龚攀商报图形李璐 制
创业》
达人简历：龚攀
2004年 毕业于武汉纺织大学
2005年~2007年 年参加工作，北大青鸟企划部任高级平面设计师
2008年 开实体店，店名为玩物尚志
2009年 开网店playwan.taobao.com
曾经，他是一名高级平面设计师，曾经，他是一名美术爱好者；如今他却热衷于做一个“淘宝顽主”。龚攀，一个利用艺术和创意成功打开了淘宝创业大门的武汉大男孩。2009年，注册了自己的淘宝店铺，仅仅用了3年，年销售就破百万元。他将艺术融入淘宝，将创意融入产品。
靠名气挖到第一桶金
2009年底。网店生意萧条，龚攀仍然如往常一样在办公室守着“顽”店，玩弄着自己设计的小笔记本、小娃娃、小玩偶。一个电话过来，好运来了。
电话是面包新语武汉区企划经理打过来的，他们想在武汉做一个促销，想做一些比较特别的赠品笔记本，需要他们提供设计方案，如果满意，需要3万件小笔记本。
“事后了解，原来因为生意不景气，我们经常参加创意市集，在业内还算是小有名气。当时《武汉晚报》对创意市集做过一些报道提到了我们“顽”店，正巧面包新语武汉区的企划经理对此很有兴趣，就联系了我们。”龚攀说。
10万的订单，3万的量。对他来说，是一次机会。龚攀之前在北大青鸟做平面设计师时，和一些印刷厂商运营商打交道时积累过一定的经验。他将封面设计一个镂空印章，第一页显示的是面包新语的LOGO，第二页则是面包新语的优惠券，依次排列。面包新语经理很满意。
之后客户订单纷至沓来。
个性化小产品立身
“做了四年的平面设计师，慢慢觉得工作太枯燥了，而且不是那么自由。设计方案一般都要按领导和客户的要求来做，自己的一些灵感和创意都没用上，很可惜。”龚攀说。2008年初他又在武汉光谷步行街开了一小间玩物尚志的实体店，由于光谷步行街还是刚刚建成没啥人气，又加上雪灾天气不好，半年下来基本上没赚什么钱，到关店还有两万存货，投了10万，花光积蓄却一无所获。
“两万的存货怎么办？我不想认输，就只好硬着头皮豁出去了，就辞掉了稳定的工作，专心经营网店，刚开始半年日子很难过，经常一天都没1个订单，靠网店基本生存不了，只有靠接一些设计的兼职来糊口”。
“知道我最惨的时候是怎么样的吗？”他说，那个时候他牙疼了一周因为心疼钱就没去拔牙。天天吃四块钱的炒饭，大家都叫他“炒饭哥”。
2009年接了一个大订单之后，网店生意慢慢有了起色，因为对供应商客户有了个基本了解，手上也有了流动资金，他就开始自己设计生产自己的小产品，做出自己的特色，设计与众不同的产品，将市场细分出来，从专攻一件产品到慢慢开发多种产品，后来市场慢慢做大，到今天公司已发展成30人的规模，月稳定销售额30万左右。
策划实体店扩大生产
网店经营也会遭遇一些挫折，他谈到2010年底参加过一次天天特价促销活动，因为对活动了解不足，库存方面出了很大问题，订单很多但是却发不出去货，影响了网店口碑。现期问题主要是供不应求，有大订单不敢接，一是人手不够，外包厂商有数量要求质量没有保障，二是设计跟不上，品牌产品种类较少。
谈起网店的经验，他说“顽”品牌主要都是原创设计，通过细分市场，找准产品的受众人群，另外产品更新及时，服务质量和态度要好，是保证网店信誉的立身之本。
谈到对未来的规划，他希望顽品牌在创意文化产品这方面越做越好，后期有可能会和一些其它大品牌合作，做一些更优秀的产品，实体加盟店也在策划当中，五年之内预计将实体店增加10个。
结语：在这个浮躁的物质时代，当青春的微热开始逐渐散失，每个人都在现实与理想的洪流中碰撞，每个人心中有一处尚未崩坏的地方：童年、青春、梦想…… 在这里，他希望总有一件你需要或寻找的东西，传递温暖。顽主龚攀，把玩儿当成正经事，玩出花儿，玩得兢兢业业，这是一种精神状态和生活态度。
