第一财经日报：粉丝和山寨

诸如阿里巴巴、美邦服饰、探路者、奥飞动漫等率先模仿的公司已经踏上了资本市场　　刘田　　模仿，说好听点是本土吸收创新，说得难听点则是山寨。　　从餐饮到IT，山寨无处不在，而一些率先模仿的公司更是踏上了资本市场。　　一个在创新 一个在模仿　　无论是苹果还是QQ，目前都有一批忠实的粉丝。但不同的是，苹果永远都在创新，提供独一无二的产品给粉丝。但QQ从诞生的一开始，就永远在模仿，但却从未被超越。　　1996年11月，Mirabils公司推出了ICQ——第一个被广泛使用、建立在互联网上图形界面的即时通讯工具。1997年，马化腾第一次认识了ICQ，被其无穷魅力吸引，于是他开始酝酿做一个类似ICQ的中文版工具。到今天，ICQ已经不复存在，但QQ已经成为一个拥有10亿多注册用户的庞大帝国。只是在前进的路上，它“模仿”的痕迹远远多于“创新”。　　“别人出了迅雷，它就出QQ旋风；别人出了PPLive，它就出QQLive；别人出了淘宝网，它就出拍拍网；别人出百度知道，它就出QQ问问……”这是
网友对QQ模仿的总结，这个列表还可以更长，因为它的任何一个产品都可以找到“模仿”的痕迹。　　“腾讯拥有庞大的客户群、领先的研发投入能力和资金支持，这使得一旦有了任何被市场所接受的流行的网络产品，它可以立马模仿并改进，提供给自己的用户。从商业结果导向来看，这一商业模式毫无疑问是成功的。”易观国际高级分析师曹飞在接受第一财经日报《财商》采访时表示，“但从产业发展来看，腾讯自发创新很少，它凭借自己用户优势和资金优势去复制新的商业模式，使得一些自主创新的小企业并没有获得原本应该得到的回报。从产业价值或者社会价值来看，腾讯稍微欠缺。”　　“模仿者”打败原创　　“模仿”在中国互联网界似乎是一种习惯。资深观察家方兴东在接受本报采访时表示，无论是技术研究、创新激励还是发展时间上，中国互联网技术水平与国际上的差距是客观存在的。所以无论是技术还是商业模式，中国互联网都是从模仿开始的。　　一家成功的中国网络公司总是先模仿美国公司，随后又被其他本土公司模仿。中国最热门的网站大多有美国原型，例如百度模仿Google、淘宝网模仿eBay、当当网模仿亚马逊。当然在模仿的过程中，优秀的“模仿者”在模仿的基础上，结合本土化创新，也可打败国际巨头，阿里巴巴(01688.HK)便是其中的典型。　　在淘宝诞生之前，易趣已经抢先拥有广泛的市场份额。淘宝模仿了易趣的商业模式，但又寻求了差异化创新模式。曹飞对记者表示：“淘宝抓住了中国网民的特质，采用免费的策略发展C2C电子商务(电商频道)，这是淘宝打败eBay的关键。”　　淘宝的“创新”并不仅仅只是在免费，支付宝第三方软件的开发解决了网络交易安全性问题，也给中国电子商务产业带来重大变革。而“淘宝旺旺”这种交流工具，更人性化地解决了买家和
卖家的沟通问题……在之后的发展中，可以说淘宝发展了属于自己的C2C电子商务模式。　　曹飞表示：“eBay的C2C是定义上的C2C，它的交易双方都是个人，主要针对个人处理一些二手或闲置的产品。淘宝的C2C交易双方并不止是个人，它给一些个体户或者中小企业提供了零售业务新渠道。这一模式不是淘宝主动选择的，是在发展过程中根据市场需求摸索出来的。”　　模仿起家的“山寨股”　　在中国，“模仿”几乎处处可见。近几年，更多的人开始用“山寨”来调侃中国的“模仿”。山寨手机、山寨包包、山寨笔记本……甚至在A股市场上，你可以找到很多“山寨股”，比如美邦服饰(002269.SZ)。　　裁缝出身的周成建在2008年8月28日把美特斯邦威成功送上市后，他似乎不想仅仅只和班尼路、真维斯竞争了。2008年底美邦服饰推出了全新品牌Me&City(下称“MC”)，这意味着它正式加入了“快时尚”的行列，与国际品牌ZARA、H&M开始竞争。　　从这个品牌诞生的一开始，美邦就把ZARA当成了模仿对象。一位咨询界人士向记者透露，在推出MC品牌之前，美邦就邀请了很多咨询公司提供战略分析，让美邦进入“快时尚”领域，成为本土的“ZARA”。　　但在模仿的道路上，MC并不是一帆风顺。美邦服饰2009年年报显示，全年公司利润总额为6.33亿元，同比下降24.77%。在追溯利润下滑的原因时，MC被推到了风口浪尖。　　因为，不到一年的时间，公司在全国开了70多家MC直营店，而且店铺面积都很大，在二三线城市开设1000平方米的店铺，北京最大的旗舰店达到1万平方米。2009年MC品牌渠道建设耗资5亿元左右，团队建设耗资4000万元左右，品牌宣传耗资4000万元左右，但收入贡献仅3.6亿元左右。　　某券商分析师对记者表示：“MC品牌店开得太多、太快，而且都是直营店，以面带点的扩张方式导致运营成本增加，这是利润受损的主要原因。”　　但东兴证券分析师程远在接受本报采访时表示，从对利润表的贡献来看，MC品牌发展确实不太理想。但从销售和市场反应来说，MC品牌长期发展优势明显。MC定位于与ZARA、H&M同台竞技的中档快速时尚品牌，目前在国内企业中属首例。而且与ZARA、H&M相比，MC在二三线城市更具优势。　　业内人士表示，开发一个新品牌，需要3~5年的培育期。2009年是MC品牌摸索年，公司也意识到了发展中的问题。2010年美邦服饰已经采取一定措施改进，比如放慢直营店扩张速度、门店面积精简、以MC童装为切入点引入加盟商等。　　看来，美邦服饰在“模仿”的路上能否越走越好还有待后续观察。但某时尚杂志编辑陈小姐对记者表示：“我觉得MC总体还不错，山寨得挺时尚，还很便宜。”　　除了美邦服饰之外，还有大量“山寨股”活跃在A股市场。户外运动品牌探路者(300005.SZ)一直在模仿国际知名品牌哥伦比亚，公司户外产品设计上模仿痕迹明显。当然从客观上来讲，国外因为户外运动发展得比较早，很多户外运动品牌都是非常强势的，有着相当完善的开发设计供应链。　　玩具行业中的“山寨股”是奥飞动漫(002292.SZ)，该公司董秘郑克东直言：“迪斯尼是我们努力学习借鉴的对象。”与迪斯尼类似，奥飞动漫通过拍摄动漫电影电视，增加所生产玩具的知名度以提高附加值，赚取更多毛利。比如公司推广的铠甲勇士、巴啦啦小魔仙、电击小子等动漫形象，当这些动漫形象拥有了一定的品牌效应，同系列动漫玩具的价格也自然“水涨船高”。　　当然，中国也有一些影响力的品牌遭到周边国家的“山寨”。国内多媒体音箱第一品牌漫步者(002351.SZ)在韩国多媒体音箱市场上占据着80%的份额，其生产的e2100评测系列因销售火爆就曾被韩国克隆。可见，“山寨”似乎已经开始慢慢走向全球化潮流。