团购不景气：摩根大通3500万$收购团购网站

昨天，团购网站Bloomspot首席执行官Jasper Malcolmson对外宣布，公司已与JPMorgan Chase (摩根大通银行)达成协议。根据协议，摩根大通将获得Bloomspot研发的技术并且收购整个团队，为此，它向Bloomspot支付3500万美元。　　对于整个团购网站来说，包括已经上市的Groupon日子都并不好过，一直难以开拓新的营收来源，收入增长也持续放缓。从上市到现在1年时间，股价已经累计下跌超过80%，甚至又开始传出Google收购的传言，美国其他团购网站的处境更是可想而知。而Bloomspot被摩根大通收购的故事，或许给出了一条新的出路：卖给银行。　　Bloomspot是一家创办2年的团购网站，目前有200万用户和50万合作商家，前期获得来自InterWest Partners, Columbia Capital, Menlo Ventures等共计4600万美元的投资。不同于其他团购网站，Bloomspot专注于利用用户信用卡数据，帮助商户寻找最佳的交易对象，而不是仅仅追求每日交易的量。　　虽然用户和合作商家数目够大，但是由于本地交易市场竞争十分激烈，整个团购行业都不是很景气，如行业巨头Groupon市值已缩水80%，行业第二LivingSocial目前裁员达到10%，而Bloomspot也不能幸免，在被Chase Bank收购之前也已经出现裁员现象。同时激烈的市场竞争也导致一家融资总额达到4600万美元的公司出售价仅为3500万美元，投资人只能收回67%的成本。　　Bloomspot被摩根大通收购后，虽然投资人不能收回全部成本，但是员工相对来说还是挺幸运的，毕竟不用担心在经济不景气的时候丢了自己的饭碗。　　当然，相信不光Bloomspot的员工能从这起收购中获益，对于摩根大通来说，这也是一笔划算的交易。　　一方面，自从2010年出台“The Durbin Amendment”(德宾修正案)后，极大得降低了使用借记卡在商家处购买商品的费用，导致银行和卡商此项收入急剧减少，从而迫使银行和卡商需要寻找新的收入来源。　　另外，现在已经很多银行开始基于用户的消费习惯推送定向广告，对于这样一种情况，摩根大通的优惠项目总监Jeff Kinder展示了Chase将在这个领域如何寻得商机，“商家希望得到一个有效的途径获取客户，而消费者对获取自己喜爱的商铺优惠信息很感兴趣。我相信Chase能够有一套独特的优点，大规模得向用户推送他们喜爱商铺的优惠信息”。　　而Chase已经很早就在做这方面的尝试。Chase近年来开展了一些小型优惠项目，如Chase推出的Freedom Card享有的现金返还优惠，当然这些并不是真正的优惠业务，只是Chase的小型试验。而在今年早些时候，Chase在美国Denver、Phoenix和Seattle等地小范围地推出每日交易和其他一些优惠活动，并收到良好的用户反馈。根据Kinder的说法，用户对推出的优惠表示满意，并希望能够得到更多的一些相关联优惠。　　相信由于这些正面的用户反馈，某种程度加速了Chase优惠业务扩大规模的进程，而收购Bloomspot则可以看成优惠业务扩展的集中体现。　　其他的银行业公司，比如万事达卡等也有与团购网站合作的经验，万事达卡与Gilt City合作向客户推出餐厅、电影票和旅游的团购服务，而Gilt City也从中获得了机会达到万事达数百万的用户面前。　　在当前本地交易市场竞争激烈的情况下，Bloomspot被摩根大通收购，或许给还在挣扎的团购网站提供了一条新路——被银行业收购或者与其合作，将其运营能力与传统企业的数据优势(如银行掌握的消费者消费的时间、地点)结合起来。当然磨合的过程是复杂的，一切等待时间检验。