深圳：互联网和终端是强项

运营商最关注的互联网和TD手机的研发都在深圳，深圳在这两方面的产业链扮演重要角色。CFP供图　　2009年最后的一天，中移动总裁王建宙走访了深圳腾讯和宇龙酷派。事后各方传言不断，把焦点都集中在中移动是不是准备收购腾讯的问题。随后双方都出来澄清是子虚乌有的事情。抛开王建宙此行的真实意图不谈，中移动传递的一些信号却是十分明确的：运营商已经开始大举进军无线互联网，同时强化了对3G手机终端的监督与合作力度。对于深圳而言，互联网和终端恰好是这个“手机之都”的强项所在，一切看起来顺理成章。王建宙选择了深圳企业，到底蕴含怎样的“野心”？这番走访，能够给深圳通信和互联网企业带来多少机遇和挑战？　　运营商的野心：到深圳寻找伙伴关系　　王建宙在新年前夕的高调举措，给各界带来遐想。按照深圳移动人士的官方说法：“吸引用户需要丰富应用和多样化的终端，而与腾讯和酷派探讨合作，正是从这两方面着手，中国移动力推T D产业发展的决心也显露无疑，此举也将有助于深圳支柱产业自主创新和升级发展。在刚刚过去的2009年，中国移动从网络、硬件、软件等方面全方位
发力，正使T D产业链逐步走向成熟。”　　“只有揣摩移动的意图，更能解读深圳的产业现状。”深圳3G咨询总经理谭贻国认为，深圳在通信领域的制造、研发和增值服务的三股力量引起运营商的很大关注。他表示，运营商最关注的互联网和T D手机的研发都在深圳，深圳在这两方面的产业链扮演重要角色。这个行程选择在手机之都，传递的信号是今年3 G行业的大发展。　　据记者观察，与中移动在过去的无线产业链上，包揽基础服务提供商、资讯内容、软件应用服务商等一切的角色相反，这次向企业派出橄榄枝，显出寻求上下游合作的意向。无线互联网搜索代表企业深圳宜搜科技总裁汪溪觉得这是一个良好的开端：“中移动作为国企的领头羊，其总裁能够以这样谦逊的姿态、放下身段去走访普通的企业，一方面说明了这些企业是有价值的，另一方面清楚地表明机遇到来了。”汪溪认为，王建宙一行，说明无线互联网未来增长潜力、发展的前景都是被各个方面所认可的。从iPhone、黑莓在国内争先恐后地推出，这些都是对无线互联网高速发展势态的印证。大家已经察觉到无线互联网的重要性，所以正采取各种方式在这个领域里渗透，“每个运营商都希望在基础电信领域之上有所突破，这应该也是王建宙来深的目的”。　　“从应用门槛、便利性以及必要性来看，无线互联网的未来都是无可争议的。中国无线互联网的市场空间将数倍于PC互联网。”艾媒咨询CEO张毅表示，无线互联网的产业链每一环节都非常庞大，在传统互联网产业略显疲惫的情况下，无线互联网已经被认为即将爆发的增长点。而王建宙到访深圳，在无线互联网企业眼里更有着非比寻常的意义。　　在三电咨询资深分析师郑恒看来，中移动2010年有望进一步推出系列有吸引力的政策来驱动产业的发展，增强T D终端厂家的积极性，打造强大的TD产业链。而与T D终端企业的强化合作，对TD产业也将起到“众人拾柴火焰高”的效应。　　不过，也有业内人士另有看法。一位不愿具名的行业分析师告诉记者，TD面世以来，一些企业、专家曾对国产T D技术的成熟度不太看好。作为最大运营商，中移动其实也在借此在深圳放出信号，煽动一下，寻求更多深圳企业加入T D的研发制造大军中来。　　一些厂家人士也认为：“其实TD是有机会的，毕竟运营商是巨无霸。做生意的人，商机才是最重要的。毕竟很多老板还是希望傍大款的。”[page]　　■深圳的机遇　　A 无线互联网　　“移动腾讯”模式为深圳互联网企业提气？　　腾讯公关部人士向记者回应表示，腾讯和移动在SP领域一直都有合作的。