伟景行：抢食城市3D商机

作者： 胡雅清　　上海世博会中国馆的《清明上河图》，正以其独特的魅力吸引着世人的眼球，而让这一古典长卷熠熠生辉，使用的即是一种三维可视化技术(或叫3D)。　　无独有偶，在150年前曾被英法联军付之一炬的圆明园，如今也再次逼真地呈现在世人面前。据了解，三维可视化技术正将人们脑海中存在的影像变成真实图景，而这个产业也随着应用的普及而风生水起。　　资本的灵敏触角伸向了这个正在快速发展的行业，利用这一技术在断壁残垣中重新绘出圆明园当年“万园之园”风貌的北京伟景行数字城市科技有限公司(以下简称：伟景行)获得了达晨创投6000万元人民币的投资。自此，伟景行也完成了技术和资本的第一次对接。　　自有技术的数字城市工程师　　1998年，迟伟从清华大学规划院读完硕士毕业，当时他面临着两个选择：是继续留在清华当老师，还是做一个把技术推向产业化的身体力行者。　　迟伟最终还是选择了离开清华创业，并且创立了伟景行公司。一开始，他想把虚拟可视化技术引入实际应用，因此最开始的三维都是以可视化表现为目的的。但是，在这个过程中，他发现：当时的那些技术和系统多用在了军事和工业应用中，在城市、建筑中，并不太适用。于是，他就和同事们想到了自己研发，来填补这方面的
空缺。　　然而，城市规划建设和数字城市建设在当时都属于很高端的领域，动辄需要上千万元的投入，在中国还没开始大规模的应用。于是，迟伟开始尝试用自行研发的软件给一些规划项目做模型。到2000年时，计算机逐渐普及，性能迅速提升，迟伟又开始用普通的PC机把海量的数据进行可视化，使其功能更加实用。　　关键的转机在公司成立一年后出现了。当时，中关村西区的设计单位是清华规划院，其中，虚拟现实平台的搭建交给了和清华关系密切的伟景行(伟景行与清华规划院合作成立了数字城市研究所，这是一个研究机构，目的是做项目研发与人才培养)。中关村是北京市“十五 ”规划中科技园区建设的重点项目，因此伟景行接手这个项目后，备受各方关注。而当其完成这一总规模为20万元的项目后，其自主研发的软件Grand Reality(后来叫Gvitech CityMaker)，也成为了国内第一个进入实用阶段的城市规划虚拟现实软件。　　中关村西区的项目成功之后，包括中关村生命科技园区在内的七八个科技园区都开始使用伟景行的技术。而当虚拟现实技术发展到3D GIS(即三维地理信息系统)之后，除了软件平台的搭建，还需要基础测绘成果，包括大量高程数据，并且贴图、进行3D建模。在市场需求之下，伟景行的主要业务也逐渐裂变成3D GIS技术软件平台和三维数据生产。　　从1998年到2008年，伟景行像一个数字城市工程师，把图纸变成了立体模型，真实地勾勒出了未来城市的筋骨皮肉、一花一树。　　政府客户催熟业务　　在2009年之前，3D GIS产业并没有出现雪崩式的增长，伟景行平均每年的营业额在千万元级别，利润也只有一两百万元。迟伟谨慎地靠自有资金滚动着，每年的利润也多是不断地投入到研发中去。与其说伟景行是个公司，其实更像一个科研机构。当记者问到伟景行公司成立十周年是如何庆祝的时候，迟伟想了想说，“忘了，当时正在埋头做项目”。　　然而在这十年间，同样在3D行业打拼的北京水晶石科技却做得风生水起。据了解，水晶石科技采用了一种“有限合伙制”的模式，来保证管理团队的利益，留住了最早的一批创业者，进而发展成为这个行业的老大。对于3D行业来说，人力资源无疑是最重要的资本，否则仅靠公司创始人的原始资金积累，是难以实现在短时间内的大规模人员扩张的。　　而此次达晨创投对伟景行6000万元投资，也正是为了应对伟景行因业务量增长而出现的人员扩张需求。和水晶石科技相比，伟景行走的其实是另一条技术径，水晶石偏重的是创意和创意产业的应用，而伟景行则是脱胎于城市规划设计方向的虚拟现实和地理信息系统。　　市场的真正爆发，直到2009年才发生。政府应用是3D GIS的主力市场，城市管理、城建规划、水利、电力、燃气、自来水、气象、环保等政府职能的各个领域，都对这项技术产生了需求。据国家测绘局发布的统计数据显示，仅数字城市一项，2008年的政府项目就已达30多个，而在2009年，政府开展了60到80个数字城市的建设与应用。在城市加速信息化进程的大趋势下，伟景行的3D GIS在国内外数百个重大项目和机构得到了应用，比如数字北京、数字澳门、数字圆明园，数字重庆、数字武汉等。迟伟说，这些项目中，有的是通过竞标取得，有的则是客户直接委托，项目投资规模在30万元到1200万元之间不等。而水晶石科技则继北京奥运会之后，成为了世博会指定的多媒体设计服务商，备受关注的《清明上河图》正是其代表作之一。　　市场快速发展的背景下，业内企业无疑是最大的受益者。伟景行副总经理徐琪表示，从2009年开始，公司的增速达到300%，并且2010年上半年的合同收入已经达到1亿元。其中，来自政府的客户占绝大多数，约占比85%；企业客户占比15%，大多是石油公司、化工公司等大型企业。这一客户结构保证了伟景行公司资金状况的稳定。　　在长远来看，一个市场发展的规律通常是开始火爆，但马上会进入沉睡周期，之后才能逐渐成熟。按照伟景行目前的节奏，估计他们会耐心地等到市场进入成熟阶段。然而，不同的3D应用在业务上的交叉和竞争将会更加激烈，市场上众多厂商和平台商拥入将加速行业的洗牌，这对于伟景行来说，则不可避免地将遭遇越来越明显的竞争压力。　　投资物语　　达晨创投董事长刘昼认为，近年来，三维技术发展很快，无论是对于信息化建设，还是视觉表现，都具有特别广阔的发展前景，他们非常看好这个领域。本次投资中，不少同行跟投此项目也证明了这一趋势。同时，他们也很看好伟景行的团队，十年磨一剑，始终专注于三维技术的开发和应用，表现出很强的进取心和执着的信念。　　第三只眼　　北京一生之水营销咨询有限公司首席顾问杨森认为，3D 技术在今天已经炙手可热，如果企业过于追求数字展示方面的炫酷效果，往往华而不实，而且极易造成客户城市的高投入与低使用的困境。因此伟景行类的公司要尽量避免自己的产品成为“屠龙之术”，而应结合不同的应用，进一步挖掘和延伸产品的其他附加价值。