顶着外界对于双方跨界联盟的诸多不看好，国美电器25日正式入驻当当网，变成当当“店中店”。迈出这一步，似乎更加明晰地传递出当当网从网络图书卖家转向综合平台的决心，而其背后则是电商亏损窘境下转型的急切。
欲掀电器低价潮
经济导报记者26日晚在当当网看到，其原先的电器类条目已悄然变身电器城。“天黑请出手、限时抢”等当当网常用的促销手段，也出现在其促销页面上。导报记者注意到，一些产品的折扣力度比较大，如iPad2（16G/WIFI版）限时抢购价2958元，比京东商城便宜30元；iPhone4S为4878元，京东商城是4999元。
“低价是网购最主要的特点之一，希望能够借助国美电器的采购成本优势，以全网最低价来抢占市场。”当当网公关总监郭鹤接受导报记者采访时表示，当当网为国美提供了专属的频道页面，国美电器携全品类入驻，消费者在国美电器线下门店能购买到的商品在当当网上也将全部有售。与当当网其他百货类相同，今后电器方面也将引入第三方价格监测机构，密切监测全网价格，实行全网最低价策略。
郭鹤透露，双方合作的方式是当当网根据国美电器入驻交易额，收取一定比例的佣金。
双方合作能否带来更多实惠 ，是网购族最为关心的问题。“国美和当当网的合作，最吸引我的莫过于双方承诺家电数码会朝着全网最低价的方向发展以及每月每季度将举行一次大幅度的降价促销活动。”网购达人周云鹏说，大到电视，小到U 盘，他基本上都是网购，“网购最看重的是价格和服务，希望当当与国美合作后也能像卖书那样卖电器。”
不只是1+1>2
这无疑是一起典型的不甘于现状又有野心的合作。
“一个急于拓展网上销售额，一个急于寻找新的利润增长点弥补亏损，双方的合作自然是一拍即合。”对于双方的合作，易观电子商务分析师陈寿送如是说。
据艾瑞咨询发布的，2011年自主销售为主的B2C 购物网站市场份额数据报告显示，京东商城市场份额占36.8%，苏宁易购占7%，当当占4.1%，而国美电器网上商城占比不到1%。
在中科院研究生院管理学院副院长吕本富看来，双方有不同的利益诉求，也有各自所需的资源国美想做大供应链但没有平台，当当网想加快向综合类平台的转型却受制于“销售越多亏损就越多”的电商怪圈。“要实现合作共赢，关键是需要及时通畅的沟通和灵活的定价机制。”吕本富认为，引入第三方价格监测机构有利于双方通过合作满足利益诉求。
但对外经贸大学教授、中国电子商务协会副秘书长李安渝却表示，网上配送成本远高于网下，双方合作要走低价线路，必须处理好线上和线下价格的关系，这是决定家电实体连锁企业网售成败的关键。
转型综合电商
导报记者在当当网看到，“当当网百货致力于打造知名品牌、正品行货、直营低价一站式网上购物中心”的招商政策非常醒目。合作方式则为收取平台使用费+扣点×交易额。导报记者查阅当当网财报发现 ，其去年百货业务收入增长179%至10.94亿元，已占到整个业务收入的40%。
即使备受质疑，但对于当当网来说，此举无疑加快了其转型综合电商平台的进程。据了解，当当网此前已引入了梦巴莎、乐淘、优雅100等多家垂直电商。
“服装、3C、母婴、日用百货、美妆都是当当网下一步的重点发展方向。”据郭鹤透露，当当网今年将与服装、红酒、食品等众多垂直B2C 网站展开大规模合作，以迅速丰富当当网的货品品类。
吕本富表示，平台型B2C 电商引入垂直第三方电商，包括引入更多的传统商家，可以助其快速扩张规模，但前提是要防止用户流失到第三方电商平台上去。