摘要： 查看最新行情 北京时间2月27日晚间消息， 世纪佳缘 (Nasdaq: DATE )今天发布了截至12月31日的2013财年第四季度及全年财报。财报显示，第四财季世纪佳缘净营收为人民币1.331亿元(约合2200万
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北京时间2月27日晚间消息，世纪佳缘(Nasdaq: DATE )今天发布了截至12月31日的2013财年第四季度及全年财报。财报显示，第四财季世纪佳缘净营收为人民币1.331亿元(约合2200万美元)，同比增长 20.4%。净利润为人民币2500万元(约合410万美元)，同比增长45.2%。基于非美国通用会计准则，净利润为人民币2520万元(约合420万美元)，同比增长14.9%。
2013财年全年，世纪佳缘净营收为人民币4.926亿元(约合8140万美元)，同比增长19.9%。净利润为人民币6370万元(约合1050万美元)，同比增长8%。基于非美国通用会计准则， 净利润为人民币7410万元(约合1220万美元)，同比增长2.5%。
财报发布后，世纪佳缘CEO 吴琳光 及CFO顾尚修出席分析师电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。
以下是本次电话会议分析师问答环节主要内容：
奥本海默分析师安迪•杨(Andy Yeung)：你们刚才提到，今年将在一些领域展开投资，比如第一季度在广告方面的大规模投入。管理层能否详细谈一谈主要项目数据，以及你们今年的主要任务。
顾尚修：我们在陈述环节中表示，将在研发和销售及市场等方面进行投资，这也是世纪佳缘今年的主要任务。我们预计研发投入增幅将与公司营收增长幅度相一致，今年均会有所提高，而销售及市场费用在公司今年营收总额中的占比将达到40%左右，具体来说，应该在41%至45%之间。
至于第四季度，以绝对值计算，我们估计销售及市场费用在8000万元人民币。第一季度，我们增加了2500万元人民币的投入，用于在中央电视台等电视台。我们并未将这2500万元人民币投入到第四季度中，因为通常情况下，对于世纪佳缘来说，第四季度是淡季，用户不会有什么太大的增长。因此，我们在第四季度的营销与市场投入会更少。
花旗银行分析师格雷戈里•赵(Gregory Zhao)：我有两个问题，第一个有关世纪佳缘VIP服务。我想知道一下这项服务的当前价格以及用户数，这些用户有多少来自于线上服务，多少来自于线下服务。
吴琳光：今年第四季度，世纪佳缘VIP月付费用户数量现在是140万左右。VIP会员主要来自于我们现有在线用户，至于ARPU(每付费用户月平均收入)值，根据不同的地区，这个数值也是不一样的，而且范围相差非常大，可能从一万元人民币左右开始起步，价格会随用户的要求不同而有所增加，这是一项非常具有个性化的服务，客户会向我们提出各种不同的服务要求，因此，我们推出了不同的服务以满足他们不同的需要，因此，价格上也存在很大不同。至于世纪佳缘VIP婚恋交友服务的会员来源，主要来自于我们1亿注册用户，我们将其中的一部分转化为VIP会员。也有一些顾客直接来自于嗒哩网。
格雷戈里•赵：第二个问题与PC端的流量有关，请问在世纪佳缘流量中，有多少属于自然增长，有多少来自于导航网站。
顾尚修：在我们的流量中，基于注册用户的自然增长占比为20%。
Stifel Nicolaus分析师Zim Yin：请管理层谈一谈在线婚恋市场当前竞争格局。比如，你们在移动领域的主要竞争对手陌陌，以及你们的移动战略和在移动端的竞争优势。
吴琳光：相比上一个季度，我们面临的竞争格局并未发生本质的改变，主要竞争对手还是百合网与珍爱网，在移动领域则有有缘网。我们的移动业务战略其实很简单，世纪佳缘目前在安装量和用户停留时长上，都远远领先于竞争对手。用户的使用时间还超过了50%的市场份额。
我们接下来的策略也很清楚，那就是还会坚持细分市场战略，推出新产品，以满足不同用户的需要。例如，我们在去年推出了求爱等产品，同时还在测试 另一款专注于移动端的产品。这些侧重于移动端的产品或服务，将有助于我们扩大市场份额，将我们与竞争对手的竞争优势拉大。至于陌陌，我们并不认为它是整个 行业的竞争对手，更多是社交网站领域的交友软件。
花旗银行分析师格雷戈里・赵：我还想再问一个问题，这次与世纪佳缘的营收成本和毛利率有关。我们发现，世纪佳缘第四季度毛利率出现小幅下滑，毛利率遭受的压力是因为公司VIP服务，还是说商业税率的变化？
顾尚修：公司第四季度毛利率主要是受到了个性化婚配服务的冲击。毛利率在2013年全年都出现了小幅下滑，这主要是因为用户纷纷选择移动端付 费。因此，移动付费对在线业务毛利率带来了一些压力，但第四季度毛利率面临的主要压力还是因为个性化婚配服务。这也是暂时性冲击，因为它毕竟是新业务，第 四季度工资成本会高于正常水平。
这项业务第四季度毛利率接近于30%至35%之间，通常情况下应该在70%左右，而上一季度就达到了70%。至于2014年，我们预计个性化婚 配服务的毛利率会回升，达到40%至45%之间。所以，第四季度毛利率比预期低的多。由于个性化婚配服务向其他城市的扩张，这项业务承受的毛利率压力增 大。
分析师：第四季度，无论是环比还是同比，世纪佳缘的月平均活跃用户数都出现了下滑，请问原因是什么，何时才能恢复增长？
吴琳光：我们其实在财报中已经解释了，第四季度公司活跃用户数下滑，主要是因为季节性原因及去年11月份电信运营商出台的一个短期策略，这个策 略将在三月初恢复。得益于中国春节的到来，第一季度的情况已经有所好转，活跃用户数开始恢复增长。同时，我们看到今年前三个月的市场环境也更好。