演讲

近日,"创业家沙龙"第3期在北京大学光华管理学院举行,真格基金创始人.著名天使投资人徐小平做了精彩演讲.在本次沙龙中,徐小平总结出可能导致创业失败的"七宗败",分别是"营销为王"."团队精神"."同苦必须同甘"."人才配置"."扩张如发酵,人才如面团"."预期太高会死"以及"无条件热爱客户". 现场当有嘉宾问起创业到什么阶段融资

徐小平:希望能投出第二个李彦宏

中新网6月19日电近日,"创业家沙龙"第3期在北京大学光华管理学院举行,真格基金创始人.著名天使投资人徐小平做了精彩演讲.现场当有嘉宾问起创业到什么阶段融资最好时,他回答"在项目刚启动时,就要让更多的人知道你,融资会容易得多".同时,他也表示:VC永远处在风险和动荡之中,其实资本才是弱势群体,它的命运是依仗着企业.当然,即便创业成功率很低,但只要有一个Facebook,就能让所有的创业者和投资人为之疯狂,这是人类永远的精神追求.他希望自己能投出第二个李彦宏.李彦宏专

真格基金徐小平:创业是一种人生选择

天使投资人徐小平徐小平是个标准的真天使,而且是个受创业者所喜爱的天使:"投得快.管得少".靠直觉和头脑发热的他,曾经有好多资助创业者而颗粒无收的故事.也许那些只是大智若愚的表象,因为没有影响他的投资成绩单:世纪佳缘.兰亭集势.聚美优品.深圳赛龙--与此同时,他也因独特的投资风格受到投资界敬重.2011年年底,他的真格基金将有一位投资人--红杉资本,或许这是最好的认定和注解.2006年5月开始,他已经投资近100家公司,这个数字目前在天使投资界堪称之最.2012年,他将进入收获季,每年将

徐小平:钱不是问题 但别因婚变之类低级错误找我

1月29日消息,天使投资人,真格基金创始人徐小平日前在创投圈年会上接受了凤凰科技的专访,作为最活跃的天使投资人之一,徐小平讲述了他对投资和创业失败的另类解读.目前徐小平及旗下真格基金已经投了数十个互联网和移动互联网项目,包括已经上市的世纪佳缘,被百度收购的今晚看啥,准备扩张线下销售的聚美优品等,不过在风光背后,也有很多失败案例,徐小平说,投资失败,不是创业者的责任,也不是项目的责任,是我的责任.猎兔创业:先打到兔子再养鹰徐小平讲述了两个失败案例,一个是海龟创业者,把线下的传统产业搬到了线上,到那