海普瑞李锂：被异化的首富

当一家苦熬十多年的生物制药公司，一夜间成为A股市场上泡沫和贪婪的代名词；当一位潜心技术的创业者，突然变成一个饱受非议的新“首富”，谁的错？为什么？　　文/《创业家》卢旭成 申音　　摄影 / 李冰　　特约评点人/九鼎投资医药基金管理合伙人禹勃　　道杰资本投资总监 袁梁李锂出席媒体沟通会，解释“FDA唯一认证”的问题李锂是海普瑞的绝对控制者，但他有足够的胸怀和能力带动公司更进一步吗？媒体的穷追不舍使李锂无法再回到那个安静的实验室　　5月17日上午10点，深圳，燥热无雨。　　在马可孛罗酒店二层宴会厅里，此起彼伏的闪光灯包围下，坐在主席台正中的李锂就像一个冷漠的局外人。他深锁眉头，目光低垂，嘴唇紧绷，下巴扬着，拿笔在便笺上不停地涂写。　　显然，这位身材高大、沉默少言的中年男子根本不想成为今天媒体沟通会的主角，在过去的一个月里，他已经饱尝了资本市场“过山车”的滋味。　　就在十一天前，他担任董事长的海普瑞药业股份有限公司(SZ:002399，以下简称“海普瑞”)以A股史上最高的148元发行价上市，而控制着海普瑞79.98%股权的李锂夫妇一跃成为中国新“首富”。　　“这是一个旧时代的结束，一个新时代的开始”，深圳一位资深的风险投资家如此评价。在他看来，“首富”第一次出自医疗健康产业的意义，正如当年的陈天桥之于互联网、施正荣之于太阳能、黄光裕之于连锁消费、王传福之于新能源和汽车。　　但在一个造假盛行的证券市场里，舆论本能地怀疑一切：一个靠加工猪小肠提炼原料的生意怎么可能成就中国市值最大的医药公司？李锂早年涉嫌侵吞国有财产？“唯一通过FDA认证”是虚假陈述？营业收入虚增……而海普瑞的股价也从高峰时的188元一路下行甚至跌破发行价，这么多负面新闻，让“证监会也感到很尴尬”，一位要求匿名的知情人士称。　　“海普瑞的质地不错，但眼下不是一个好的投资标的。”在深圳创投界，不止一位投资人如此认为，“资本市场太浮躁，把一个好公司给过度包装、扭曲异化 了。”　　它是由一个纯粹“土鳖”出身的工程师创办，自己摸索出了一套独特的技术工艺，非常适应中国国情，其市场又面向全球。在最初10年里，除了其天使投资人杨向阳和后来的深圳市政府，真正认识到其价值的人寥寥无几，其资金链亦长期处于紧绷状态。　　斯时，整个国内医药产业还主要依靠营销、模仿和关系打天下，谁能相信一个没有任何背景的深圳小公司，能够在全球医药产业的某个细分领域掌握主导权？　　早在2000年，海普瑞就有登陆创业板的打算，但创业板迟迟不开。2006年之后，它的条件已经符合中小板的资格要求，无奈排队等待上市的企业又太多。　　直到它被国际金融资本高盛发掘包装之后，情况发生了变化。但此时，海普瑞已经进入爆发性成长的通道。2009年，海普瑞的赢利表现已经超过了A股任何一家医药上市公司。但它还必须在中小板上市。于是，就出现了73倍的发行市盈率定价和超募48亿人民币的盛 况。　　但客观评价，海普瑞并未实现重大的突破性创新(类似发明伟哥这种)，它只是在传统“中国制造”基础上的升级，实现了高质量的产品。从市盈率的角度来看，它已经透支了自己的未来。而创始人财富的一步到位，更是从“没有激励”一下子变为“过度激励”。　　在一个非理性主导的资本市场里，最坏的结果是什么？创始人成了所谓的“小公司，大富豪”，失去持续进步的动力； PE满载着暴利逃跑，上市公司则被资本宠坏，沦为“内部人控制”的提款机。而二级市场的散户投资者接盘所有的风险。　　“创始人首先要突破心中的墙，才能突破你企业的墙。一个人的钱包可以突然增加，做人的胸怀品格、操盘能力、战略判断是不会随着钱包而增加的，你想要有这种积累，靠时间磨出来，靠你以前是否做过很多不产生直接回报的事情。”