有人说，做业务">就是做人脉，特别是在中国这种特别看重人情的国度，这一条尤为突出，记得大学选专业那会，我想选市场营销，结果姑父一句话就打消了我的念头，他说，学什么市场营销，你在人家老板面前推销半天还抵不到老板之间一个电话。他的话里隐含最强烈的信息就是做销售便是做人脉，做关系。
现在我却严重的不同意此观点了，因为这段话，几乎害死我了，我在一家专门做热轧板销售的钢材企业，专门负责网络营销，老板花了一大笔钱在中国钢铁现货网上开设了会员，交给我打理。记得当时老板嘱咐说，小孟啊，记住，做销售就是做人脉，你先不要急着出单，将人脉建立起来再说。秉承老板的指示，我依托中国钢铁现货网庞大的人气积极活动在其能线上交流的各个角落。
混了三个月，没单，朋友交了一大把，有商家，也有终端，平时在网上谈天说地，聊市场，分析行情走势，大家都是哥啊姐啊的叫，就是没见出过业绩。每当跟这些朋友谈生意时，基本上得到的回应都是，哥们，咱们关系没二话，我也很看好你的货，但是老板老板那边不批我也没办法。昂或是一些其他的理由，一句话，咱是朋友没错，但是咱真做不了主。
有的时候别人说话语气诚恳的不行，让你完全相信他没做你的单都觉得很对不起朋友。诚恳让你都忍不住去安慰对方，于是，就这样，我在网络营销这条道上，收获了许多的朋友，却失去了业绩。
业绩和朋友，我到底应该选择哪一条路?这时有人告诉我，业绩才是王道，拉人脉走关系那是旁门左道!先生意后朋友远比先朋友后生意划算的多。是我压根就不是做销售的料还是方向真的错了，谁能帮俺分析下?
时间： 2024-10-07 06:49:56