摘要: 作者: @MissXQ 在 连载(1) 中,已经讲了了不少有关内容营销的案例,而在 连载(2) 则讲述了讲了一些内容营销操作的实战经验,今天再来说说内容营销的三个黄金法则。 毋庸置疑
作者:@MissXQ
在连载(1)中,已经讲了了不少有关内容营销的案例,而在连载(2)则讲述了讲了一些内容营销操作的实战经验,今天再来说说内容营销的三个黄金法则。毋庸置疑,内容营销对构建品牌、市场推广和促进销售的作用日趋重要。几家媒体或者出版商垄断内容发布的日子早就一去不复返了,现在只要是有互联网的地方,人们就能发出自己的声音、发布内容。这当然为很多商家品牌制造了大量的机会,但是挑战也随着机会而来,如何在大量的信息内容中脱颖而出越来越难。随着消费者越来越成熟,选择越来越多,抓住他们的注意力,用一个电视广告就说服广大群众已经是美梦一场了。要想让消费者记住品牌和产品,市场经理需要把“品牌变成故事,唱给他们听”。
清晰的品牌策略固然是内容营销成功至关重要的因素,把品牌策略变成品牌故事,用消费者接受的方式介绍给他们,与他们建立互动是第一步。建立互动是个长期的过程,要在过程中不段纠正错误,发现亮点。仅仅是按照传统的操作方式,市场推广计划就是几个明星、几个活动、几个广告、几个新闻发布会的形式已经远远不够了。在时间轴更新广告时代(feed-based advertising) ,用目标群体接受的方式实时更新“故事内容”早就不是新鲜事儿了。
2012年,世界范围内参与调查的品牌市场总监中,有18.9%说内容营销已经成为营销策略中最重要的操作手法;2013年过了还不到半年,这个数字已经上升到34.8%。当然不同行业、不同品牌要根据自己消费者群体做内容营销策划和实践,但是从观察学习不同的内容行销案例,我们发现成功案例都有这三个黄金法则:
不提买卖,提供价值
你的内容对你的目标群体有什么价值?给他们需要的信息,帮他们变的更聪明、更明智、更健康、更有效率、更成功,或者让他们成为最先知道这个信息的人。记住帮助别人,长久来看,就等于帮助自己。
了解受众,知道他们想听什么
受科技所惠,听消费者的声音,了解消费者的喜好已经不是什么难事了。最好的聆听平台就是和消费者互动的平台,最好的聆听方式是用合适的方式鼓励消费者多说,怎么才能让消费者愿意说呢,你要先赢得他们的信任。
别端着,把自己当人
国内的很多品牌其实早就认识这点了,但是拿捏的好的不多,不是搞笑的低俗就是深沉的让人厌烦。我想掌握好这点,应该需要点幽默感。一个有意思的人,朋友自然多一些。
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