&">nbsp; 这次创业,吴波说,我不接受VC。
上周三晚,在一连串的联系之后,吴波终于给我发来私信,邀我第二天中午一起吃个便饭。
吃饭的地点定在三元桥的凤凰商业街某咖啡馆。这里,离著名的南方报业北京办事处很近,离拉手网也很近,定在这个位置,
其实有点出乎我的意料。
因为,吴波新创业的办公室在望京,据说
那里离他家更近,而拉手,对于现在的吴波,好像仅仅是一个符号。
约定的12点吃饭,我11点半就到了,没想在我之前,吴波已经落座了。这并不是一个一对一的谈话。吴波身旁,还坐一个风致温雅的女助理;我身旁,还坐着另一个男记者,下文,我会把他
忽略。
我是在大家菜盘子都端上后,才开始发问的。在我发问之前,旁边那位男记者问了很多,我忍了很久。他具体在问啥,我并不太清楚。
对于吴波,我心里的问题大体分为两部分,一部分是,美加乐的模式;一部分是,如何回头看团购?
其实心底还存了些疑问,也尝试的问了一下,但被吴波
认为八卦过重,给否了。
关于美加乐,吴波说,去年就有关于此模式的思考和尝试,两个合伙人,一个他,一个身在美国加州的朋友。两个人怎么
认识的,什么时候认识的,如何敲定的项目……均被归为八卦那一类,没谈。
那么,美加乐的模式?
用几个逗号来分割,就是:线上+线下,价格同价,卖服饰和家居用品,线上是网站+移动APP,线下是直营以及合作的线下店,结款通过网站,线下店员都用iPad,线上买可以选择配送到门,也可以去线下自提,商业模式是线上按照每笔交易来和线下抽成(说俗点就是CPS),所有商品都贴美加乐的牌子,不做代理。
为什么是服饰和家居?家居哪个产品好卖?
服饰和家居都很适合定制化,
所谓C2B,此外家居还很适合O2O。后一个问题太细不便回答。
把服饰和家居,两个不相干的品类放在一个屋檐下,
合适吗?
在网站上,是两个频道存在;在移动APP上,一个品类单独一个APP。此外,家居不是无限延展,而是开始卖最容易卖的品类,再
慢慢渗透。
做直营店会不会太重?线下直营店有几个?主要在哪些地方?
直营店是示范目的,当然不会是主要部分,主要是合作。且“重”还是“轻”,应按效率
来看,不应单纯的按成本来看。直营店现在有三个,都在二三线城市,未来大多线下店也会在二三线城市,这样节约成本。