而腾讯也在尝试手机的互联网应用，比如3g.qq.com。虽然移动方面对无线互联网很有兴趣，但日后是否在无线方面合作还不明朗。　　不过，这种轻描淡写不足以解读王建宙的深圳之行。　　实际上，深圳作为互联网重镇，曾经和电子商务深度发展的机遇失之交臂。有了前车之鉴，深圳在机遇面前能把握住吗？宜搜科技总裁汪溪觉得，深圳无线互联网企业都在以高速成长。由于深圳的硬件较好，在无线互联网这一块有很多创新和独到的地方，运营商和无线互联网企业应该会有更多的合作空间，“现在3G网络的推广和发展势头都不错，但是合适的应用、内容和服务还是很少，如果没有那么多专注于应用、内容和服务的企业存在，3G是不可能吸引到用户的。”　　“运营商内部其实很明白，企业提供产品还不足以满足需求，他们要内容和服务，所以还需要互联网增值服务的企业，加强应用型的合作伙伴关系，而不是过去的纯粹的厂商合作。所以他们去腾讯学习考察是必然的。移动的很多公报表明，他们花了很大力度在增值服务的合作上，何况现在3G的应用已经延伸到上网本和平板电视，不单是手机。”深圳3G咨询总经理谭贻国如是认为。　　据记者观察，除腾讯外，作为信息产业强市的深圳还催生了A 8、迅雷、宜搜等大批互联网相关应用企业，阿里巴巴和百度也计划把南方总部落户深圳。一些知情人士向记者透露，中国无线数据业务最早的倡导企业卓望科技曾为中国移动创立了“移动梦网”品牌及门户体系。而卓望的总部就在深圳高新技术产业园区。　　然而，深圳市互联网应用技术协会副理事长郑裕杰却是另外一种态度：“这次王建宙来访，除了腾讯外，对深圳整个无线互联网行业的发展不会有直接的影响。事件只是象征性并没有实际的意义，更不可能寄望于合作。由于深圳这个领域的企业规模与中移动比起来实在微不足道，除腾讯外很难再找出第二个门当户对的。”　　与此同时，还有一些业内人士担心，因为中移动在资源和用户方面有极大的优势，一旦与在应用和内容方面独占鳌头的腾讯联合，会不会出现“移动腾讯”一家独大的情况，从而挤占其他企业的发展空间呢？[page]　　B TD终端厂家　　“这个时候手机终端比手机网络更重要“　　感慨更多的是来自制造企业人士。作为对王建宙来访的“回礼”，宇龙酷派常务副总裁李旺表示：“去年宇龙酷派共推出了近10款TD手机，今年将翻一番达到近20款T D手机，既有高端旗舰产品，也有千元智能T D手机，覆盖高中低产品线，提高TD手机的市场竞争力。”　　宇龙酷派品牌总监古勇告诉记者：“王建宙到我们这里主要是了解T D手机今年的研发和制造情况。”他认为，王建宙在公司走访时传达了一个重要信号：“T D的发展非常关键是看终端，手机终端的质量与成本，某种程度上甚至比网络更加重要，中国移动比任何时候都关注终端。”古勇表示，网络是看不到的，网络要通过手机来深入体验。他认为这对于深圳手机产业是一个利好。深圳的产业基础和规模不错。去年可能是3G刚刚发展，大家的投入和准备不足，在经历金融危机的萧条之后，深圳手机业如果能够抓住3G机会，更加重视和投入，应该有更大市场机会。3G产业步入了快速发展的阶段，2010年3G产业竞争的焦点将会集中在终端的竞争，终端产品成为运营商抢占产业制高点关键的一步棋。　　据记者观察，3G运营商及其战略规划和深圳一向颇有渊源。深圳有诸多企业已经纳入T D的研发制造圈，包括中兴、华为、宇龙、金立、至尊宝等大批本土企业都具备T D的终端研发实力。金立通信助理总经理张高贤告诉记者，其研发的T D手机已经开卖很久，与运营商的合作良好。记者还从“富士康社区”获悉，中国移动曾表示，富士康今年将为中国移动制造支持联合创新实验室所开发软件的手机。　　