中国手游CEO肖健：我们不会随便要别人的钱

《创业家》&i黑马注：融资要经过八大关，第六关是如何再一次融资。这个环节，本质上是培养创业企业不断让资本为我所用的能力。登场人物为中国手游CEO肖健，他的公司连续拿到了MTK、第一视频、中国社保基金的投资。以下为肖健在创业家的分享节选。中国手游CEO肖健：我们不会随便要别人的钱创立中国手游之前，我已经有过三次创业经历，都是以成功出售给上市公司退出。第一家出售给了三星电子，
三年后我在深圳创立了一家专门提供图铃下载的公司，后来又被中国网收购了。之后我创立了中国手游的前身，叫汇友数码。 在功能手机游戏里边，我们做过调研，发现很多厂商比较重视预装我们游戏后的回报问题。我
提出，是否可以考虑像互联网一样，采取把它的位子买断的方式来合作？比如说它给我100K空间，我能够预装一款游戏或者两款游戏，我给它一个一次性的回报，它可以快速回笼资金，也不会纠结于太多的商业细节。这种思路非常大胆，大胆之余就是资金压力非常大，因为你需要快速地先把未来几个月可能赚到的钱贴给它。我们又发明了40天结算机制，通过这种方式把市场打开了，从当初1个月装不了几万台，变成1个月装100万到
200万台。 产品的风靡，吸引了另外一个投资人进来，就是MTK。MTK是国产功能手机芯片领域最大的一家公司，当时也在寻找能够帮助他们扩张市场的公司，最后发现我们在这块业务是国内做得最好的。得知这个信息，我们就迅速跟MTK高层密切接触，跟他们讲：和我们这块业务结合，不仅能够帮助你在内地市场获得更大发展，还能够帮助开拓海外市场。MTK经过了详细调研，向我们一共投了1200万美金，是MTK在国内移动互联网领域
里面最大的一笔投资。 中国手游还有一个非常大的投资人是第一视频，我们的控股母公司，当年是做PC视频业务的，没法跟优酷、土豆竞争，
于是转而做互联网上的新视频。我的一个朋友是做投资顾问的，引荐了第一视频的CFO给我认识。我说，如果你的彩票能够放到我们的手机里边，我们可以通过我们的游戏客户端帮你推广，能迅速开拓市场。他们当时就特别感兴趣。 详细了解以后，他们发现游戏业务确实是整个移动互联网中变现最快、受众最大的业务，或许能给他们未来的增长提供一个更大的支撑。这能够让第一视频在资本市场讲一个非常好的故事。最后它花了2.4亿元，收了我们70%的股份，同时也和MTK联姻了。 在资本市场里，通过这样一个战略性的模式，两家上市公司都被绑到我们这里，成为我们的股东。 我们还保留了30%的股份，因为当时整个团队有一个想法：我们之前一直在创业，做的是SP(接入服务提供商），行业本身受政策影响大，有很大的不确定性，
所以我们一定不能全卖了。我们希望能够借助上市公司的能量和经验，实现人生的再一次飞跃——通过他们的帮助，分拆重新再上市。其实对于上市公司来说，这也是它愿意看到的——买这家公司，花了比较大的代价，它特别担心这个团队会不会跑了，特别是在移动互联网领域。 我们开始重新布局，准备上市。我们研究各项政策以后，觉得在美国介绍上市（即不通过IPO上市）是一个最理想的方式，第一实现了我们拥有一个上市的身份，第二有这样的成功案例。当时参考了一家香港公司，叫太古地产，介绍上市一年之后正式IPO，市值达到几百亿港币。第三，符合我们公司的现状。 今天回过头
来看，我们选择这样的上市方式，真的是一个非常正确的决定。 我们到现在为止也都还没有向资本市场公开地去拿钱，因为我们还不算是一个最漂亮的姑娘，还需要沉淀。但考虑到业务发展对于资金有一定需求，有了上市资质之后，在合适的时间点，我们会来一次非常大规模的IPO。前一段时间，我们密集地进行了一些定向募资，纯财务角度的，都非常快，大概不到一个月。我们当时的股价只有10块钱，现在已经到20块了。后来中国社保基金下定决心，要投一个在美国的案例，
认为我们的潜力确实可以带来比较稳健的回报，投了我们1亿元左右。有了这样一个投资者，效果出乎意料，有很多人把我们当
成了国家队，引起了很多国外分析师对我们公司的关注，有一些已经把目标股价写到50美金了；另一方面，他们的入股，使我们在海外拿版权更容易得到信任。这样，我们有了一些渠道方面的战略投资者，又有了一些对资本方面有帮助的投资者，再加上类似于政府基金这样的投资者，在整个资本构成上是非常强大的。 现在我们如果要融资，也一定是
围绕着公司战略、实际的资本需求来吸收投资者。我们不会随便要别人的钱，能凸显出我们和其他游戏公司资源和资本组合不同的投资人，才是我们最关注的。