慎析中国工业企业网络营销的漏洞(五)
工业企业国际网络推广渠道分析
看到前面有个同行回复, 说我用的案例强加在中国人身上是不行的。我对我的文章没能让人读懂，有些沮丧。不过这里还是想说明一点，我所举的事例都是中国普通商人在国际上的事例，运用的原理，是经济普遍原理，此外我关注的是中国企业在国际上的姿态，这一点，其实是我写这个系列文章的主要目标。
介于越来越多的中国企业闯入国际市场，完全采用国内的营销方式是行不通的，但是完全采用其他国家的营销方式也是行不通的。这里有着国际社会对中国产品本身存在的偏见，这个偏见在短时间内，是很难得以突破的，这个需要不仅是一家企业，而是一群中国企业共同努力的结果。
当一个工业网站建成以后，要做的就是对他的推广。
工业企业类网站网络推广的渠道不外乎，搜索引擎，企业黄页，行业目录，B2B平台，行业门户网站Banner，文字链接等有限的几类，其余的都不太适用。其实说来，这些渠道无论是企业自己还是的很多网络推广公司，大家都知道，但是如何合理有效的运用，其中的门道却很不浅。
我想这里还是通过一个案例，深入这个话题。
今年汉诺威Cebit，我接触了一家中国UPS制造商。据我调查下来，他们在中国UPS行业位于第一集团。通过和其销售人员的攀谈，了解到，他们今年在网络营销方面的预算分别投在了Globalsouces, Europages, 和Yahoo上。
Globalsouces属于定位与Alibaba差不多的B2B平台
Europages属于企业黄页
Yahoo属于搜索引擎关键词广告
总的来讲，这家企业的在网络推广方面，还算铺得比较开，每个频道都有涉足，但是如果作进一步分析，其选择方面仍然有值得探讨的地方。
B2B平台：
该企业选择Globalsouces作为他们的B2B平台推广媒介，从行业角度来讲，没有错，从整个电子行业来看，Globalsouces具有明显的优势，从买家结构来看，Global
-souces已经具有较为成熟的国际市场分配。我一直比较看好，还在于Globalsouces它提供给用户的不仅仅是互联网体验，同时也有按照行业分类的期刊，虽然没有免费服务，但是物有所值。但是从企业发展阶段，以及企业产品性质来讲，该企业选择B2B平台，存在着一定的失误。
如果一个企业已经占据到行业中上地位时B2B平台，当企业的产品本身技术含量已经达到一定国际竞争水平的时候，当企业生产的不是针对普通用户的大型器械产品时。企业必须考虑放弃综合性B2B平台。如果这个时候还停留在那里，不仅对企业本身形象是一个损害，而且会造成大客户的流失。而在整个国际范围来看，细分的行业目录不少，细分的行业B2B平台除去亚洲可能几乎为零。因为B2B平台，很容易造成企业个性的丧失，他在亚洲之所以比较盛行，在于亚洲传统以来一直是个加工基地。我们也可发觉，国际上知名的B2B平台基本上都在亚洲地区。
类似于阿里巴巴，Globalsouces，made in China这样的B2B平台适合怎样的企业：
直接消费品
工业零部件OEM厂商
应用工具OEM厂商
小型技术含量不高的仪器，器械
适合于发展初级阶段的企业
企业黄页与行业目录
我一直都偏爱与企业黄页，和行业目录，相比于B2B平台来讲，他们在欧美收费不高，但是企业的个性可以得以很充分的体现，特别是行业目录。国际范围内有做得非常出色的行业目录，众多工业细分行业内的巨头都在那里登陆，是真正高水平企业竞争的地方。
这家公司登陆Europages的主要目的是扩大其在欧洲的市场影响力，这一决策非常准确。工业企业营销活动和其他消费品营销活动其实同样离不开多渠道，因为世界上的人，哪怕是一个国家人，他们有效获取信息的途径都有差异，这里有效途径在于，他们了解产品的途径，和他们决定购买产品的途径经常不同。比如说：一个采购商他通过网站了解企业，但是却习惯通过印刷资料，决定是否购买该企业的产品，这样的话，双管齐下一样不可缺少。工业产品的技术复杂性，往往决定了网络的单方面途径，较难生成订单。
Europages提供给企业的也是一种多媒体的选择，网络，杂志，光碟，以及各方面的企业宣传。该企业，在一年中可能会发现，他们从Europages带来的盈利不如Globalsouces，但是过几年的后，他们会发现Europages造成的影响力，会使他们可以完全摆脱Globalsources.
搜索引擎关键词广告：
这是目前在全球范围内最流行的网络推广途径。
该企业选择Yahoo完成他们的国际推广，我觉得有点莫名其妙。首先Yahoo在全球搜索引擎市场份额来看，完全不及Google，最好的在美国，也占不到三分之一。其次，个人工作经验，Yahoo在世界各地的搜索引擎广告账户管理极其没有效率，如果一个企业希望在10个国家发布关键词广告，再Google可能需要1周，在Yahoo