招商广告无新意　钱又要打水漂

“完了，这钱又要打水漂了！”招商广告招不来商，打广告的钱怎能不打水漂?“诚征代理”、“全国招商”、“双赢合作”、“一个电话，XX亿市场等着你”、“零风险赚钱”，如此众多千第一律、毫无新意的诉求口号，充斥着每本杂志，说实话，假如真能招来商，还真是您的幸运！　　众多的招商企业，为什么从当初的“我曾经豪情万丈”到“回来却空空的行囊”，成功率低之又低?除了产品自身的客观因素外，招商广告的严重败笔也是不容忽视的。总结起来，大致有以下几种情况：　　过分夸张，轻易许诺　　“XX打造百万富翁”、“10天引爆市场”、“二十一世纪最后赚钱机会”、“选择XX，肯定火”、“免费铺货”、“横空出世，利润巨大”等等，表面上看诱惑人心，其实，反而让人心存怀疑，感觉太过夸张而不踏实。要知道，经销商大多都是在市场上打拼过，上当受骗的事目睹和经历的也是不少，这样缺乏诚信的广告，谁会真金白银的双手捧上。也许你考虑到的是要立即创造市场轰动效应，以迅速吸引眼球，引起公众关注，但不要忘了，一则好的招商广告不是如何哗众取宠，标题耸人听闻，而是要真正打动经销商的心，让他们通过有限的文字，体验企业的诚心和实在，从中捕捉产品的个性化带来的市场机会，这样才能吸引关注的目光。　　呆板、机械、不痛不痒　　“诚征代理”、“诚征合作伙伴”、“全国招商”等等，然后是大幅产品照片，旁边配上文字“成分”、“主治功能”、“生产厂家”等等，这类毫无新意、卖点不突出的广告对经销商缺乏杀伤力、冲击力，不仅吸引不了别人眼球而且引不起别人的兴趣，现在，有许多厂家都要委托广告公司设计招商广告，由于广告公司没有市场运作经验，也不熟悉经销商选择产品的路数和心理，在设计上也只能根据厂家提供的有限资料不加选择和重点地照搬，因此，机械、呆板、不痛不痒就不可避免了。　　创意唯美、华而不实　　许多国内的产品招商广告，偏偏要在画面背景上出现美国自由女神像、法国艾菲尔铁塔、日本富士山……虽说创意华丽，但产品的功能主张、差异化的诉求和产品能提供的利益点都体验不出来，实在是牵强附会。还有的则更可笑了，产品画面上的人物在其他产品广告里出现几十次，试想，这样的东西花了钱，不是浪费嘛！　　从某种意思上来讲，招商广告是张皮，皮当然要好看诱人，但是如果里面是烂心坏肺坑蒙拐骗的，终究还是行不通的。如果我们这里为那些不法厂商提供做招商广告的指点，无异于为虎作伥。因此，千万要记住，必须要切实地想得到、做得到、表达得到，才能够成为一则优秀招商广告了。　　那么。企业如何做有效的招商广告呢?　　产品的卖点挖掘　　卖点挖掘一般依据以下3个方面进行，区隔竞争品牌、能够打动代理商和消费者的内心、具有市场前景。在市场调研分析的基础之上，分析研究企业内部资源优势，产品优势，寻找出产品独特的销售卖点。而创建优势品牌形象的第一步工作，又以提升品牌知名度，为重中之重，唯有具有了一定的品牌与产品的知名度（分大众知名度、小众知名度），产品的卖点才能够为人所知道，招商的成功率才会有稳定的增长。　　题目要抓人　　在招商广告泛滥成灾的今天，没有一个吸引眼球的抓人题目，只是又产生了几捆废纸而已。要做到抓人、吸引人，但千万不要骗人、恐吓人。目前过多恐吓题目，读者看了不仅没有害怕，反而认为厂家自作聪明，让人反感，看了怕被愚弄而一扔了之。曾有一个题目为“让我们一起喝汤吧！”的自动门窗招商广告。广告品题目设计非常突兀，引人看个究竟。该招商广告分析了产品在世界各地的使用现状，旁证开拓中国的巨大潜力，进一步引述为厂商同经销商经销该产品，犹如共同“喝一道鲜美的汤”，市场反应相当不错。还有一则题目为“谁是世界跳高冠军?”的招聘广告，竟引来了各地代理经销商的问讯电话。　　内容要诱人　　内容要诱人，是指通过讲事实摆道理，旁征博引产品的市场潜力，发展前景，以及更为重要的代理经销商利益保证。无利不商，代理商只要有拿得到看得见的利益，才会与你共同去开拓市场。像前面的自动门窗产品，在欧美的确已经风行多年，同时在经营策略方面，由于前期开拓市场，代理经销商面临一定的市场风险，因此，就要提出给予代理商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下，代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。　　经营要帮人　　经营要帮人，指的是在竞争如此激烈酌情形下，必须要有高于竞争对手的招商合作经营策略。而为代理经销商提供经营指导，帮助他们共同科学有步骤地开拓市场，既显得大家捆在一起患难与共，又能够把厂商的经营政策彻底贯彻好。是一件两全其美的好事。现在之所以招商难，就是有一些害群之马以圈钱坑蒙拐骗为能事，使广大代理经销商对招商广告唯恐避之不及。帮人就是帮己，这在同代理商合作过程中，显得非常真实有效。　　合作要同人　　合作要同人，是讲既然大家合作了，就是一条船上的人，厂商要有宽宏大量的气度，要敢于让代理经销商赚钱，这是指一种长期的合作，长期让代理经销商赚钱。现在有一种倾向，厂商开拓市场初期，对代理商唯唯诺诺恭敬有余，一旦翅膀长硬，便想方设法摆脱代理商，或者压榨代理商的利益。这也成了代理经销商的一块心病。因此，招商广告中尽量体现出厂商的这种设想和诚意，以制度来保证，通过合同来互相约束，彻底打消代理经销商心头最大的疑惑，本身就是赢得招商成功的关键所在。　　当产品进入到快速发展时期，同时目标消费群体又是比较广泛的群体，产品都已进入大众营销渠道的情形之下，企业已经有了一定实力和积累，这时候再考虑投放较大量的典型广告方式，比如报刊、路牌等等。营销增长效果明显，企业也能够承受。