移动应用商店创业者遇生存问题盈利模式转向

随着今明两年手机上网用户数的爆发式增长，中国应用软件市场正迎来巨大商机，腾讯、盛大等传统互联网巨头也开始快速涉足移动应用商店领域。“经过一年多的摸索，应用内收费和内嵌式广告已成为国内应用商店的主要商业模式。”腾讯应用中心总监祝涛对《第一财经日报》表示，完全效仿苹果App Store(苹果应用商店)模式在中国肯定没有出路，但App Store的精髓是分成模式，如何迅速将更多开发者、广告主、用户网络到自己移动应用商店平台之下，通过广告和应用内收费形成共赢、良性循环的生态圈才是关键。手机游戏应用平台当乐网CEO肖永泉指出，几乎所有的国内移动应用商店都在比拼拓展速度，任何一个能留住巨量用户的独立应用都有发展成为移动应用商店平台的可能，如果移动应用商店不能迅速扩大应用和用户的规模，尽快形成盈利的生态圈，就有可能迅速被边缘化。数据显示，今年3月，中国手机用户数已超过9亿，手机上网用户数超过3.18亿，而到11月初，手机上网用户数已超过4亿。多家移动互联网公司预测，今年底，中国手机上网用户数将达到4.5亿，超过中国PC用户。生存困境近期，苹果App Store更改了使用条款，开始接受人民币付款购买应用软件。这一举动无疑是针对苹果iOS应用开发者最近在中国所遭受的“黑卡噩梦”。反思事件的起因，不难得出一个结论，中国消费者更习惯免费应用软件，这种消费习惯不会因为某个公司的某一举动而改变。现实是，当消费者普遍了解“黑卡”可以近似免费获得苹果应用软件时，国内iOS游戏开发商坏账率从8月的20%，猛升至45%，甚至88%。数字的变化，也说明了中国应用软件市场的巨大商机。于是，传统移动互联网巨头腾讯、盛大等快速涉足移动应用商店领域。与此同时，已经在该领域奋斗两三年的机锋网、手机应用汇等国内移动应用商店却开始普遍面临生存问题。记者从多家移动互联网公司了解到，目前国内移动应用商店数量已超过50家，真正拿到风险投资的还不到20家，而平均融资额度普遍仅有几百万美元。但随着腾讯、盛大等传统互联网巨头进入该领域，让风险投资商对第三方移动应用商店的投资变得谨慎起来，导致大多数移动应用商店出现资金紧张运营困难状况。目前，国内还没有一家移动应用商店实现盈利，相反为网罗更多手机用户，不仅需要大量的推广费用，还要不断增加服务器和购买宽带资源，以满足不断增加的应用软件和用户快速下载的需要。“最近我从风险投资商那里看了一些第三方移动应用商店的报价，相比年初，报价下降幅度已超过50%。”腾讯无线总经理丁珂最近在深圳举办的开发者、广告主合作巡回沙龙上表示，腾讯应用中心有充盈的资金支持，为的是打造最适合开发者生存的生态环境，共走移动应用开发成功之道。“移动应用开发者本来就穷，而且国内移动应用软件可以实现盈利还没有先例。”艾媒咨询CEO张毅表示，现在大部分移动应用商店基于生存压力，开始向移动应用开发者收取移动应用上架排名费。还有移动互联网公司高层透露，甚至有些移动应用商店和应用开发者又打起“暗扣”话费的算盘。分成模式“对于移动应用开发者来说，腾讯应用中心最大的吸引力还是手机QQ、QQ浏览器、QQ桌面等多种手机应用海量的用户群。”做手机地图的深圳凯立德销售经理郑俊隆表示，目前凯立德手机地图免费，就是担心之前辛苦积累的用户，在收费后一夜间消失。而腾讯海量用户群和庞大的广告客户群，可以帮助移动开发者解决应用推广快速上量的难题，以及缓解盈利不稳定的难题。艾媒咨询的数据显示，目前手机QQ的占有率高达60%。以此推算，手机QQ用户量已超过2亿，这也意味着，腾讯应用中心至少拥有2亿潜在用户群。“目前腾讯应用中心的规模在国内移动应用商店的排名，可能还只是第四或第五，希望到明年底，做到国内第一。”祝涛透露，目前腾讯应用中心已有2万多款移动应用，有合作的开发者已超过2万名，目前累计应用下载量已超过40亿次。“正因为有海量的用户群，所以腾讯与应用开发者分成条件比较苛刻，一般是七三分成，有些甚至是九一分成。”肖永泉透露，而大部分移动应用商店的分成比例还是六四分成，通用做法是，在所有应用软件中嵌入自身的SDK插件，该插件决定移动应用播放内嵌广告内容，以及成为应用内收费项目的统一收费平台，通过分成模式让移动应用生态链良性循环起来。不过，其中的成败关键点在于，能否网罗和留住海量用户，并取得广告主支持。张毅表示，目前对所有移动应用商店来说，最急切还是网罗更多开发者，从而真正在广告主心里树立自己的广告价值。“今天的局面是，谁的速度更快，谁就有可能跑更久，成功的盈利模式自然会随着用户增加，而浮出水面，与传统互联网当年的情况基本同样。”肖永泉也透露，接下来当乐网也将会收购一些小型移动应用商店，以实现快速增长的目标。