天使投资人吴世春：圈子的力量

投资也讲究术业有专攻，但吴世春投得杂且快，这个连续创业者怎样借助创业者圈子做投资?文 | 沈凌莉2013年10月，手机游戏《大掌门》的开发商玩蟹科技被掌趣科技以17.39亿元的高价收购，吴世春很快就在微信朋友圈里公布了这个消息。这是他在2013年退出的一个投资项目，除股票外，现金套现就达7000多万元人民币。从2009年开始，吴世春在互联网、移动互联网领域一共投了20多个项目。如果把这些项目都列出来看看，会发现，几乎无细分领域规律可循。比如：基调网络，第三方网络访问性能测试机构;唱吧，社交手机K歌应用;水滴宝宝，家人亲子相册;海玩网，海外目的地活动和线路预订平台。仅2013年一年，吴世春就一口气投出了10多个项目。他投得杂且快。吴世春属于创业经历很多的那一类投资人，算起来，他已经5次创业。1977年出生的吴世春，在开始做天使投资人的时候32岁。那时他刚刚离开酷讯网。这是让他难忘的一段创业经历，给吴世春后来的创业投资留下了很深的烙印。后来从酷讯走出来了很多创业者，被称为“酷讯派”，这几乎成为吴世春做天使投资之初主要的投资来源和渠道。以此为起点，他的投资半径逐渐延展开来。吴世春和他的朋友们吴世春最开始做天使投资时，手里有两大资源，一是资金，二是创业者朋友。卖掉自己第一个创业项目之后，吴世春加入了百度。那是2003年前后，百度成立才两三年的时间，吴世春任百度企业软件事业部门高级工程师，拥有百度的股票。加上后来离开酷讯时获得的资金，吴世春实现了一定的财务自由。2009年，他用这笔资金开始了天使投资，最开始的投资额度在50万～100万元人民币。一两年之内，他投了四五个项目。“那段时间很有意思。”吴世春说。离开酷讯后很长一段时间，他没有做事，跟美丽说的创始人徐易容呆在一起，他们几个人在五道口华清嘉园的一个小房间里，以上班的姿态聊天，讨论未来的各种方向，琢磨着干点什么。业余时间，还一起去滑雪、旅游。那时的华清嘉园还是一派创业者聚居的繁荣景象，虽然只是一个位于五道口地铁旁的普通居民区，但曾经是互联网创业者的天堂所在。吴世春就是在这里，和陈华一起创办了酷讯网。在华清嘉园，还走出了校内网、暴风影音、饭否、美团、抓虾、美丽说等后来都极具代表性的互联网创新企业。吴世春在这个圈子里，与许多中国互联网圈一线的创业者都很熟悉，这个“创业帮”后来几乎成了吴世春做天使投资的“参谋团”。吴世春目前投资的20多个项目中，通过A轮或者B轮融资半退出的项目有四五个。其中，因为看好长期发展，基调网络再次融资时，吴世春跟投增持;而唱吧在后期越来越贵，吴世春就没有继续跟投，而是一直持有;玩蟹科技是他唯一的一个全部退出的项目。他所投项目中80%都涨势良好。吴世春的投资决策速度快。由于最初都是投的熟人，甚至几分钟之内就可以决定投或者不投。不熟悉的项目，两三天也可以做出决定。因为有做酷讯的经历，吴世春对垂直领域更熟悉一些，因而他最早的投资项目大多与旅游相关，或者是工具型的产品。他的第一个投资项目就是一个与旅游相关的项目，那时他还投了一个邮箱类的产品。垂直行业的投资差不多占到吴世春投资项目的1/4左右。只是，与酷讯不同的是，2009年前后的吴世春已经非常看好移动互联网的发展前景，所以不像酷讯是用互联网解决行业的问题，吴世春在投资时已经更倾向于移动互联网的垂直行业产品，像美容美发、影楼等。这些项目的一大特点就是用移动互联网的方式来改造传统领域的效率和交易结构。吴世春的投资领域几乎不设限。对于自己不熟悉的项目，他自己主要看人和团队，对具体产品项目的把握，则会找到相应的创业者朋友一起看。这样做的好处是，保证成功率。因为这些一线创业者比分析师可能更了解这些创业者和新的行业趋势，判断会更准确。什么样的项目找什么样的创业者一起看，吴世春有一张清晰的对应表。电商类的产品会找徐易容，B2B类的项目会找基调网络的创始人陈麒麟，社交类的产品找陈华，等等。这些创业者看完项目还会被吴世春拉来担当项目顾问，有的还会跟投，大家一起投出100万～300万元人民币。一起看项目的时候，也常常会出现大家觉得方向和产品不错，但吴世春不看好团队的情况。他的取舍原则是，即使项目再好，团队不行一定不投。而他所指的团队，关键考察的则是CEO，主要看这个人的商业能力、有没有足够的领导力能聚拢人以及气场、气度等。吴世春的经验是，“综合来看，好的和差的，区别是很大的”。因为卡在团队这个因素上，在大热的互联网金融上吴世春已经毙掉好几个项目，导致他在这个领域至今迟迟没有出手。但吴世春也有禁忌，有些所谓的热门领域，他坚决不碰。“像团购、打车以及纯粹的B2C，这里面的坑都很大，进去的话投的钱多，但最后的回报可能很少。”