商机
淘客一族 上网聊天月薪过万
在工作之余，每天花几个小时上网，逛论坛、写博客，聊天的时候推荐网友进网店买东西，每个月就可以有少则上千元、多达上万元的收入。这样的“美事”真实地发生在我们身边。
起步 开店遭遇滑铁卢
“我一个月就瘦了七八斤”。 刘美奇告诉记者，2011年夏天她从专科院校毕业后一直没有找到工作。她每天冒着三四十度的高温，奔波于各种面试和招聘会，两个月下来跑了上百家公司。
朋友的一句怨言让她萌发了创业想法。“朋友向我抱怨，她在淘宝上看中一条围巾，但是喜欢的颜色等了一个星期还是断货，成交记录显示，这条围巾卖了上万条。”
她向父母借了3万元，在淘宝网上开了一家专营小饰品的网店。
“为了进到便宜的货，我早上6点就要出发，赶1个多小时的公交车到朝天门批发市场进货。”刘美奇把所有资金都砸了进去，但是在囤了上万件饰品后，她发现开网店并不简单，“我原以为这么好的饰品两个月之内就会卖完，但直到现在连十分之一的货都没卖出去。”
刘美奇认为，网店知名度不高是滞销的主要原因。现在网上卖饰品的店铺上千家，顾客利用搜索工具寻找店铺也很难找到她的小店。
转机 加入淘宝一族
“有些和我卖一样东西的店，生意就是比我要好很多”。刘美奇告诉记者，自家店内的饰品无论是款式和价格都比另一家店更有优势。一筹莫展之时，她看到了淘客的宣传界面。
所谓的淘客，是指在逛论坛、聊天的时候，将淘宝卖家需要推广的商品链接代码，放到聊天软件、论坛、博客或个人网站等渠道上，当消费者通过这些推广链接完成交易，淘客们将得到商家承诺的佣金。淘客们做的这些工作，被网友们昵称为“人肉营销”。有网店经验的刘美奇感觉，这项工作很有“钱途”，她立即注册了一个淘客的账号，干起专职的淘客。
刘美奇介绍，在网站注册成为淘客后，从淘宝客推广专区获取商品代码，通过链接、个人网站、博客或者社区发的帖子推广卖家店铺，一旦有买家通过她的链接进入淘宝卖家店铺完成购买，她就可得到由卖家支付的佣金，佣金占交易额的1.5%到50%不等。“我经营过网店，以前积累了十多个购物QQ群，还存了不少时尚论坛，所以这个工作我很快就能上手。”刘美奇很了解自己的优势。
尽管入职门槛并不高，但要想成为一个月收入上万的优秀“淘客”，却得花很多心思。刘美奇告诉记者：“现在消费者都很理性，要让网友在短时间内相信你并不容易。”
她的诀窍，是根据上家网店产品的特点，在各个相关论坛专挑有权威性、人气旺的帖子回帖。“举例说，现在很多妈妈都想找一款适合自己宝宝的面霜。她就专到各个亲子网站找类似的权威帖子，并积极参与讨论，有时还贴上照片，现身说法”。当得到帖子里网友认同时，她便会将上家网店需要推广的相应商品链接一一贴出来。为了提高推荐成功率，她还特意花了几个月来研究网上的店铺，自己制作的关于网店情况的数据库也已经有200多个，囊括了每个店铺的基本资料、等级、好评率等各个方面。
“经过几个月的磨练，现在我每个月的收入能达到8000元以上。”她说。
行业 淘客突破20万
据淘宝网方面预计，目前的淘客已突破20万，近万“淘客”税后月收入过千元，部分“淘客”税后月收入突破了万元。
正因为“淘客”比消费者更了解网店、也比网店商家更了解消费者需求，淘客们的“人肉营销”已经成为淘宝商家与消费者之间沟通的重要桥梁。
统计数据显示：同传统线下渠道相比，食品、电器和日用百货，在线销售成本仅为1/3到1/2。淘客“人肉营销”模式，带动了更多网民参与网购业，顺应了零售产业从传统业态向网络零售业态进化发展的深层次需求。
本版稿件由记者 高亮 采写