快钱关国光：天生的资金搬运家

董军　　关国光(微博)的工作经历比较丰富，但始终没离开一个“钱”字。　　于1993年毕业于美国亚利桑那大学，拥有工业管理硕士学位。毕业之后的几年，关国光在纽约从事私募基金的资产管理，以及互联网等高科技产业的投资。1999年被丁磊挖到网易，任资深副总裁，投资并参与了网易开曼群岛控股的组建，掌管企业发展与战略合作。在关国光的帮助下，网易在短短一年内，完成了重组及1.3亿美元的融资，从一个30人的小企业跃升为具有350名员工的美国
纳斯达克(微博)上市公司。2001年初，关国光退出网易，重新开始投资生涯，涉及医药、制造等传统行业。　　十余年一直围着钱转，在2005年关国光看到新的商机——第三方支付。当时美国的第三方支付已经初具规模，而中国这一行业则刚刚开始，支付宝(微博)也处于蹒跚学步中。　　几次经历让关国光记忆清晰，也是他把创业的公司起名为“快钱”的原因。1999年丁磊第一次约见关国光是在香港的香格里拉酒店。那时国内没有银行卡，丁磊是抱着一堆人民币给服务员做押金。他当时就想，这种状况需要改变。这一情境也成为他后来创办快钱最初的启蒙。　　在网易刚开始做电子商务的时候，曾经出现这种情况：卖一台电脑，但是从用户下单到电脑送到用户府上，花了将近一个月的时间。其中，最主要的问题就是收款的问题。这在当时还需要邮政汇款的传统方式来解决。他觉得这是一个需要改善的问题，当然也是一个市场机会。这是快钱创办的动因。　　还有一次，他办理车的保险业务，理赔程序要经过一周多的时间，他认为这无法忍受。此后就有了快钱与保险行业合作，提供解决方案，帮助他们大大提高了理赔速度。这件事使他看到，深入行业、绑定实体经济，第三方支付有无穷的创新空间。　　关国光平时喜欢读两类书：一类是历史书，一类是与金融相关的专业书。在学习与实践中，关国光总结出提高创业成功几率的两条铁律：一是把握趋势。如果在一个高速增长的市场中，即使团队不是完美的，仍然能够完成高速增长。但相反，如果一个只是5%增长空间的市场，即使让一个能达到90分的团队来管理运营，也很难达到15%的增长率。二是产品需求必须要有非常清楚的价值主张。创业初期，一定要把个人感觉和市场的客观性判定有明确冷静地区分。产品需要的价值判定不是主观判定，必须由市场来进行判定。　　基于这两条铁律，关国光选定第三方支付的方向。让钱更快地流动起来，无论是对个人还是对企业，都有非常大的价值——产品的价值主张明确，符合用户的需求，市场空间就一定存在。虽然越来越多的企业拿到了央行的支付牌照，但关国光认为市场创新空间太大，远没有达到饱和状态。　　关国光将自己的工作类比为快递公司，只不过快递是通过快速传递实物来提升价值，而他是加速资金运转而提升价值。创业已经7年，业务年年翻番，2011年快钱的资金处理总量已经达到1.2万亿元，预计在2015年前快钱的年度资金处理总量将突破10万亿元大关。关国光并不急于让快钱上市，目前他想的就是不断跟随各行业特点，提出更好的解决方案，让钱在各行各业中快速流转起来。帮企业多、快、好、省地“搬运”资金，使企业一元钱可以当两元钱用——或许，他天生就是一个资金搬运家。