加入特许经营，你确定吗？

已有的特许经营组织一定优于新成立的组织吗？ 虽然总公司保证了一系列得到证实的概念和商业模型，但是他们没有承诺成功。因此许多人都选择较为成熟和有良好信誉的特许经营组织，而不是新的特许经营机构。那么是不是已有的特许经营组织一定优于新成立的组织呢？ 特许经营地带法国和美国的酒店连锁的CEO 兼总裁Kevin Lewis对此作出了令人信服的解释，阅读此文你可以轻松找到适合自己的发展机会。 特许经营地带：加入已有的特许经营组织一定优于新成立的组织吗？ Kevin Lewis：这取决于产品和市场。例如，市场进入门槛高，销售潜力大，就要选择加盟已有组织。市场进入门槛低，新进入者发展迅速，产品容易被模仿，考虑到这些和需要投资的数额时，我建议投资者选择那些经过市场考验是好的，有良好的信用记录的，有一个好的资产负债表和较多收益的特许经营项目。你还要多了解负责人和他们为人处世的哲学。 加入已有机构的好处： 你可以学习到已有的关键技能、系统知识、特许经营文化。新开办的组织虽然可以有一个有成功经营的业主，但是对他们来说缺少特许经营相关的知识。 既有的特许经营会便宜一些吗？ 很少有人能在考察机会的时候看到风险。但是通常新的事务会有更大的风险。当你看到一些比较热门的特许经营时，你发现这个很挣钱，但是当它达到饱和状态的时候，情况可能就不是这个样子了。 要核实已有的加盟商的实力如何 要了解财务数据，他们主要的竞争对手是谁？市场进入障碍有哪些？产品是否容易被取代？市场将向哪个方向发展？有没有足够的市场需求等问题。 加入新的特许经营的优势有哪些？ 第一个加盟商有很多优惠条件，因为特许经营商希望通过好的生意政策和特许加盟费的折扣促进发展。第一个特许加盟商并不都是不好的事情，虽然有风险，但是在地域范围和位置上你会得到许多优势。这在较成熟的特许经营项目中就不可能了，因为别人已经利用了这些机会。 有没有某些特定的组织形式，更适合新进入者加盟？ 那些真正的企业家和冒险者比较适合加入新的特许经营项目。或者对于那些不止加入一个特许经营的人来说也不妨一试，因为他们更能灵活适应市场，懂得特许经营的规则，更能承担风险。但是对于第一次加盟一个特许经营项目，我们不建议这样做，因为不能在一个充满风险的环境里学习如何从事特许经营。 在既有的特许经营项目里也会有这些风险吗？ 回答是肯定的。你可以查查他们的历史记录，因为法律要求每一个特许经营机构都登记自己的经营记录。你还可以询问已经加盟的加盟店，询问他们一些尖锐的问题。看看他们提供的公开数据是否真实。 如何了解市场已经饱和了呢？ 如果中意一个商业模型，你最终还要通过第三方来做一个市场分析确定这个项目是否合适。我们自己和总公司都需要这个市场分析，而且分析要有深度，要让我们看到每一项特许经营体系或是某种产品或服务的相关标准。 有没有什么简单的方式，让潜在加盟商可以容易的分析出是加入新的特许经营项目好还是加入既有的特许经营项目好？ 其实，问题的关键是看你愿意承担多少风险。有些人喜欢已经经过检验的事情，他们不愿意做第一个吃螃蟹的人，因此就最好选择既有的特许经营项目。对于另外一些人而言，他们会说：“我是风险偏好者”，对于这些喜欢承担风险的人，就可以加入新的特许经营项目。 在寻找新的或是既有的特许经营项目的时候还有其他要考虑的因素吗？ 无论选择什么，都要踏实努力的完成目标。个人的成功和盈利有时在很大程度上依赖于产品是否经得起市场的检验。