余承东：苹果三星应学习华为年内推荣耀6Plus

这一年华为终端的发展备受业界关注，尤其是独立品牌荣耀的海外拓展已走过“对攻”小米的阶段，开始与三星、苹果直面较量。从内部渠道获取的一份荣耀最新战略规划显示，荣耀手机2015年的销量目标是4000万部，销售额50亿美元，
2016年目标则是突破100亿美元。策略方面，荣耀未来将通过荣耀+畅玩的双品牌布局，形成从荣耀手机+智能家居（荣耀盒子、荣耀酷开电视、荣耀立方）+智能穿戴设备（荣耀手环、畅玩手环）等三大品类覆盖。据荣耀官方此前透露，2014年销量将达到2000万
部手机，销售额为20亿美元，实现1亿美元利润。有分析人士
认为，按照2015年的增长速度，仅从销量层面，光荣耀品牌就可以有机会超过苹果，华为手机+荣耀手机整体将超过三星。Digitimes Research的数据则显示，华为终端是国内头号智能手机制造商，今年第三季度出货量达1480万部，小米位居第二，出货量为1360万部。其次分别是联想、TCL通讯等，中兴位列第八。对此，华为高级副总裁、消费者业务 CEO余承东在接受腾讯科技电话连线独家采访时表示，“过去做手机我们向苹果、三星学习，现在该他们向华为学习了，最终目标是超越他们。”荣耀的三连跳根据掌握的这份战略规划
来看，荣耀手机在2015年的销量目标是实现翻番，达到4000万部，销额达到50亿美元。相比2013年1亿美元的销售成绩，荣耀发起了从今年20亿美元、明年50亿美元、后面100亿美元的三连跳。相关机构统计显示，今年荣耀销售额从1亿美元增长至20亿美元，这个速度是中国手机行业增长速度的100倍，更是小米2014年增长速度的14倍，这样的增速在全球品牌中非常少见。究其背后的主要“功臣”自然离不开荣耀对产品研发的高投入，以及对供应链体系管理、库存的严格控制。毋庸置疑，依托华为母体，荣耀在研发生产供应链的实力稳居国内一流，在通信实力、续航、做工等方面都具备较强的势力。如荣耀6搭载了业内首款8核4G华为海思麒麟920芯片，性能提升同时，功耗反而降低，比高通芯片有着明显优势。而且全球率先支持LTE Cat6标准，数据下载速率峰值可达300Mbps，而包括iPhone6在内的旗舰4G手机的速度都是150Mbps。刘江峰对此前对腾讯科技透露，自6月24日发布后,荣耀6现在总销量已超
200万部，全球突破300万部。据悉，在本月16日，荣耀独立一周年之际，其还将推出荣耀6升级版荣耀6 Plus。这款被荣耀定义为年度旗舰的产品是与苹果6 Plus进行竞争的产品，更多配置目前还没有被披露，但必会延续荣耀6的全部优势。从内部人士了解到，荣耀6 Plus在手机拍照上将有
革命性的创新和突破，据说是由华为集团上千人组成的跨团队攻关小组完成，其在软件算法上甚至领先苹果。价格方面，荣耀6Plus将承接MATE7，形成华为+荣耀手机在大屏市场的相互响应，目前网传3299元。除了研发的高投入之外，华为终端对于供应链库存的管理一直是严于责己。任正非对华为终端的发展曾有过四点明确指示：要有盈利能力、要有持续发展的能力、不能出现恶意库存、要管理好风险。最后则是渠道的开放，仅2014年，余承东砍掉了80%的终端产品线，公开、电商两大渠道销售占比将达80%，而运营商渠道将被压缩至20%。余承东对腾讯科技透露，渠道永远不会是单一的，荣耀接下来也将从线上逐步推向线下渠道，也包括运营商合约机。剑指三星记得在今年年初，华为总裁任正非在与消费者BG管理团队午餐会上发表讲话时称，消费者BG应该坚持走自己的路，要学苹果、三星的长处，但不要
盲目对标他们。近一年后，华为荣耀业务部总裁刘江峰在出席第十四届中国MBA发展论坛时表示， “我们没有把小米当作对手，我们对标的对象是苹果和三星”。据腾讯科技了解，在华为终端长远发展的考虑中，华为手机+荣耀手机的真正竞争对手是三星和苹果，与三星叫板的导火线来自目前火热在售的Mate 7，与苹果的对抗或许将从荣耀6 plus开始。众所周知，即将过去的这一年荣耀可以说彻底压制住了小米的疯长，3X、3C畅玩版、4X等一系列战役巩固了胜利果实。由此，华为荣耀建立起自己的宽广领地和用户族群口碑。而华为终端Mate 7的热销让其在大屏市场一路高歌猛进，最直接影响的就是三星。据之前海外媒体报道，华为将在韩国建立研发中心并进军韩国内需市场。早在今年9月，华为荣耀6已经在韩国市场开售。进入12月，荣耀手机韩国市场每天销量开始突破1000台，在其它手机品牌很难进入的韩国市场上有这样的成绩已属不易。目前，荣耀6个月时间已就进入全球57个国家和地区市场。余承东表示，“荣耀输出的不仅仅是产品，而是一种手机营销模式的创新，这种模式就是C2B互联网模式，也就是消费者需求什么手机，荣耀就向他们提供
什么样的产品，而这一切都基于双方互联网上的互动，这种营销模式已经显现出巨大的生命力。”有分析认为，2015年在越来越多的国家，三星手机都会受到荣耀手机这种营销创
新的挑战。譬如荣耀手机已经在金砖四国，也就是印度、巴西等国家进行深度布局，目前在印度市场上，在短短一个月内，就已销售10万部手机。iSuppli中国区研究总监王阳对腾讯科技表示，全球高端市场可以理解为苹果与三星各一半，现在苹果推大屏手机对三星的影响最直接，更主要的原因还是华为等国产手机上升势头非常快。客观来说，三星自身的颓废也给了国产手机一个绝佳机会。手机业务疲软导致业绩大幅下滑，这背后是三星电子过度依靠手机业务酿成的瘸腿产品格局。正
所谓成也手机，败也手机。