婚宴网“到喜啦”获千万美元融资：VC喜欢它啥

“到喜啦”新创企业：VC投资初创企业究竟看啥?　　今天是“双十一节”， 电商公司全年最重要的一天。电商曾经是炙手可热的VC追逐对象，都说前年电商公司是大爷、VC是孙子，去年“行情”变化：电商与VC是情侣、频送秋波;今年VC则变大爷、电商却变孙子。短短两年，电商领域VC投资由热变冷，电商价格大战此起彼伏，流血成河;团购网站倒闭关门之消息屡屡出现在媒体上。电商的冬天已来临，是否还会有春天?　　我在2011年初一个创业大赛上作为评委， 偶遇一家刚成立6个月的初创期互联网公司，当时他们仅有10多号人，网站上线才短短几个月，当月毛营收才区区近20万元。　　虽然它是一初创型公司，但是它从众多参赛的早期企业中脱颖而出， 主要是它的“商业模式”开始吸引了我：它是一个婚宴网站，客户上网后只要花几分钟时间回答三个问题，即：(1)你何时想办婚宴?(时间); (2) 想办几桌?每桌预算?(消费金额);(3)婚宴中式还是西式?用户网上递交答卷之后两个小时左右该网站
客服人员就会电话跟进、联络填写人，进一步细化、优化用户对婚宴的需求与想法，最后针对用户真实需求从自己数据库中挑选4家“最匹配”的婚宴酒店介绍给用户，安排他/她们预约实地观察并与婚宴酒店商谈、签约，该网站因此向预订成功的婚宴酒店收取佣金。　　这个模式看似简单，壁垒不高，但实际上它帮助消费的两端解决了切实的问题：　　一端是想办婚宴的新婚男女，用互联网预订婚宴省心、省力、省钱(网站服务不但全免费，预订成功后还能从网站得到免费大礼包);另一端是婚宴场所，婚宴虽毛利较高，预订时间较长，但个别婚宴酒店无力投放做营销，该网站能前期“免费营销”带来源源不断的消费客户，酒店付些佣金就不足为过，而且这两端随着消费体验度上升、酒店数据库增加、业务像滚雪球一样能越做越大。　　细分析一下，看似不高的壁垒，其实有一定的准入壁垒：一是对婚庆行业的了解与酒店资源的掌控(网下)，二是用IT网络继续去整合线下用户与酒店资源。　　简而言之， 这种商业模式较“接地气”。在当时， 看似较简单、较受用户欢迎和喜爱的模式市场上没有较强对手，这就是市场机遇，即便是稍纵即逝。汉理团队在做尽调访问用户时，这些情况得到进一步的验证。它的转化率在电商公司里特别高：接近14%，即上网浏览其网站的有14%会填写答卷，而这个数字还在持续上升。　　除了考察商业模式是否“靠谱”、“接地气”，投资早期初创企业其实最重要的是考察其创业团队，是否有诚信、 学习力、执行力、领导力。　　该创业团队共三人，“老大”从事婚庆行业已十多年，是上海本地行业协会副会长，是典型先“商”后“电”的创业人士。据我观察，做电商创始人若先“电”后“商”往往要拿VC投资的钱付上“学费”，所以汉理投的电商企业都是先“商”后“电”， 避免不必要的“烧钱”付学费。　　在赚取了行业第一桶金并看到婚庆行业发展的瓶颈，主创人幸运地找到另外两位80后从事IT网络与营销的年轻人，共同组成“铁三角”，年龄、资历、经历、性格/脾性都较为互补并合“拍”。