此番对深圳企业抛来橄榄枝，是否意味着有更大的资金支持或者利润补贴？一些行业人士向记者表示，在利润补贴方面，目前还没有深入地探讨。尽管如此，王建宙之行对深圳众多的手机厂家来说，还是带来了一丝春意。[page]　　不过，深圳战国策首席分析师杨群认为：“厂家的机遇还是很有限。因为深圳手机产业要发展还是制约在技术上。”据了解，过去手机厂家在2G时代基本上都是依附在“山寨”芯片供应商MTK (联发科)之上，而现在MTK却对支持哪国内那一套3G标准摇摆不定，因此至今还没有拿一套成熟的3G解决方案。“厂家都在等MTK出手，没有MTK深圳的手机就没有生存的基础。”杨群不太乐观地表示，“如果要真正给手机厂家解渴，最好的办法是让中移动直接和MTK谈。”　　那么，深圳的手机厂家现在就只能坐以待毙吗？杨群认为，有两点事情还是可以做的，第一提高自己品牌的知名度，这是生存的关键。只有有了品牌知名度才能有议价能力，才能把产品价格提高，才能承受3G技术高昂的成本。第二，就是不要坐以待毙，一味等待MTK，可以尝试和大唐、展讯合作，说不定还能找出一些替代的方案。[page]　　■行业观察　　如何应对中移动来了？　　“即使运营商参与进来竞争，也不可能对无线互联网市场产生本质性的影响。”宜搜科技总裁汪溪告诉记者，“首先，运营商是个庞然巨物，一些细致的应用和服务不会比普通企业更有优势。运营商并非不能做SN S、内容等，而是运营商不可能做到极致。再次，运营商现在充当着政府部门的辅助监管者，如果运营商参与进来，就会存在一个问题，运营商既是裁判员又是运动员，这对于无线互联网长期发展是没有裨益的。”　　“全业务竞争，运营商不会具有太多的优势。”艾媒咨询C E O张毅进一步指出，“主要不是资金、实力等问题，而是中移动和普通企业的出发点不一样，民营企业是在做自己的事业，而国企做的只是在工作，两种心态会导致两种不同的结果。”因此，即使中移动和腾讯两强联合，行业空间还是非常大。“不管是传统还是无线互联网，核心都是创新，这一向是小企业的优势。”　　此外，有一种观点认为既然腾讯和中移动能够走到一起，无线互联网企业能否借运营商的东风而腾飞呢？“有这个机会当然好，但是未来的发展模式与过去不会有太大的区别，运营商只是通道。”张毅认为，“历史证明，凡是具有革命性的超大企业都不是可以靠‘大款’诞生，都是在被放任在自生自灭的状态中崛起，比如百度、腾讯、阿里巴巴等。”　　不少业内人士均表达了这样一种期望：首先，借助中移动的优势，造就几家无线互联网的大公司；再次，为独立的无线互联网企业提供良好的资费通道和用户基础。　　■三大猜想　　猜想一　　腾讯未来会怎么样？　　连日来，和王建宙走访腾讯的消息同时流传的是“中移动收购腾讯”的传言。“中国移动不可能收购腾讯。”行业人士项立刚分析认为，王建宙自己亲自登门拜访，表明了学习的态度，表明了重视的程度，但是不要一有风吹草动，就往收购上猜。他分析：“腾讯的超百亿美元的市值，中国移动也很难搬得动。王建宙亲自出面更说明和收购无关。真是收购的谈判，其实是不需要王建宙亲自上门。”　　虽然“收购之说”很快被双方企业证实是谣言，但随后又传出“中移动将入股腾讯”的消息。不管消息真假，两者加强合作关系，在业内已被认为是必然的事情。艾媒咨询CEO张毅认为：“目前中移动有实力收购腾讯，并且中移动有必要收购腾讯，而腾讯也有必要出售。”　　据了解，目前中移动的市值已经超过了1300亿美元，而腾讯也将近有400亿美元，假若两者并购肯定会是一场资本的大碰撞。有分析师表示，全面收购可能性不大，但是中移动可以通过认购MIH手上的腾讯股“曲线”进入腾讯。