志高:高端战略迎战经济新常态

2014年，“经济新常态”成为热词。面对新常态，不同行业都在主动适应、积极作为。告别了高速增长时代，空调行业进入平稳发展新阶段，空调企业纷纷寻找新的发展机遇和方式，致力于打破旧格局，建立新秩序。 新常态不仅是挑战，更是机遇，“面对新的机遇，迎接新的挑战，我们将再次迈出战略转型的铿锵步伐，加快推进核心技术自主创新，深化打造高端引领品牌。”12月23日，在志高全球品牌战略暨签约成龙新闻发布会上，志高控股董事局主席李兴浩坚定地宣布，志高将锁定更高目标，全速冲刺千亿目标。脚步扎实坚定高端转型战略开启未来 产品出口200多个国家和地区，遍布北美、欧洲、中东、南美、东南亚，出口额稳居国内行业前三，产品均价高居行业首位……栉风沐雨廿一载，年产值超百亿元，志高空调演绎出一段从小到大、由弱到强、由量变到质变的光辉历程。 在志高人看来，2003年可作为过去21年的分界点：此前的十年为第一阶段，基本完成了产业布局，包括产品定位，产业链建设、产能布局、渠道开拓等;此后，进入第二阶段，资本国际化、营销全球化、制造本土化共同
发力，产品溢价能力和品牌形象大为提升。 发布会上，李兴浩对全新的战略进行了阐述：以满足消费者需求变化为战略出发点，推动高端产品结构升级、高端科技升级、智能制造体系升级。 “当前，空调用户已不仅关注制冷、制热等基本功能，需求更加多元。”志高空调认为，进入互联网时代，智能化、互动化、健康化、艺术化将成为空调消费需求的大势所趋。脚步扎实坚定高端转型战略开启未来产品出口200多个国家和地区，遍布北美、欧洲、中东、南美、东南亚，出口额稳居国内行业前三，产品均价高居行业首位……栉风沐雨廿一载，年产值超百亿元，志高空调演绎出一段从小到大、由弱到强、由量变到质变的光辉历程。在志高人看来，2003年可作为过去21年的分界点：此前的十年为第一阶段，基本完成了产业布局，包括产品定位，产业链建设、产能布局、渠道开拓等;此后，进入第二阶段，资本国际化、营销全球化、制造本土化共同发力，产品溢价能力和品牌形象大为提升。发布会上，李兴浩对全新的战略进行了阐述：以满足消费者需求变化为战略出发点，推动高端产品结构升级、高端科技升级、智能制造体系升级。“当前，空调用户已不仅关注制冷、制热等基本功能，需求更加多元。”志高空调认为，进入互联网时代，智能化、互动化、健康化、艺术化将成为空调消费需求的大势所趋。2012年2月8日，全球首款变频云空调在志高率先问世，彻底颠覆了人们对空调的传统认知。2012年起，志高打出组合拳，竭力创造机会进行云空调普及。当年在苏宁连锁店建立起多个云空调体验馆，次年又在全国重点城市举行了云空调高峰论坛、云空调品鉴会等活动，让业界真正认识到云家电的趋势和优势。2014年，由志高主导、其他公司共同参与制定的全球智能家电业首个云空调标准经广东省质监局发布，更加凸显了志高在智能空调领域的权威和领先地位。自主创新，结出累累硕果。目前，志高空调的多项科技成果填补了国内空白，特别在高能效、静音、健康一体化技术、新能源复合应用技术等方面全球领先，定频、变频高能效空调曾先后6次刷新世界能效纪录。在历次国家节能惠民工程中，志高中标产品数量及能效比均夺行业之冠，成为高能效空调的排头兵、节能技术标杆。开拓渠道创新经营新商业模式带来新发展空间 “得渠道者得天下。”对空调企业来说，尤其如此。早在2002年，志高就召开了参会人数高达6000人的全球供应商会议，有力推动渠道的拓展。2003年，志高依据国内市场特点，以及未来商业业态的发展，创造性地提出了渠道“双轨制”。随着市场的发展，志高将渠道“双轨制”拓展为“多元化”，逐渐向专业梯级分销渠道、家电连锁、直营中心、专卖店等多元并存的模式演变。之后，志高又顺应电子商务浪潮，自建起网络商城。 运用互联网思维，更好满足用户体验，将成为明年发力的重点。为此，志高创造性地推出了三大营销项目：一是推出志高财富宝App，无论是消费者还是经销商，只要下载并注册会员，就可以销售志高空调，摆脱了库存、店面、资金、人员的限制;二是由卖转租，在高校、政府等公共场所推出租赁服务，帮助这些机构解决资金难、管理难;三是转卖为送，启动“三年内向有车阶层赠送1000万台云空调”计划，借此吸引中高端消费者汇集到志高云平台上，为推出更多后续增值服务做铺垫。 在经济新常态下，志高努力实现高端转型，积极抵御外部风险，冲刺企业发展的更高目标。——本文转载自《人民日报》