电商乱局里的“敢死队”：4大杀手锏颠覆低利润

在资本至上的电商市场中，三番五次的价格战非但没有让参战企业分出高下，这些企业反而因“利润低、难赚钱”陷入了发展的两难境地。但即便如此，记者调查发现，仍有不少电商企业凭借杀手锏试图像“敢死队”一样杀入电商乱局。新模式：B2C+服务商敢死队员：天品网武器：天猫前高管+各色电商团队员工8月21日上线的天品网，虽然从页面看来与唯品会等品牌折扣类电商区别不大，但其CEO大熊透露，天品网并非单纯的购销式B2C，而是目前较为少见的“联营”模式。据大熊介绍，天品网的拿货方式有三种。“一是与品牌商直接合作，存在一些购销;二是与渠道的合作，与大型代理商、品牌商进行代销式合作;三是用户先下单，然后商城去取货、发货。”在此之外，天品网的另一项业务是，为品牌商进驻天猫、QQ网购、京东商城等平台提供服务，包括仓储系统、IT系统和与平台对接等等。类似于现在正做得风起云涌的“代运营”。此前，国内知名代运营企业瑞金麟CEO安士辉告诉本报记者，虽然电商都在巨额亏损，但瑞金麟的盈利却达到了800多万元。近半年来，一号店、麦考林也都开始切入代运营业务。作为新近上线的B2C电商，天品网的代运营能否成功尚未可知，但
它们也有着与众不同的优势。据记者了解，天品网创始人兼CEO大熊曾任职于天猫，原始团队的60多名员工也大多来自于淘宝、凡客和新蛋网等规模型电商企业。这就意味着，天品网对各个平台的熟悉程度非其他企业可比。新品类：“品质电商蓝海”垂直电商敢死队员：大朴网武器：库巴创始人+纺织业专家8月28日，库巴网创始人和原CEO王治全宣布，他从库巴网离职后近半年“闲云野鹤”的日子宣告终结，一个全新的家纺类电商大朴网正式上线。与库巴网截然不同的是，王治全并没有再创一个平台。这与此前乐淘网CEO毕胜的想法可能颇为相似。从给供应商“搬箱子”到自创品牌，王治全开始专注于电商竞争环境相对宽松的家纺类商品。弃平台而做品牌，在王治全看来，这缘于此前的从业经历中看到了太多“同质化严重、自残式的价格竞争正在摧毁B2C行业的投资价值”。在介绍中，大朴网被定义为一家 “设计-制造-零售一体化品牌产品提供商”。在业界看来，困扰垂直电商最大的问题之一，就是其产品“难以搔到用户的痒处”，也就是专业程度有所欠缺，难以形成特色。大朴网的对策是，让自己成为行业专家。除了拥有丰富B2C操作经验的王治全，公司产品规划和品质控制由家纺业专家史宏勇担纲。虽然毛利率高、竞争环境相对宽松，但随之而来的问题是，高端垂直电商能否培养出具有黏性的用户群，让其相对小众的客户支撑起企业的正常运营。就目前看来，国内有此实力的企业仍凤毛麟角。