盛富资本董事总经理黄立冲说。他亲眼见证过一批内地中小企业在香港创业板的沉 浮。　　那么，李锂和海普瑞，究竟这一路如何走来？有没有招股书之外的故事？　　天时地利人和　　1964年2月9日，李锂出生于四川眉山市仁寿县钟祥镇。当李锂呱呱落地时，当化学老师的父亲早给他准备好了一个化学元素“锂”作为名字。　　仁寿是全国有名的养猪大县，钟祥镇更是有养猪的传统。四川人是不吃猪小肠的，以前每次杀完猪后，十几米长的猪小肠都被当作废料扔掉。改革开放后，将猪小肠加工成肠衣和肝素粗品售卖成为当时的扶贫项目。按照当时的提取技术，每3000根猪小肠能提炼出1公斤肝素粗品(现在的技术能做到2000根左右提炼1公斤粗品)，直接卖给外贸企业，每公斤肝素粗品价值3000~5000元。这在那个年代是一笔不小的横财。　　1984年，当时还是成都科技大学高分子化学专业学生的李锂开始研究如何提高猪小肠提取肝素粗品的获得率。“我的同寝室的同学都知道，我是从1984年的时候就开始搞肝素粗品提纯技术的实验工作，那个时候我还是大三的学生，为此还休了两年学。”李锂回忆 称。　　1987年大学毕业后，李锂被分配到成都市肉联厂下面的生物化学研究所。生化所的实验室在肉联厂宰猪车间后面的一间小屋子里，臭气熏天。最年轻的李锂每天从早到晚在小屋子的一个角落里做试验，很少说话，有时为了研究哪种树脂的吸附效果最好，他把几百种树脂逐一进行试验，耐性和毅力惊人。按照李锂后来的总结，这个事情“工艺设计的难度很高，涉及的理论很难，但操作不难” 。　　1990年左右，成都肉联厂由于改制等原因，开始走向衰败，原先生化研究所的同事纷纷改行，只有李锂决定坚持下去。“我其实就是个工匠，会且只会做这样一件事情。二十多年来都是专注于这样一个专业跟产品，所以我能把这个真正做好。”李锂在给《创业家》杂志的书面回复中如是说。　　在投资界人士看来，李锂之所以能成功，是所谓“天时地利人和”。　　天时：肝素是目前最有效和临床用量最大的抗血栓药物。2010年全球肝素类药物市场将达74亿美元，并保持着超过10%的年增长，而且肝素是人类已知的分子结构最复杂的有机化合物，短期内难以实现肝素的人工化学合成。此外，虽然牛、羊等动物小肠也能提取肝素，但只有猪小肠黏膜中提取的肝素跟人体肝素的分子结构一致。　　地利：中国是全球最大的生猪生产国，每年生猪出栏的数量占到全球的50%以上，因此中国也是全球最大肝素生产国。而且中国肝素跟国外不一样，国外是集中饲养，处理一根猪小肠跟处理一千根是一样的。但中国生猪散养特点明显。　　人和：上世纪80年代，大学生还是“天之骄子”，又脏又臭的猪小肠显然并非他们所乐于打交道的对象。李锂独选冷门，避开了激烈的竞争，成为国内少数从事这方面研究的专才，再加上逾二十年来潜心实验室，按照他自己的说法，“这里面的故事，要我来讲三天三夜都讲不完”。　　根据招股说明书上的说法，李锂在上世纪80年代末，已经摸索出了一整套“肝素钠原料药提取和纯化”技术，能将中国杂质甚多的粗品纯化成结构最完整、纯度质量最好的肝素钠原料药。直到今天，整个海普瑞也只有李锂一个人掌握全部的配方工艺秘密，而且亲自上阵，从不假手于人。说白了，他就是海普瑞的“Know-How”。　　1992年3月，时年28岁的李锂和重庆通达生物制品有限公司(以下简称“重庆通达”)签订了肝素钠技术承包合同。该公司1990年8月成立，注册资本100万元，由重庆师范学院下属的重庆通达生物工程技术公司(30%)、国资重庆市建设投资有限公司(30%)、香港合顺实业有限公司(40%)，三方合资组建。　　