连锁巨头麦德龙联手富士康进军中国市场

再过14天，
中国市场将再现一家3C连锁洋巨头：欧洲第一大3C连锁企业麦德龙旗下Media与富士康联姻的“万得城”首店，将正式在上海淮海路开张。截至目前，万得城全球门店数量约602家，覆盖了14个国家，其中德国占据236家。从数量上，它远不及国美电器(00493.HK)、苏宁电器(002024.SZ)，两者已经超过1000家。但是，万得城602家门店，
2009年却创造了197亿欧元营收，几乎是苏宁、国美的两倍。不过，国美、苏宁似乎对万得城的开张消息没有感觉。“百思买早就来了，再多一个有什么可怕的?我们当然会学习
它们，也会求变，但不会因为来一个对手，就改变自己的经营策略。”苏宁电器一位人士对本报说。大概是百思买中国的表现给了他们信心。抛开并购来的五星电器计算，5年过去了，百思买自有门店仅拓展10多家，品牌影响力依然有限。过去几年，该公司甚至还接连发生人事动荡。万得城中国董事兼首席策略官杨兆伦表示，美国公司基本上每季都要汇报，而欧企则半年或一年汇报，如此则能看出一个较长周期的运营实况，而不过于短视。这些经验恐怕不是门槛，国美、苏宁学习很快，之前它已经吸收了百思买的品类管理及店员雇佣制模式。不过，万得城真正的冲击力可能并不在此，而是所谓“店长负责制”模式。该模式会让每个门店店长都拥有所管门店大约10%的股份，如此可以最大限度地捆绑运营人才。万得城首店店长名叫孙亮，曾在家乐福中国5家门店担任过店长。他透露，自己与店里12个部门主管在营销、采购、产品、服务方面，拥有相当大的决策权。苏宁、国美人士没有评价这一模式。但他们强调，公司已落实股权激励计划，覆盖了许
多核心员工，不只是店长一人受益。此外，还应注意的是，占有万得城25%股份的富士康。此前Media全球CEO罗兰·怀斯对本报表示，富士康有着丰富的产品资源，对中国又很熟悉，且有一定渠道经验，双方合作可以更深。但双方合作也是一把双刃剑。富士康自身也在独立拓展
渠道业务，除了赛博数码外，之前推出过万马奔腾计划，鼓励员工回乡创业，由它提供资金与产品支持。上半年，它已经开始落实。杨兆伦表示，双方在经营的区域上有区隔，富士康渠道未来主要集中在二、三线市场，而万得城主要在沿海一线城市布局。“我们会耐心学习两年，准备好‘犯错’，把上海市场做好后，再布局整个中国。”万得城中国首席执行官汤旺涛昨日对《第一财经日报》说。汤旺涛透露，未来2年，万得城还将开设9家门店，全部位于上海。其中，明年1月、4月将开张两到三家，均为1万平方米以上的大店。万得城首店面积为1.3万平方米，陈列4.5万种商品。杨兆伦说，争取“一网打尽”中外消费电子。“很多人都说上海已经饱和，没机会了，但我们调查下来，这里容量至少55亿欧元，跟奥地利、瑞士两个国家的需求一样。”汤旺涛说，这还只是上海，整个中国更大，2013年，市场规模大约为1500亿欧元，合1.4万亿元人民币，等于2.5个德国市场。万得城主要集中于消费电子零售。汤旺涛说，中国这一市场规模大约900亿欧元，而目前最强的对手国美电器市占率不过7%。杨兆伦补充说，第一阶段，公司
差不多会投下2亿美元，之后会走出上海，布局北京等其他焦点城市，第二阶段的扩张，将主要集中在2013年至2015年，届时中国门店数量将超过100家。