网营在线从事了多年网络营销策划,体会深刻,网络营销不是简单的搜索引擎优化,更不是随意的网络广告泛滥,那到底什么是网络营销呢?每个人都有自己的理解,但通过现象看本质,网络营销无非是通过互联网这个庞大平台来宣传公司产品,树立公司品牌,提升公司形象,最终达到卖东西或提供服务的目的。网络营销和传统营销一样,有自己的主体和体系。主体最核心的当然是网站,网站是网络营销的主要武器。体系可以分为三大部分:网站的定位与策划、网站推广和后期的在线营销。
网站的定位与策划:这是任何行业和公司网络营销的前提,只有认真分析目前行业的特性和公司在该行业的位置,分析公司的优势和劣势,核心赢利点,才能结合公司实际定位和制作出有特色和优势的网站。
网站推广:这是网络营销的核心部分。网站有特色,有大量丰富的信息,但是别人不了解,那等于网站还是死的,必须让它说话,这就涉及到了推广。当前推广方式很多,最核心的当属搜索引擎营销SEM,搜索引擎营销包括竞价排名和搜索引擎优化SEO,相比竞价排名的弊端重重,SEO的作用彰显了力量。所以,搜索引擎营销和优化是当前网络营销的核心。还有论坛营销,博客营销等大众所了解的营销方式在这里省略了。
后期的在线营销:这是网站被大众熟知有用后的必然,更是网络营销的最终实现销售的关键所在。在线营销可以和用户在线沟通,及时了解用户需求,为线下销售作准备的阶段。这样保证了线下销售的成功率和降低了销售成本。
网络营销是一个完整的体系,必须整体把握。
网络营销之所以在经济危机时候能反势而起,比起传统营销它成本低很多、能更好的细分市场、能轻松扩大市场、能全天候营销。
成本低:相比传统营销的成本,您只需要策划网站,通过互联网低成本推广,了解需求迫切的客户,成功率很高。
能更好的细分市场:网络营销可以将市场细分到某类人群甚至某个人,能满足个性化需求,考虑到每种客户的需求,来制定的相应策略,能轻松扩大市场:互联网没有区域限制,相应的,网络营销也没有区域限制,与传统营销相比,能轻松扩大市场,为公司带来更大的发展市场,能全天候营销:这也是网络营销的一大亮点,只要可以上网,便可以7乘24小时的营销。相比传统营销,时间更充裕。
网络营销对中小公司来说,更适合他们应用:
原因在于:
一、中小公司的营销资金有限,需要降低成本,网络营销正好可以低成本运作。
二、中小公司在传统营销中市场有限,没有能力扩大市场,网络营销可以无地域限制的运作。
三、中小公司只要有实力,可以在互联网中树立品牌,相比传统营销中的品牌化战略,网络营销的品牌化更好实现。
总之,网营在线认为,网络营销在经济危机中已彰显其强大实力,未来中小公司的发展,谁更懂网络营销,谁便可以占据市场。