当年7月，李锂的夫人李坦就进入重庆通达，担任副总工程师。她是李锂的同班同学，此前在安徽省石油化学工业厅工作。10月，李锂也正式进入重庆通达，并担任总工程师。　　正是这样一个“多数做的人根本不懂，真正懂的人嫌臭不愿做”的产业，成为后来李锂事业的起点。　　从重庆到深圳　　1998年4月21日，深圳南山区松坪山朗山路21 号。　　一座严格按照GMP标准建造的现代化肝素产品生产和研发基地破土动工，这里将是未来海普瑞的大本营。8年前还命运未卜的李锂，终于有了自己的事业。　　他应当感谢一个人。　　杨向阳，安徽阜阳人，清华大学数学系科班出身，1987年硕士毕业后到深圳大学任教，随后管理校办酒店。1990年，杨向阳下海，先后在石油贸易、房地产、股票等领域淘金，广有斩获，此后，他成为国内著名的天使投资人之一，圈内人称“大杨”。除了生物医药，还涉猎网游、新能源甚至电影等。1993年，杨向阳投资数千万元创办深圳市源正药业有限公司，生产针对肠胃的化学药物，单宇出任总经理。请注意，北大物理系毕业的单宇就是现在海普瑞的总经理，李坦(随母姓)的亲哥。　　在后来的一些圈子聚会中，很多人都听到过杨向阳对李锂的欣赏：“他是一个有远大志向的人，而且扎扎实实做事，耐得住寂寞。”更重要的是，杨认为李锂做的事有前途。　　打个并不十分恰当的比方，就像钢铁产业链，生猪小肠黏膜就像铁矿石，肝素粗品就像生铁，肝素原料药就像各种品种的钢，肝素制剂或者低分子肝素制剂就像用钢所制成的产品。在上述产品的转化过程中，至少有高达数十倍的升值空间。　　与杨向阳同时投资的另外两个项目赛百诺和北科生物不同，后两者一个是搞基因药物，另一个是干细胞治疗，都是“海归”博士创办，在国际上也属于高精尖工程。而肝素产业的技术已经成熟，谁能控制原料，同时掌握先进工艺，谁就可能成为肝素产业的“必和必拓+米塔尔”。　　在单宇的帮助下，李锂很快实现了对重庆通达的控 制。　　根据海普瑞招股说明书资料：1995年10月，通达生物将持有的重庆通达30%股权转让给重庆海华贸易公司；1997年1月，重庆建投将持有的30%股权也转让给重庆海华贸易公司。如此，重庆通达变成一个私人控股的中外合资股份制公司。　　到1997年，李锂、李坦夫妇已通过肝素粗品提炼技术完成了原始积累。“当时国内流行一股出国潮，我们已经不是穷学生了，如果选择出国，应该生活得非常好。”李锂考虑到自己已经积累了很好的技术和产业经验，如果放弃，可能会丧失一个发展机会，“我们决定留下来。”　　此时，不满足于只做肝素粗品的李锂，如果没有符合GMP标准的生产车间，通过不了国际认证，他生产的还是只能作为原料出口到国外。李锂一度想在四川境内跟当地的医药企业合作，他出技术，对方提供生产线和场地，但西南药业和陪都药业都拒绝了李锂的建议。在海普瑞成立前的两年左右时间里，单宇几乎已经全身心在为李锂工作。　　1997年，决心要跳出西南的李锂夫妇沿着中国的东海岸线走了一圈，走遍全国的十四个沿海开放城市，最后选定了深圳作为新的落脚点。　　1998年4月，李锂作为法人代表的海普瑞实业(海普瑞前身)在深圳成立，注册资本只有200万元。几个月后，杨向阳的源政投资向海普瑞投资600万元，占股30%。为了支持其顺利建厂，深圳市商业银行也同意给他们3000万人民币的一年期贷款。　　“别看海普瑞现在很牛了，1998年这哥们儿才多少钱？我同学是当时银行的负责人，签字的时候犹豫得很。这也是源政做的担保。”一位了解内情的金融业人士称。　　1998年8月，海普瑞实业受让了重庆海华持有的重庆通达41%股权。随后，几经腾挪，期间还得力于一家名为深圳中贸源公司的帮助。