光宇华夏经销商倒戈蓝港求生：1.5%利润率诱惑

每经记者 任思强 发自北京　　《魔兽世界》易主，最郁闷的除了第九城市外，还有曾在2009年初大批购入点卡的经销商。　　“虽然九城宣称愿意赔偿损失，但我们现在的心理包袱依然很重，不知道哪天哪款热门游戏会成为第二个魔兽。”日前，北京某网络游戏点卡经销商张磊(化名)颇为无奈。　　实际上，在中国网络游戏产业链条中，下游经销商与上游的“暴利”始终绝缘，薄利多销的商业模式并未给经销商带来议价权。为了自身利益着想，经销商近期频频选择“倒戈”。　　经销商“倒戈”　　不用打理行李，不用购买车票，短短两天时间，王莉(化名)就成功地搬了“家”。　　王莉曾是国内游戏运营商光宇华夏公司的经销商老板，刚刚投奔了新东家，成为国内网络游戏公司蓝港在线渠道的一员。　　“如果签约蓝港在线，光宇华夏就不再与我签署2009年的代理权了。”王莉向《每日经济新闻》透露，这已经是她第三年代理光宇华夏的《问道》了，但光宇华夏的态度让她有点意外。　　“网络游戏的经销商大多过得比较艰难，好一点的能达到营收平衡。”昨日，一位国内网络游戏区域总监告诉记者，为了从上游拿到更低的价格，经销商往往会提前支付预付款，为一家或者多家公司负责当地销售。　　王莉在当地的销售成绩良好，所以当光宇华夏得知王莉即将签约蓝港在线时，下达了最后通牒。　　据相关渠道人士透露，在蓝港在线取得《问鼎》代理权的这两年里，一直在打渠道“情报战”：光宇华夏非常关心《问鼎》的产品状况与档期，蓝港在线则对光宇华夏的《问道》用户做了大量的市场调查。　　“蓝港在线今年上 《问鼎》两天后，光宇华夏便给所有经销商发出了禁令”。上述人士称，日前，在百余家经销商纷纷与蓝港签约之后，光宇华夏向渠道界宣布了5家因签约蓝港而被剔除2009年经销商范围的名单。　　“上游厂商竞争激烈，势必会对下游产生影响。”昨日，一位不愿意透露姓名的国内游戏厂商负责人坦言，为了使产品顺利下线，争夺下游经销商的场面在圈内颇为普遍。　　1.5%利润率诱惑　　最终选择蓝港在线，王莉坦言，前者给予的价格政策更为优惠是她“倒戈”的原因之一。　　据她透露，蓝港在线为了保证《问鼎》2009年的渠道销售，向全国渠道商提出了更为优惠的政策，给经销商的利润率比光宇华夏平均提高了1.5个百分点。　　此外，今年4月蓝港在线在渠道大会上宣布了将在今年内推出 《问鼎》、《西游记》以及《佣兵天下》等多款自主研发产品的消息，这也让对市场颇为敏感的王莉觉察出投奔蓝港在线的商机。　　金山网络游戏渠道总监张斌告诉记者，目前，国内大量网络游戏经销商通常从上游购买点卡后平进平出，以销售业绩向厂商申请相应比例的返点来盈利。返点比例越高，对经销商的吸引力更大。　　此前，第九城市废除点卡全国总代理制度，但渠道折扣从8.6折改成9.2折。以30元面值点卡为例，经销商销售一张点卡仅能获得2.4元毛利。　　“对于经销商来说，更愿意与这些新运营商合作，”另一位北京网络游戏经销商负责人认为，现在市面上一些成功的网游虽然赚钱，但是大多已显示出‘衰退’迹象，玩家流失较为严重，冲值能力也大不如前，其中巨人的《征途》、网易的《梦幻西游》均有此趋势；而新产品更能带动玩家的购买力，新运营商在折扣方面也普遍较老牌运营商更有吸引力。　　行业动态　　发展多种代理 经销商转型试水　　“如果在前几年，经销商的倒戈会对游戏厂商在地区上的业绩产生影响，但由于现在支付体系的成熟，以及厂商在一个区域渠道覆盖多样性的增强，一时被‘挖走’经销商也不会带来太大的影响。”张斌告诉记者。　　实际上，随着网游渠道供应链的逐渐完善，经销商逐渐成为供应链中的一部分，但他们仍只是销售渠道的“中间商”而已，真正决定产品走向的运营权依然掌控在网游运营商手中。　　让张斌印象深刻的是，早前，盛宣鸣公司取得了 《大航海时代OL》的代理权，全国最为著名的渠道商骏网成为这款游戏的全国总代。不过半年之后，《大航海时代OL》出于种种原因，宣布停服，终止运营，数以千万的点卡成为骏网最为沉重的负担。　　针对类似的事件，一位业内人士称，“经销商转型已经迫在眉睫了。”　　但在张斌看来，虽然寻求转型已经成为经销商普遍关心的问题，但要怎么转型，仍然得依据网游运营商的战略而定。张斌介绍，目前金山已经在规划渠道方面做出了调整，大方向是更为开放。“事实上，大家都在做互联网的内容服务，经销商同样可以为用户提供便捷服务，关键是渠道要抓住用户的需求。”　　据知情人士透露，目前已有经销商和当地的电信运营商合作，展开了电影和图书等多方面的代理。　　同步播报　　魔兽传言开服时间已过网易发通报安抚玩家　　传言中转交网易代理后的《魔兽世界》服务器重新开放的时间6月23日已经到来，然而广大玩家最终等来的是：没有消息。在巨大的失望中，众多玩家的忍耐已经到了极限，不少玩家纷纷在网易《魔兽世界》临时论坛以及九城以前的 《魔兽世界》论坛中进行抗议，一时间对网易的抱怨与责问充斥了整个论坛。同时，有不少玩家转战网易运营的另一款网游《梦幻西游》，在其中创建新角色进行抗议，整个服务器俨然被魔兽世界玩家占领。　　为了安抚玩家的情绪，昨日，网易最新发布了一条关于硬件安装和数据情况的的通报。在通报中，网易表示其“全新硬件设施已经100%安装完毕”，“新设施的配置和测试工作也在有条不紊地进行中”等等。网易还表示，《魔兽世界》是一款复杂的游戏，目前“仍然有大量的分析和准备工作要做”，并请玩家耐心等待。　　然而，这一最新通报似乎并未起到多大的安抚效果，很多玩家认为，这一通报实际上什么内容都没有说，因为在这一通报中，并未提及玩家们最为关心的服务器重开的具体时间。据了解，在此前5月27日，网易CEO丁磊与暴雪总裁在致广大《魔兽世界》玩家的一封公开信中曾表示，网易“计划在2009年6月下旬开放第一批服务器，并在几周内开放其他全部服务器”。不过，在6月7日同样由这两人做出的公告中，却丝毫未提及这一内容。而在此期间，业内有消息称6月23日会是第一批服务器开放的时间。　　从目前论坛中的不少言论看来，不少玩家都已经将自己的心理底线设置在了“6月下旬”的最后一天，即6月30日。不少玩家表示，如果到这一天网易仍未能开放一部分服务器，他们可能选择放弃这款游戏。 每经记者 王鑫