罗辑俐的“快鱼”创业术

□赢周刊记者 徐璧玉　　“我希望认真地做好每一件事情，真诚地对待朋友。时间老人是非常有价值的，让很多东西得到沉淀。大家都真诚以待。十年后可能很多过程都忘记了，但是这份美好的感受会停留在家里。”　　今年是罗辑俐在家居圈子的第十一个年头了。期间她曾经在本土家具业的两大巨头——联邦家私集团和香港皇朝家私集团任职八年。如今在简爱家居举行的许多重要活动上，时常可以看到联邦家私和香港皇朝家私两家大企业的高层及其他圈内知名人士的身影。对于一个职业经理人来说，离职很久后依然得到老东家的认同，不是一件容易的事情。在罗辑俐看来，蕴含其中的更多是鼓励和支持。　　1999年，罗辑俐加盟联邦家私，为该公司的店面工作流程设计、产品组合、商场布局等方面做了大量创新。短短数年间，经罗辑俐手设计出来的门店，多达数百家。她也曾受命于危难之际，接管联邦家私全国物流配送中心，进行流程重整，为联邦家私的发展开拓奠定了基础。　　2005年，罗辑俐跳槽至另一家家具龙头皇朝家私，出任销售总监，负责皇朝家私在国内九大城市直营分公司的市场拓展和建店工作。任职期间，皇朝董事局高层的变化曾导致经销网络不稳定，罗辑俐在制度、团队和店面的建设等方面做了大量工作，稳住香港皇朝家私在国内一线城市的形象和市场份额。其后，罗辑俐实施供应链改造工程，提升生产计划供货响应速度；并促使不达标及老化店面改造数达到300多家，新店拓展数量达到600余家。　　短短两年间，罗辑俐的管理能力和创新能力令众人对这名女子刮目相看，她以个人的魅力征服了一群战友。但是，就在事业风生水起之时，罗辑俐提出辞职，在皇朝家具董事局引起一片哗然。　　公司长达三个月的挽留，依然未能改变罗辑俐的决定。她已决意走上创业之路，请辞终于获批。她离开那天，皇朝家私董事长马明辉，一位有着十几亿身家的家具巨头掌门人，亲自带着几百个销售精英送别她。　　简爱速度 质量优先 　　“在关键的阶段，得到朋友、过去的上司实实在在的支持，这是很幸运的事情。在创业后，很多温暖扶持着我，对于这些给予我帮助的朋友，我都心怀感激。一路前行中，如果没有这些朋友，一定不能走得那么快，没有那么顺利，也会觉得孤独。”　　“我既然选择了创业的路子，我就一定要做到最好，要不怎么对得起为我送行的这些朋友。”　　选择创业，罗辑俐的第一站落在有中山市“天河城”之称的大信新都汇。　　在简爱家居进驻大信新都汇之前，其原址早已是家具商城，但经营了三年多，依然亏损严重。所以，当时很多朋友都善意地劝她：“原来的老板这么有关系，都不能实现盈利，你不要冒风险了。”当时很少人认为这个女人能够带来改变，但罗辑俐依然知难而上。　　2007年3月7日，距离罗辑俐离开香港皇朝家具仅仅四天的时间，她在中山香格里拉大酒店召开招商会议。会议当日来了200多家供应商，这些都是罗辑俐此前八年在家具业认识的朋友。尽管当时的简爱家具规划只是1万平方米，根本容纳不了这么多供应商，但他们还是纷纷在百忙中抽出时间来捧场。　　联邦家具和香港皇朝家私的掌门人也来了。皇朝家私董事长马明辉主动上台，谈到罗辑俐在皇朝家私是如何发展渠道，如何投入工作，如何赢得所有人的尊敬。尽管马明辉的普通话并不标准，却洋洋洒洒细说了一个多小时，而这是事前完全没有安排的环节。　　五一期间简爱家居第一期开业，同年9月第二期又隆重试业，创下了招商和营业的“简爱速度”，并让全部进驻的商家实现盈利。　　据罗辑俐透露，今年国庆黄金假期，中山门店销售总额达2170万元，“这是还没有加上私单的保守数据”。　　同在国庆期间，位于厚街家具大道的名家具·简爱家居饰品中心举行开业仪式，成为东莞首个大规模家居饰品采购平台。名家具·简爱家居饰品中心由东莞名家具俱乐部与简爱家居联合打造，经营面积达4万平方米，目前进驻的国内外家居饰品企业达160家。　　至今，简爱家居广场已遍及中山、江门、东莞。创业初期即遭遇席卷全球的金融危机，家居建材卖场出现倒闭潮，罗辑俐以简爱特有的速度和质量，让简爱家居广场健康成长起来。“这不是大鱼吃小鱼的时代，这是快鱼吃慢鱼的时代”。在创办初期，罗辑俐希望以速度制胜一切。但是，要处处快人一步，谈何容易，这靠的是罗辑俐10年来在家居圈子显露的魅力和魄力。