2000年，重庆通达股权结构成功变成了多普乐实业(李锂、李坦、单宇三人100%持股公司)占60%，SUNSKY占40%。此后，重庆通达不再从事肝素钠的生产经营。　　正因为如此，海普瑞上市后，李锂面对媒体有关其“私吞重庆通达国有资产”的质疑，能底气十足地说：“我本人在历史上没有直接收购过非民营性质企业的一分钱股份。”　　从重庆到深圳，李锂实现了从一个贩卖技术的工程师到一个企业创始人的关键转变。　　海普瑞的生意模式也非常符合他的个性：将从全国各地收购上来的肝素粗品提取、纯化成精度更高的肝素钠原料药，售卖给葛兰素史克、赛诺菲、APP等几家肝素制剂生产商。海普瑞只要牢牢掌握住最好的肝素钠提炼技术，为下游肝素制剂生产商提供纯度高、安全的肝素钠原料药，那么订单就不用发愁。“李总基本不用去做什么商务应酬，就那么三四个大客户。他专注于实验室工作就好了。”一位匿名的内部人士称。　　对不起，杨哥　　5月6日，成功登陆深圳中小板的当晚，海普瑞举行上市庆祝酒会。　　“你最应该感谢的人是杨向阳。”深圳市某政府高官对李锂如此说。　　据与会的人回忆，清华源政投资发展有限公司董事长杨向阳也在被邀请的VIP之列，可是他没有去。杨向阳的清华源兴与海普瑞只有一墙之隔　　他原本可以创造中国天使投资史上最漂亮的一役。直到2007年6月，源政投资还持有海普瑞22.93%股权，如果按照每股148元的发行价计，市值约136亿元，前提是当时源政投资没有选择拿5797万元后退 出。　　最后摘到果子的是高盛集团。　　在李锂扎营深圳后的很长时间，从商经验丰富的杨向阳一直被其称为“杨哥”。但两人的性格恰为两极，杨向阳开放热情，李锂严谨冷静。　　利用自己在深圳政商圈中的影响力，杨曾经写信给当时的政府主管市长，建议政府把生物医药产业列入“十一五”发展规划中，重点扶植一批创新企业。今天，生物医药产业已经成为深圳仅次于IT信息产业的第二大支柱产业。　　2000年，李锂夫妇提出，希望杨向阳能够出让8%的股份，引入三个新股东。杨接受了。但多普乐实业的股份反而增加到了73%。此后，多普乐又陆续买回三个新股东的股份。　　2001年，生产线正式投入运营。杨向阳又通过自己的关系，推动国家经贸委给各地下发文件，帮助海普瑞收购猪小肠。为了避免客户过于集中在欧洲的市场风险，2005年，杨向阳牵线，开拓了APP等美国公司客户。而后者下属的DSC公司在海普瑞获得FDA认证中发挥了关键作用。　　一位网名为“弗洛伊德眼神”的金融专业人士在其博客中写道：“从2006、2007年亲自操刀对海普瑞关键性的X亿元人民币的长期贷款开始，一路看他走来，颇多感慨。那时候的海普瑞，净利润只有1000万，资金链也是非常紧张，账上一个亿的短期贷款，却因为需要不断借新还旧周转而不敢充分使用，尽管这是一个朝阳性的行业，那时候的海普瑞虽已显示出良好的质地，却没有显示出成为医药巨头的龙头像，×亿元贷款放出后，资金充分解渴，使得海普瑞敢于迅速铺开市场，迅速扩张网点，而‘百特’事件也间接成为海普瑞超常规发展的催化剂，一切开始顺风顺水。”　　“这一路走来，从×亿元的6年期长期贷款，到高盛几千万美元的入驻，这其中都有着某些关键人物的作用。应该说，这样一位关键性人物对于海普瑞的发展起到了至关重要，甚至可以说决定性的作用，如果没有此人的存在，根本没有人会知道海普瑞的存在，没有银行会愿意给他如此‘巨额’的‘长期贷款’……”　　明明海普瑞在往好的方向发展(2006年的净利润激增为4780多万人民币)，而杨向阳也在公开场合多次称赞海普瑞是一家很好的公司，为什么一年后双方又突然分手呢？　　海普瑞招股说明书解释为，源政投资的投资方向发生了重大改变。