李国庆:要打造优势和门槛

4月3日消息，当当网CEO、“电商大嘴”李国庆日前在亿邦动力网联合河南省商务厅举办的“第九届中国中小企业 电子商务 大会暨2014中国（河南）跨境贸易电子商务峰会”上表达了自己对电子商务竞争的最新看法，其中最主要的是品类差异化竞争。

李国庆认为，不管跨境还是内贸、线上还是线下，差异化竞争都很重要，要打造优势和门槛，别走过去十年电商的老路。他再次“回首”了国内电商过去几年遭遇的几次品类同质化竞争，例如京东、淘宝发起的图书战和母婴用品战，以及今年很火爆的化妆品战争。

“如果京东当年不打图书战，而做化妆品，就不会有今天的聚美优品；如果亚马逊不打图书战，做食品，就不会有今天的1号店。”李国庆笑言。他表示，不管多大的大佬，也不可能把每个品类都做到前三。

李国庆透露，当当网曾经开战略会决定是否要切入3C数码领域，但最终决定不做，因为线下的利润空间已经很低。后来当当选择切入毛利更高的服装类目，现在服装已经是当当网的盈利品类，增幅150%。

李国庆还提出了一种长期存在于电商领域的认知误区，即认为“先卖不赚钱的标品，流量足够大后再卖不赚不赔的，再卖毛利高的服装”。他坚定地表示，当当不会通过卖饮料、粮油米面等低毛利商品的方式来引流。“我去物美做过调查，粮油米面的毛利通常只有2%~3%，甚至1%。所以我说过，当当坚决不允许卖饮料、粮油米面，大家要买饮料，还是去1号店吧。”