“现阶段腾讯正面临以下多方面的压力，前景不太明朗。”张毅认为，“首先，面对阿里巴巴等强大对手的飞速发展，腾讯在竞争中显得力不从心。最近，阿里巴巴战略投资UCWEB，而腾讯在移动浏览器方面目前还没有能拿出与UCWEB抗衡的产品；二是，随着互联网各领域的细分，搜索、社区、商务等已经被其他企业所瓜分，腾讯不可能一家独大。这些压力导致腾讯有可能去需求更多外在资源。”　　深圳市互联网应用技术协会副理事长郑裕杰指出：“腾讯目前已经具有了一定的影响力，但是存在一些不稳定因素。腾讯的不少产品，QQ群、博客、微博(t.sina.com.cn)的合法性正被边缘化，也是政府部门重点监管的对象，中国移动加入可以起到‘避嫌’的作用。虽然腾讯和中移动双方都有值得合作的地方，但中移动进入腾讯，仍是一个政策层面上的考虑。”　　“中国移动的到来，对腾讯来说有利也有弊。”郑裕杰进一步表示，“一方面腾讯可以通过中国移动获得某些方面的资源优势。但另一方面，完全通过独立发展起来的腾讯，国有企业参股可能会导致很多管理文化的冲突，两个企业的发展战略也完全是不一样的，腾讯日后的发展必定会受到某种程度上的制约。”[page]　　猜想二　　中移动为什么相中宇龙酷派？　　深圳战国首席分析师杨群向记者分析，2009年可以说是中国3G时代的元年，iPhone更一度成为“绯闻之王”，成为三大运营商的兵家必争之地。但是或多或少由于3G制式的原因，让中移动失去了这个战略要塞。据了解，TD既不像WCDMA拥有众多国外手机厂商的支持，也不像CDMA2000倍受手机行业巨头的青睐，虽然诺基亚曾声称全力支持TD，但目前也仅有一款机型，因此杨群表示：“中移动必须找到强而有力的3G终端的手机厂家。”　　在杨群看来，iPhone已经名花有主，诺基亚态度若隐若现，摩托罗拉自身经营都有问题，中移动似乎就只能寄望于国内厂家———中兴、华为以及宇龙酷派等。但是这次王建宙之行为什么偏偏就只选择了宇龙酷派呢？杨群认为：“首先，在几个厂家里面，在国内的终端市场上真正有品牌知名度的是酷派。第二，酷派一直是走高端双模路线，能为中移动带来一大批有价值的用户，对于运营商的形象很有提纲挈领之效。”　　猜想三　　3G手机将有多便宜？　　一直以来，价格是3G手机的一个瓶颈。按照移动、电信和联通的运营商策略，面向高端人群打造高端品牌是3G市场的不二法则。不过，这个法则在王建宙深圳之行后有所变化。深圳移动方面向记者表示，目前向手机厂家定制了11款G 3手机，分为“旗舰宽带互联网手机”和“低价3G手机”两大类。其中5款“低价3G手机”价格均在千元以下，将为T D市场快速发展提供强劲的终端支撑。　　“移动T D会从低龄开始，不会杀入高档群体。”深圳3G咨询总经理谭贻国向记者表达他的猜想：他们改变策略，3G切入点非常清晰，从低龄消费群体铺开来做产品和服务，TD用户的增量才可能有巨大增长，而不是一个缓慢长期过程。　　实际上，相对于2G庞大的基数，去年各大运营商开始正式商用的3G的发展一直不温不火，虽然增速明显，但总体份额在2G用户面前依然相形见绌。这个情况在深圳同样不可避免。宇龙酷派品牌总监古勇告诉记者，明年TD产品线会涵盖中高低端，今年将有可能推出1000元以下的3G手机，成为市场的一个敏感标志点。他认为有了量的爆发之后，3G市场会更快发展。　　按照深圳移动的规划，国内3G启动发牌后，中国移动率先正式商用TD网络，目前TD网络已覆盖全国70%以上地市，东部省份所有地市实现覆盖。而2009年1月7日工信部颁发3G牌照时，全国仅有10个城市建成TD试验网。