一个圈内的说法是，当时杨向阳想在深圳罗湖区买一块地，资金比较紧张。　　事情没那么简单。在一些了解内情的人士看来，“海普瑞想要走上一个新的台阶。这个时候，可能觉得大杨他们没什么用了”。　　“以前他们关系非常好，无话不谈。突然之间，就有些摩擦和躲闪了。”一位知情者称。后来才知道，原来由李锂、李坦控制的多普乐实业在瞒着杨向阳偷偷做低分子肝素制剂。　　其实早在2004年6月，李锂就以他母亲吴殿芬和李坦母亲李素琴的名义注册了深圳天道医药有限公司，注册资金为600万元。这家位于深圳南山区高新园生物孵化器大楼的天道医药，现正在准备低分子肝素制剂的药政注册。　　打通产业链，向下游挺进，李锂的这个想法由来已久。但让源政方面没有想到的是，对方居然一声招呼不打，而且放在自己的私人公司里运作。　　李锂夫妇做了很多解释，核心的意思是“杨哥你有那么多事情可以做，我们只有这一件事。不如让我们自己做”。　　缘分已尽，不如分手。最后的结果是，多普乐实业和李锂按照约2倍净资产的价格收购了源政手中的股 份。　　后来，一位跟杨很熟的职业风险投资家评价此事：“杨最大的弱点是不够冷酷。”　　2007年9月，就在源政投资退出海普瑞不到3个月，高盛投资491万美元获得海普瑞12.5%股权。同时，对多普乐实业投资933万美元获得多普乐实业12.5%的股权。　　深圳一家著名风投机构的合伙人告诉《创业家》，他们原本也有意入股海普瑞，但听说高盛刚进入，海普瑞马上将融资通道关闭了，“海普瑞的客户大都在海外，他们原本也有在海外上市的两手准备。”这样一来，深圳本土的PE对海普瑞而言价值不大。　　从高盛投资海普瑞的时间来看，可以推断，在源政投资退出前它应该与海普瑞有深入的接触，至于让源政投资完全退出是否是高盛提出的要求，无从查证。但显然，如果源政投资不退出，那就只有出让创始人自己的股份。　　事实上，高盛对于中国医药健康产业绝不陌生。早在2005年，高盛就先后投资了深圳的迈瑞医疗和海王星辰连锁药店，此后又担任迈瑞、先声药业在纽交所上市的主承销商。　　作为财务投资者的高盛，无意深度介入海普瑞的具体管理，而海普瑞的“家族特色”则愈发明显。除了更加集中的股权之外，“举贤不避亲”，亦是李锂对于海普瑞管理团队的解释。他和李坦各有分工——李锂负责肝素提炼技术的研究改进，以及重大商务谈判，而李坦则将李锂的新发现固化到生产工艺上，形成规章流程。总经理单宇则负责粗品收购和网点建设。　　围绕着这“三核心”，形成了一个以重庆通达团队为主的班底。52岁的海普瑞副总经理薛松，1990年8月起任重庆通达副总经理，1998年4月进入海普瑞。现65岁的财务总监李昌烈也是重庆通达元老，多年担任重庆通达财务部经理，1998年4月起进入海普瑞。　　今天，位于深圳市南山区郎山路21号的海普瑞与杨向阳的大本营——清华源兴生物科技的大门到大门之间的距离不到50米。两家公司墙挨着墙，从清华源兴办公楼往下看，海普瑞正在扩建的厂区一览无余。　　海普瑞的上市让更多的投资机构认可杨向阳在生物医药领域的投资眼光，他所投资的不少项目也是VC追捧的对象。但这位善良的天使投资人还会再次被华尔街的金融怪兽打败吗？　　用友还是裕兴？　　5月14日晚，深圳某俱乐部，一帮圈内的私募证劵基金经理们聚会于此。　　“你们谁参加了海普瑞的路演？”记者提问。　　众皆摇头。　　“我一公募的朋友参加了，他报了191元。我问他定价的理由，他说随口报的。大家都在往高里喊，最高价甚至超过250元。反正价高者得，大不了开盘就抛掉。”一位来自上海的基金经理说。　　4月28日，海普瑞公布了最终的配售结果：一共211家机构参与了网上的有效报价，合计资金达1078亿元。