孙庆余：领跑台湾二十年

by 《东地产》童丹霞　　千呼万唤，台湾房地产中介行业元老级人物孙庆余出现在上海媒体视野中，这位台湾远道而来的企业家，不久前刚从马英九手上接过“金商奖”，而今却站在上海正讲述着台庆更名永庆的历史桥段。　　机缘巧合入了行　　提起永庆这一名号，不知情的人第一反应是，“王永庆开的吗”？无数次的误解，永庆集团董事长孙庆余只能一遍一遍地跟客户解释。　　表面沾了王永庆光的永庆集团，走的却是与王永庆截然不同的道路，孙庆余掐指算来，永庆集团成立已有21个年头。　　提起1988年永庆创立之初的情形记忆深刻，其以个人一贯爱用的口吻提及那不过是“机缘巧合”。　　学土木工程出身的孙庆余，当年负责台湾房产项目的技术工程，由于那时有一顾客要看房，可现场没有懂技术会解释的懂行人，孙庆余就充当了一次讲解员，谁知竟发现房产行业的下游产业链竟有如此广阔的发展空间。随即，他在同行处锻炼了一段时间后，就白手起家创办了永庆房产。　　但老天似乎在跟孙庆余开了个玩笑，那时台股疯狂飙涨、所有人都拿去买股票；后来台股崩盘，也重创房市景气。1991年，永庆拓展至10家店时，已经亏掉了三、四个资本额，负债1亿多元，所有股东将自己的房子拿去贷二套房贷以筹措资金，孙庆余甚至还卖掉自己住的房子，后来总算渡过难关、经营渐上轨道。　　回顾往昔，再来面对记者，孙庆余一再强调：“千万不能放弃，放弃就相当于前功尽弃。”或许正是这股坚持的韧劲，永庆挺过危机。　　竭力坚持领头羊　　这样的坚持并不仅限与创业初期，台湾房地产中介行业的四次产业变革，让孙庆余享受掌声的背后，却遭遇别人的不理解。　　从赚差价的传统中介作法，到率先坚持“不赚差价、只收服务费”、“不收红包”等现代经营方式的“新式中介”；从行业无法规，到历经10年研究催生《不动产经纪业管理条例》，推动中介走向法制中介；从线下看房的传统模式，走向成立“永庆房仲网”，进而确立科技中介的产业变革；从传统房仲经纪人员，升级为房产顾问，以量身订做的客制化专属服务，全面推升房仲业迈向“顾问式中介”。　　这位已经过了“花甲之年”的长者，字字铿锵，“消费者第一位，他们的需求是我们产业变革的动力。”　　在这些光鲜亮丽的成绩后面，孙庆余坦言曾受到同行的反对、同业人的不理解、甚至是“自家人”的不支持，但这都没有让他放弃。如今回想起来，他一再庆幸，“四次产业变革已经成为行业的规则，而永庆因为率先启动因而占据市场高点。”　　转战大陆成为永庆集团版图的另一步棋子，产业变革中总是先行一步的孙庆余，却在大陆计划中慢了一拍。虽然台湾同行已早多年进入上海，但这位夹杂着保守与激进个性的集团负责人，却直到2005年才正式在上海确立门店。　　稳扎稳打赢市场　　来上海的路，一开始永庆走的并不顺利，永庆商标被人抢注，只能委曲求全采用台庆这一名号、上海楼市2005年一片低迷、同行竞争异常激烈市场呈现饱和，前面的道路并不乐观，甚至充满险境。　　仍旧是这位不愿放弃的掌舵人，集中永庆能提供的所有资源和资金，全力火拼上海市场，而这家“善于在弯道加速”的企业，竟然再次挺过市场危机、品牌名称零起步等险境，再次占据消费者视线。　　上海永庆也从2005年的2家，一路攀升到如今的37家。年度总成交金额，也跻身行业前六。　　21年的台湾永庆，4年的上海永庆，之后一向低调的孙庆余选择了“忘记背后、努力面前”，“企业要扎扎实实走好每一步”。这未尝不是他做人的原则。　　访谈手记　　有人走了个起头，有人走了十分之一，有人走了三分之二，在这条路上每一个人都有不同的选择。回望永庆走过的这21年，每一次的起步并没有“赶上一个好时代”，孙庆余却仍旧坚持往下走。遇见亚洲金融危机没让他倒下来，遇见同业的反对没让他忘记消费者利益，遇见上海宏观调控他没有停下脚步……真不知这位已过花甲的前辈，在每一次的坎坷面前究竟是如何顶住压力。只听他一再强调“不要放弃”，简单的字句间，蕴藏着他对这一行业的热爱。