摘要： 4月9日，旗下拥有中国最大的电子元器件 B2B 行业网站之一维库电子市场网的维库集团去年开始悄悄拓展了跨境 B2C 业务，目前在销售的产品包括线路板和移动电源。 2013年3月，维库新成
4月9日，旗下拥有中国最大的电子元器件 B2B 行业网站之一维库电子市场网的维库集团去年开始悄悄拓展了跨境 B2C 业务，目前在销售的产品包括线路板和移动电源。
2013年3月，维库新成立一家名为深圳捷多邦科技有限公司的子公司，专门从事线路板的跨国在线销售。维库还在去年新开设了一家专门从事线路板快捷打样生产的工厂。
维库董事长周邦兵
维库工厂生产的线路板将直接在线销售给海外终端买家，销售平台包括全球速卖通、Amazon和eBay等，并结合搜索引擎、EDM、社区等进行网络营销。目前每天的订单数已超过三百个。
维库新业务的买家则主要有三类：第一类是工厂，他们采购线路板主要是为了研发的需求；第二类是在校学生，主要用做试验；第三类则是个人的电子发烧友。“既使是工厂采购，工程师个人也具有很大的决策权，所以我觉得这里面与B2C也是非常相似的。”
同时，今年3月，维库还拓展了移动电源的跨境B2C销售，其在美国注册了一家新公司，并已在美国建仓。而面对目前跨境电商3C配件类的激烈竞争，周邦兵想出的办法是坚持做自己的品牌。
“我们在移动电源的产品设计上，下了很多工夫。我们也对亚马逊、ebay上卖的所有移动电源进行了大量调查研究，然后我们在基于市场调查的基础上，专门组织了研发团队进行开发。所以我们认为我们的产品相对来说是比较有竞争力的，我们倾向于做一个品牌。”周邦兵说道。
周邦兵预计，2014年维库线路板业务的销售额将会超过B2B业务销售额的总和，同时线路板在线销售的利润也远远超过目前B2B行业网站的利润。而此前维库已经在B2B行业深耕了10年。
目前维库旗下的B2B行业网站包括维库电子市场网、全球电子元器件交易平台、全球化工交易平台、全球机械零配件交易平台和维库仪器仪表网等。
周邦兵表示，进入2012年，维库B2B业务的增长出现了停滞的情况，2012年和2013年销售额几乎没有增长，而2012年之前每年都是以翻一番速度在增长。因此才下定决心要转型寻求突破。
但周邦兵对于传统的B2B业务依然充满信心，他认为B2B平台只要完成从信息平台向交易平台的转变，一定还能获得新的活力。因此周邦兵希望从线路板业务中赚的钱能够弥补B2B转型过程中所需的资金。
“做线路板的时候，我从其他一些工厂里，挖了一班团队出来，将生产制造全部交给他们负责，并让出了40%的股份。而所有的互联网推广，包括整个ERP系统的构建、信息化构建则全部交由现在B2B团队进行打造。在这个过程当中，我明显感觉到迸发出了巨大的力量。”周邦兵认为，目前传统制造业的产能和人才都严重过剩，如果配合上维库所具备的目前较稀缺的互联网推广和运营资源，将会是一个很好的突破点。