海普瑞配售新股冻结资金达到4886.27亿元。　　“产业资本不停暴富的神话肯定不合理，这游戏还能持续吗？”有人感叹。　　座中资格最老的一位私募基金经理老马突然开口，悠悠地说：“海普瑞让我想起了当年的用友软件，也是把发行价定得奇高……”　　2000年5月18日，以36.68元/股，64倍高市盈率发行的用友软件(SH.600588)在上海证券交易所挂牌。以76元/股开盘之后，股价扶摇直上最高达到100元/股，这是中国股市继亿安科技和清华紫光后第三只百元股。　　十年之后，用友仍未回到76元的开盘价。用友软件依靠融来的9亿多人民币，成为国内最大的管理软件公司。但没有多少投资人在它身上赚到钱。　　真正的坏榜样是裕兴科技。这个当年依靠“跳舞毯”、“影碟机”登陆香港创业板的公司，发行市盈率也曾高达40倍。“裕兴现在什么下场，几毛钱的‘仙股’。祝维沙拿着股民的钱去搞健力宝了。”盛富资本董事总经理黄立冲说。他当年帮助过一批内地公司登陆香港创业板。现在香港创业板已经半死不活了，少数好的都转板了。　　对于海普瑞来说，真正的考验是怎么使用48亿人民币的超募资金。　　将产能扩大一倍、垄断国内40%以上的猪小肠，这些都是不出意外的答案。但显然，资本市场对李锂的期待不会仅止于此。　　在肝素产业链条中，低分子肝素钠制剂是塔尖，利润远高于肝素钠原料药。在肝素钠原料药市场取得全球领先的李锂，下一个目标是进军低分子肝素钠制剂领 域。　　“改革开放这么多年，中国学会了制造，学会了大规模制造，甚至学会了大规模的低成本制造。在全球经济一体化环境下，在高质量产品制造上，我觉得我们是有机会的；同时，在高端产品上也是有机会的，也需要我们努力。”李锂说。　　但海普瑞作为上市公司不会马上涉足。而李锂家族控股的多普乐实业，其未来规划是，与天道医药共同建成年产5000万支低分子肝素制剂的生产线，申请美国FDA和欧盟EDQM的药政注册。投产后，预计海普瑞原料产量的9%将供应给多普乐实业。　　但一个上市公司和大股东创始人控制的企业如何协调左手右手，“这又是涉及创始人胸怀的大问题”，一位私募基金经理评价。　　“首富就是一个符号。它代表资本市场对你的一个认可。大家给你的一个掌声，这个掌声可以持续5分钟，持续10分钟，但不会一直鼓下去的！”东方富海投资公司的合伙人陈玮淡淡地说了一句。　　禹勃点评：　　事实上，小肠粗品收集成本很低，各家原料药厂商比的是谁的处理能力更高，工艺更先进，质量更稳定。海普瑞有自己独特的核心技术。其配方调料都是自己弄的，有着成本可控的优势，但毕竟系于一人之手，有风险。企业要做大，未来其工艺技术的独特性还能否保持发展，我们拭目以待。　　袁梁点评：　　海普瑞的股东名单中高盛的名字赫然在目(GS Pharma)，缘何钟情于海普瑞我们不得而知，但是海普瑞的选择可谓高明。撇除高盛在资本市场的能力和地位不谈，仅高盛作为海普瑞的股东我们就完全有理由相信，其原材料的供应不会出现大问题。因为高盛通过一系列资本运作不仅仅成为了中国最大的肉制品企业双汇集团的控股股东，还参股了第二大肉制品企业雨润集团超过10%，虽然此前网上所谓的高盛收猪事件被证实是误传，但是这2家龙头企业对生猪的需求量也使得海普瑞间接获得了肝素钠所需的猪小肠。在海普瑞的招股书中，2007年前5大原材料供应商中出现的漯河京汇肠衣制品有限公司，正是双汇集团的子公司，而在随后的两年再也没有出现，是否是高盛为了避免关联交易而采取的欲擒故纵之举我们不得而知。由此可以看出海普瑞引入高盛，不仅仅是作为一个单纯的财务投资者更承担了战略投资者应尽的义务，PE的价值在这个经典的案例中显现无疑。　　