风向标科技CEO马延文，从事了10年矿物、石油生意的土豪，转型做了智能家居。你可以说这是土豪脑子热，但是他真的做出来了可以兼容Zigbee和WiFi设备的智能网关，并且是在两年之前，要知道这在今天也属难得。他是如何走向智能家居创业的？风向标发展怎么样，能否在产业热用户少的智能家居市场生存下来？宅客君不日前就对“土豪”马延文进行了采访。
“是什么原因让你从矿物石油领域转到了跨度如此大的智能家居领域？”
“作为一个在能源，金融相关领域有过10年创业经验的人跑到一个IT这个完全陌生的行业，我自己都有些不敢相信，但是我还是做了，而且多年的创业经验告诉我要坚持下去，为什么？我在2011年看到了家用设备自动化有巨大的机会。当时看来，行业没有巨头，行业没有成熟方案和产品、没有成熟的商业模式，而这个趋势是大家都认可的。并且苹果智能终端带给世界大一统的移动观念和良好的硬件基础，我认为这个事有做头！所以放下了很多既得利益，带着前面创业攒的4000来万资金进了圈子！”
“最初做智能家居的设想和我们现在所做的方向完全一致吗？有没有什么改变？”
“在方向的选择上，团队也有过很多讨论，走过很多弯路，但是平台思维从来没有变过。一开始就想通过一套标准化免安装系统让整体智能更容易走进家庭，但是在产品和技术路线上有过很多争论：Zigbee和WiFi的争论，产品和平台的争论等等。但是后来（我们）还是决定做平台性中间件产品风机，（整合了）WiFi和Zigbee一起做，（两者）都支持。产品上（我们）做两款应用，红外转换和智能转换插座。我们一做就是2年，2012年4月出第一代规划，当年年底出了产品工程机，就是后来的风机和红外感应器、智能转换器。”
“智能家居创业可能遇到很多问题，风向标有没有遇到过什么“坑”？”
“这个过程中，我们是遇到的很多问题，倒也不能用“坑”来形容。不过我们之前打算做整体方案，现在看来单品更容易取得效果，所以现在我们在单品上做了更多的努力。”
“风向标的主要产品“风机”在2012年9月就小批量试产了，到现在风机的销量如何？”
“这个还是不要说了。其实不只我们，大家对于这个问题都是很避讳的，因为大家都没有量。不过明年你可能会看到变化。”
“2014年风向标的主要精力用在哪里，怎么解决用户量偏小的问题？”
“今年我们的主要精力一方面是销售，在铺设渠道；还有风机本身也要升级换代，系统Vanelife的下个版本升级也块完成了，这都是占用我们很大精力的地方。我们今年的主要精力第一是市场，第二是生态圈周边的这些合作的厂家，第三是风机本身的升级换代。用户量这个问题是整个行业的问题，我相信到2016年就会真正起来。”
“之前看到你说，风向标在销售上会主要走和地产商合作的前装市场，现在进度怎么样了？前装市场会比电商零售更有优势吗？”
“地产行业有个特点就是周期很长，要在前期的地产策划中就得介入，再到施工建成是一个很长的周期。现在风向标和地产商还都在接触。我觉得现在这两种形式会共存，风向标现在是针对前装市场是套装形式，对后装市场是单品的形式。”
“你怎么看小米、南京物联、欧瑞博、BroadLink这些智能家居行业的竞争者的？”
“走到2014年我们看到了很多同行者，像你说的那些。我觉得竞争也不是什么坏事，大家争取共赢吧。”
“现在WiFi模块比较火，风向标有做吗？”
“我们有自己的WiFi模块，Zigbee模块，这些在一年半之前就有了。但是现在只是做小规模试产。”
“有没有考虑过和更大的平台对接，比如和苹果的Homekit？”
“苹果当然是很好的平台，但是现在只是在做了一些准备，还没有实质性的接触。”
“风向标现在有遇到困难吗，在未来是希望独立走下去还是被巨头投资？”
“我觉得风向标现在的困难也是行业的困难，用户量还没有起来；在资本上，如果我们引进投资的话，希望是纯资本的风投，而不是其他智能家居企业。”
“你觉得现在的智能家居市场有什么问题吗？如果有问题作为厂家应该怎么做？”
“现在的智能家居市场，共性问题还是很突出的，比如，对智能的理解普遍不深，到底消费者到底需要什么？对商业模式的探索不够，缺少成熟共赢的验证过的，大家普遍接受的。对产品本身的功夫下的不够，谁家的产品消费者都是普遍病垢，投入和努力不够。”
传统行业转型智能家居、智能硬件的企业和创业者并不在少数，马延文、风向标算是一个代表。他们相较于其他创业者可能拥有更大的资本优势，但是也面临着缺乏这个新行业DNA等更多问题。传统行业转型智能家居似乎都有这样的问题：他们做出的产品在功能上，在技术上可能都不差，但是用户体验上做的不够，这也直接造成了用户缺乏的尴尬状况。马延文和风向标如果能在这一点上取得突破，或许能走得更远。
本文作者：阿波罗
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