大米中的“小米”

90000斤大米，10个小时，抢购一空。即便是在双十一，销量最爆的大米也不曾有这样的奇迹。“一米一家”，一个新品牌，不做一分钱广告，不进任何渠道，不借任何电商平台，只在微信朋友圈里销售，仅在首发日，10小时卖出90000斤，并且还在不断攀升!这样的销售奇迹，“一米一家”凭什么做到?“最好的产品加最新的模式，这是一米一家成功的诀窍！”项目的发起人郭洪驰如是说。郭洪驰，一个在电商界摸爬滚打十几年的老兵，被称为中国电商诚信第一人，今天投身到最古老的农业产品上，借助移动互联网的风口，还真让最传统的大米“飞”了起来。“我完全有信心，因为我手上有最好的米！”互联网时代，口碑为王。小米凭借着一支单品的口碑，把手机行业掀的天翻地覆。“一米一家”的大米到底好在哪里，让老郭这么有信心?据老郭介绍，一米一家优势有五，一是产区：黑龙江五常市龙凤山香大家归村，这里正是五常稻花香大米的核心产区，“大领导们的特供田就在隔壁”，这里厚达一米的有机黑土，长达158天的种植期，2629个小时的充分日照，高达2400℃-2600摄氏度的有效积温，正是独一无二的核心产区，保证了一米一家大米出类拔萃的品质。二是品种：一米一家大米为稻花香，曾是皇家贡米，为大米中的王者。稻花香以“香”闻名，稻穗成熟之时，风吹十里闻香;煮饭时，炊烟四散，携香穿堂;食用时，更是唇齿留香。同时稻花香大米因为其极低的出米率而十分稀有，平均亩产仅为200公斤左右，是普通大米产量的三分之一，每一粒一米一家的稻花香大米都是最珍贵的大米。三是农家：一米一家稻花香大米均由龙凤山乡大家归村农家种植，只有这些世代种植稻米的农家，才能种植出最正宗的五常稻花香。而一米一家，更细心的在每斤大米的包装上，都标注上种植农家的信息，从种植者的真实姓名，到育苗、插秧、收割与脱壳的时间点。老郭特地强调：“手机的说明书上都会标注相关数据与信息，这是用户关心的。我们就是需要这样的态度，把大米的信息明确化标准化，有了这些信息，用户才能了解到大米的真实性，以及新鲜度，也能感受到我们做优质大米的用心。”四是活米：一米一家将稻谷低温洞藏保存，脱壳后三十天内运到用户家中，确保米的生命力保持在85%以上，此为活米，而市面上买到的大米，大多已经脱壳80天以上的陈米或存放更久的死米。也只有这样的珍贵活米，才能让人感受到口感纯正，香气醇厚、营养更佳。五是严格控制流程。对农户的农药肥料严格要求，每个批次进行检验，保证绿色健康。老郭对大家归存102户水稻种植户的承诺，按照标准种植，按照远超过市场价格进行收购。“我更看重的是全新模式！一个像小米一样通过社群连接的模式！”小米的模式是运营社群，用户高度参与，一群认同小米产品的用户围绕在小米周围。但小米是手机，是科技产品，这么传统的大米也能做到吗?事实如此，一米一家首发，没有寻找任何电商平台，没有流量拉动，没投一分钱广告，仅仅通过微信朋友圈销售，就做到了90000斤一抢而空的效果。这其中，社群的威力不可小觑。老郭说：“所谓社群，今天就是生活圈，圈子里的朋友看到好产品，会消费，会转发，这就是我们的广告!这就是我们的渠道!”。其实在今天，生活圈已经成为了每个人非常熟悉的概念，任何一种产品，只要找到与之相匹配的生活圈，也就找到了消费圈，而凭借着移动互联网的沟通效率和沟通手段，就能迅速的实现销售。“一米一家，就是最适合高端社群的高端农产品，这里有巨大的成长空间!”。社群电商是最新的商业模式，看来老郭这位互联网老兵，已然深谙社群电商的全新机遇。“我们有一个顶级团队！”这个团队，说的便是“一米一家”身后的团队，MBL移动电商实验室。这个团队，在11月，刚刚创下了在朋友圈11天狂卖12万支红酒的奇迹。而一米一家大米的热卖，是MBL移动电商实验室的第二个战果，这个团队，在一米一家项目上投入了数月的准备。不要小看这首日90000斤的销售，这背后可是MBL精心打造的供应链管理、社群营销、IT系统整合为一的大工程。有句话说，只有最专业的人，才能做最专业的事，这句话正是MBL团队的写照。管生产品控的大潮为，农业种植专家，家在北京，一年却有200天在五常管理种植生产，和每一户农家都是老朋友，蹲在农田里的时间，比坐板凳的时间还要多一倍。老牛是策划团队的管家，营销团队由国内最一流的创意人组成，很多互联网大咖的广告，如百度、陌陌、美团的创意皆出自他们之手。神州行，我看行就出自老牛之手。一米一家的传播营销，准确有力打动人。老白，是运营负责人。从事电商12年，深入了解电商运营每个环节。京东战略部出来，就爱上了大米。承汗，英国留学回来，就扎进一米一家项目。每天凌晨三点，会和同事整理好第二天需要执行的内容发给大家。回英国取文凭的时间，竟然去机场前两个小时还在战斗，飞机落地，就又开始了。老杜，IBM五年，电商五年，渠道拓展的活是他的。小晶，90后新一代微商。移动互联网的思维和玩法，很多出自她。MBL移动电商实验室，由这么一群互联网和广告行业的老兵带着一群有着梦想和热情的年轻人创立，他们曾在自己的传统领域创下辉煌，在今天移动电商蓬勃初立的时刻投身于此。也许，对于运用全新商业模式做传统产品来说，老兵进战场更有一番优势。极致的产品、最新的玩法、有顶级的团队，拼命的态度……大米能成为小米吗?”一米一家”，让我们拭目以待。