禹勃点评：海普瑞所在的这个市场已经很成熟，一年就几十亿美元，再增长也不会很离谱。它现在的地位很稳固，国外药厂比较追求货源的稳定，更换供应商也非常慎重。惯性向前走并不难，但未来它要么就把其他几家都击垮或者并购，要么就得有新的增长点。要成为一个伟大的企业，没有开放的心态，没有好的团队、好的治理结构是成功不了的。所谓基层供应链大都是一间间乡村作坊　　猪小肠的财富链　　文 / 《创业家》 卢旭成　　做猪小肠加工是如何赚取利润的呢？　　肝素粗品是从新鲜猪小肠中提炼出来的，因此，准备好充足的猪小肠是做这门生意的先决条件。“这么跟你说吧，只要你有猪小肠你就能发财。”马建宁说。他以传授该技术为主。其家乡河北顺平县是著名的“肠衣之乡”。　　像海普瑞等实力雄厚的肝素钠原料药生产商，主要是通过跟当地的肉联厂合作建肝素粗品加工厂等方式，直接将肉联厂的大批猪小肠掌握在手上。“现在你只要每天能保证3000根猪小肠的供应量，海普瑞就会提供至少100万元的启动资金，派出技术人员协助你建立肝素粗品加工厂。”马建宁透露。海普瑞上市后，到处砸钱要掌握猪小肠的资源。　　深圳清水河肉联厂王经理透露，2000年前后清水河肉联厂是国家指定的福田和罗湖两区的肉猪屠宰点，每天能杀2000~3000头猪，那意味着每天能供应2000~3000根猪小肠。“我们一般是在凌晨12点开始杀猪，早上6点左右猪小肠就能提供给驻厂的猪小肠加工厂。”王经理说，现在每天生猪屠宰量只有几百头。　　“我们早就不在这里加工肝素粗品了。”曾在清水河肉联厂建有肝素钠加工厂的曹先生说，“每天才几百根小肠怎么加工呢？将猪小肠清洗干净后都拉到广州加工。”曹先生透露，其所有的网点加起来，每天能收集到12万根猪小肠。　　刚入行的肝素粗品加工作坊则没那么幸运。“猪小肠都掌握在屠宰厂或者是肉联厂的经理手里，或者是黑社会小混混手里。”马建宁说，他们将猪小肠转手一卖也能赚取每根2元钱的差价，“比如一根长度在18米左右完好的猪小肠，如果直接从肉联厂或者屠宰厂提货，每根只需要20元，但如果从猪小肠二道贩子手里拿货则需要22元。”　　“前期购买刮肠机、酒精炉、树脂、小肠盐等设备和原料需要投入5万元左右，如果每天加工500根，那么每天收购猪小肠的费用为1.1万元，加上员工工资(普通操作工每月1500元左右，一般按天计算)等周转资金，前提投入大概在15万元左右。”马建宁说。按照正常的工艺水平，2000根猪小肠能提炼出效价在80以上的肝素粗品1公斤左右，现在市场上每公斤肝素粗品能卖3.5万元左右。　　据业内人士介绍，肝素粗品提炼技术越过硬，每根猪小肠能提取到的肝素粗品就越多，收益越好，反之则收益越差。“海普瑞对粗品的收购价格最高能达到4.2万元1公斤。”马建宁说。　　不过，扣除掉人工、水电等费用，“一根小肠也只有2~3元的纯利润。”四川一位做了十几年的肝素钠加工厂老板说。　　只要能保证每天有充足的猪小肠供应和提炼工艺的不断提升，那么将猪小肠加工成肝素粗品的收益会越来越好。　　在这个链条上，还有一群食客——肝素粗品收购者。一般来讲，海普瑞等肝素钠原料药的生产厂家都会在全国各地派出肝素粗品收购队伍，“我们5公斤上门收购，先从你那取出样品送到工厂检测，合格后马上派人上门收购。”一个专业的肝素粗品收购者开出了每公斤肝素粗品3.4万元的收购价。　　“海普瑞要求30公斤才上门去收，小作坊根本看不起你。”曹经理说。而马建宁却透露，现在海普瑞10公斤也上门收，但要求很高。曹经理说，现在全国大大小小的肝素粗品加工厂有1万多家。他认为，这个生意的风险很大，收购的小肠价格那么高，万一肝素粗品跌价了，你不可能当天做当天卖。