大电商平台的“天樽销售行动”画上了阶段性的句号

海尔天樽空调的交易量突破1228套。形象地说，今年1—9月，中怡康统计电商渠道价 格在1.5万元以上的空调销量为529套，按照平均每个月58套、一年705套的销量计算，海尔天樽空调电商一天的销量超过目前电商渠道一年半多的销量总和。最高售价19999元、平均30秒卖一台、一天成交量1228套……12月26日不但是天樽空调的“幸运日”，也在电商销售史上创下了空调售价最高、销售最 快、销量最大的纪录。有网友在网上评价称：“天樽这样一款高端空调的销售，更像是将苹果“死忠”粉排队买手机的盛况在电商平台上的重现。”而隐藏在“天樽 销售行动”背后的，是电商低价模式和消费者网购趋势正在发生的变化。一 直以来，电商平台的销售模式以低价为核心，追求在最短时间内吸引海量关注，提前释放市场购买力。本次“天樽销售行动”却表现出产品价值比价格更大的吸引 力。而这一现象也表明，在家电电商领域，销售模式是可以被颠覆的，天樽对电商销售模式的探索，对整个电商行业有着深刻的影响。天樽空调以最贵的价格卖出最好的销量，也从另一方面表现出消费者网购习惯的改变，因需求的购买开始占领因低价购买的“上风”。作为从用户需求诞生的一款产品，天樽空调的高附加值产品可以满足消费者从品牌认知、质量保证到舒适体验等一系列需求，这都是其他产品所无法提供的。对此相关专家也普遍表示认同，认为海尔正在开辟一种新的电商销售模式，新模式以获得用户对产品价值的高度认同为基础，实现高销售量。这将成为高端家电进行电商销售的必由之路。