彷徨的淘宝大卖家：出逃并非硬道理

大C的救赎　　“我们不能改变风的方向，但可以改变帆的方向。”　　阿里巴巴集团的大淘宝战略牵系着千万线上
卖家的悲喜。在传统品牌企业为代表的“大象”上线，并对新兴网商群体产生强大冲击的极度压力下，大卖家们彷徨了，他们成了缺乏方向感和安全感的特殊群体。　　但寻找各种对策，并适应淘宝的变化才是生存下去的根本。在网商圈子里，试图脱离淘宝另起炉灶的办法被称为“出淘”，但相比简单“出淘”似乎还有更好的生存方式，包括变身“淘品牌”、向多渠道运营转型、整合上游产业链……本期新机会版将向您演示新网商的生存之道。　　淘宝是个江湖。　　2009年是江湖上变化最多最快的一年。2010年，这个江湖更注定不会平静。　　虽然阿里巴巴集团的大淘宝战略两年前就已经提出，但是开花结果却是2009年。这一年，淘宝的动作令人眼花缭乱：面向第三方软件开发者开放 API，打造淘宝箱软件应用商店；与湖南卫视合作，将网购延伸至电视媒体；与联想移动合作，推出淘宝电器商城；与线下运营商合作，开设线下社区淘宝店…… 频频的动作显示出淘宝打造电子商务生态圈的野心。　　在大淘宝战略下，越来越多的传统线下知名品牌走入这个江湖，国际巨鳄如优衣库、杰克琼斯、戴尔，国内品牌如李宁、联想、百丽、以纯等等。一方面淘宝热衷于让自己逐渐变成品牌的秀场；另一方面，网络渠道也成为品牌企业不得不重视的渠道。2009年，品牌企业蜂拥而至。　　然而，同一个江湖，几家欢乐几家愁。愁的是那些最初在淘宝上做得风生水起的C店卖家(个人店卖家，主要是指C2C店)，特别是如今规模已经达到了5皇冠以上，甚至金冠的企业，如上海柠檬绿茶、双生儿香港平价店、杭州的西溪漫步等。这些大卖家如今的人员规模已经达百人以上，柠檬绿茶的员工已经超过 300人，仓库的面积也达到数千平方米。　　然而，看似红红火火的生意背后却隐忧重重。　　西溪漫步是个双金冠卖家，也是淘宝上成长最快的C店之一，然而其老板罗一却时常感到力不从心。2009年，罗一忙得像个空中飞人。一方面他要应付各种外部环境的变化，另一方面还要解决内部管理的挑战。在他看来，由于大量的“大象级”传统企业进驻淘宝，淘宝的天平开始向品牌企业倾斜。　　淘宝天平向品牌倾斜有其自己的利益取向：一是可以提升自己的品牌形象，二是可以通过主流品牌的大量进驻，将
假货、仿货等通过市场的手段变相挤出网络购物这个商圈。更重要的是，“大象”们带来了可观的广告投入，这是许多靠薄利做起来的大C们所无法比拟的。而依靠这些实力派品牌店，淘宝也可以将自己的2010年广告涨价计划进行到底。　　除了对外部环境的忧虑外，罗一告诉《中国经营报》记者，大C在内部管理上也是压力重重。人才缺乏，上下游产业链资源整合困难，供应链和仓储还没有形成体系化管理，规模与利润不能形成同步增长等，都是目前急迫需要解决的问题。　　做大了的C店虽然业绩骄人，甚至比一些B2C企业的交易额都大。但是寄居在淘宝平台上的C店很难成为资本青睐的对象。在风险投资眼中，将钱投给淘宝上的C店，单一平台隐藏着很大风险。因此，几年来高速成长的大C店，目前普遍进入到发展的瓶颈期。　　网商研究专家宋小林(网名上海伟雅)指出，那些在淘宝上品类多、东西杂、缺少特色的化妆品类、家居类多元化经营店铺，将越来越面临发展的挑战。而罗一的焦虑也代表了大多数大C的心态，转型正是摆在他们面前的最重要课题。