写在A轮融资紧缩之际：活下来才有未来！

相信每个创业者都会认同我在上图所列的三项原则，可能有很多人都有过亲身经历。说实话，把三项都做到并且保持三项之间的平衡并不容易，但付出高收获也大，做到了这些，在市场好的时候你能有机会迅速把握商机，不好的时候也能支撑你渡过难关。本文写给那些已经完成种子投资但是还没拿到 A 轮投资的创业者，尤其适合电子商务领域的人们。众所周知，大部分电商都面临着入不敷出、创收乏力的窘境，我想根据我个人的经验给出一些相对不算太差的建议。最近我离开了自己创办的公司，原因很多，但最主要的是因为没钱了。A 轮融资紧缩带来了一系列负面影响，使得之前做的计划都成了废纸，新的钱没有来，旧的已然用尽，再想恢复，难上加难啊。基于上述原因，我希望别的初创公司和创业者能从我这里学到些教训。要谨记利润为王，只要有实打实的产品，别愁公司做不大。还要记得，控制节奏也非常重要。虽然 A 轮融资紧缩早已经是事实，但我在某种程度上也有受惠。关于融资我其实不擅长融资，我相信很多创业者也和我一样，更擅长创造。但无奈的是，作为创业者，我们必须得搞到钱。融资就像交警，不管你怎么讨厌怎么咒骂，它都是保证道路畅通必不可少的一员。融资环境虽然不太完美，但是它能在大多数时候发挥自己的作用。我们公司最大的错误就是太急于求成，想在 2012 年第四季度官方投资季结束之前完成 A 轮融资，但悲剧的是，这个愿望没有实现。接着我们就发现，十二月份我们的现金就开始急剧减少，并且前途也开始不慎明朗。尽管今年我们设法实现了一轮小额融资，但我本人已经倍受打击，至今还没有彻底恢复。其次市场环境也不利于我们融资，在当时我们在做电子商务、订阅商务以及家庭技术，而这些都是当时投资方最不愿意投钱的领域，很明显我们融资的时间过早了。当时最好的办法就是停下来，重新梳理一遍业务，回到早些时候的状态。风向变化过于频繁，选不好时机就是逆水行舟，事倍功半。最后是市场认可度，每个初创公司都幻想能一上场就有极高的市场认可度，然后就可以呼风唤雨、大施拳脚了。理所当然，投资人也不会把钱投到没有半点市场认可度的公司身上。但是，必须要知道对投资人来说多高的市场认可度都不为过，但是对电商来说，如果你没有象 Fab.com 那样高的认可度的话，最好从投资人视线中消失。我不建议创业者花很多精力在关注市场认可度上，尤其是你需要花费大把资金培养市场的时候更需要小心谨慎。投资人想等就等去吧，你可千万别贴钱贴时间进去。当然，这样做的后果很可能是投资人再也不投钱给你，但想想看，如果你有一个拥有自我造血能力的公司的话，融资对你的意义就不再是救命钱，而仅仅是你可选择的发展方向之一。做到这点并不容易，但是价值和意义巨大。可持续发展如果你刚好卡在种子轮和 A 轮之间，那你就得快点让你公司实现盈利，这是当下最重要的事情。停止那些无谓的花费，不要理会投资人那些不切实际的要求，最重要的事情就是尽可能的实现公司的自我造血功能。缩减开支并不容易，我也理解，但是非常之时行非常之举，如果有员工拿着高薪不干事，那你就得露出自己得獠牙了。相对来说，日常开支和员工福利是最容易缩减的部分，我也知道每个人都想创造一个优秀的公司文化和环境，但是，公司的生存显然大于中午的饭菜和员工的津贴。而且忠心的手下会在你困难的时候力挺你，舒适的办公环境半点用都没有。我很庆幸我有一群优秀的员工，他们愿意为不确定的未来努力，而且我们有百分百的收益留存直到最后一刻。但是很无奈的是我最后也不得不解雇一些非常优秀的员工来节省开支，这是我做过的最艰难的事情，生活就是这样，深吸口气，继续工作，好人会有好工作的。（未完待续）VIA:seanpercival.com