阿里巴巴打造网货促内贸商业形态

■西平　　金融海啸让以广东、浙江为代表的“世界工厂”出口剧降、库存高攀，另一方面，外向型中小企业在掉头向内时却困难重重。与之形成鲜明对比的是，以阿里巴巴、淘宝网为首的电子商务企业网络销售却生意红火。　　如何将世界工厂的生产能力与国内消费需求对接？此时，一种新的以“网货”促内贸的商业形态应运而生，它的名字叫CBBS。　　金融危机下，网货应运而生　　当浙江网商黄崇鉴每天忙着接单、发货时，这位普通的淘宝网
卖家可能并未意识到，自己做成的每一笔生意，将汇成重启“中国制造创世纪”的动力源。　　与黄崇鉴一样，时下，阿里巴巴、淘宝网的卖家们正开始集体扮演起这一角色。　　这一角色的获得源自于“中国制造”在全球经济危机中的艰难处境。目前，在外贸受阻的背景下，越来越多的中国出口型企业开始“眼光向内”，转攻内销市场，但由于“渠道门槛”等原因，短时间内难见成效。由此，借助网络销售成为一个非常明智且效果明显的选择——“中国制造”与“
中国市场”因“网货”而得到紧密对接。　　网货，顾名思义，即在网络上进行交易的产品。　　阿里集团主席马云说，网货的概念来自它的渠道。渠道的优越性让网货把暴利还给消费者，还给制造业，“网货的本质就是货真价实，这是我们的革命，消费生产模式的革命，它是财富的重新划分，网货的核心就是反对暴利。”　　作为知名电子商务企业，阿里集团注意到了“网货”的潜力，并将此挖掘放大为“中国制造”重拾强劲姿态的新引擎。继今年5月广州网货交易会之后，9月11日至13日，阿里集团将联合浙江省经济和信息化委员会、浙江省商务厅及杭州市人民政府在杭州举办以“网货创世纪”为主题的第二届“网货交易会”，帮助中国制造企业构建网货品牌，开拓内外贸多元市场渠道，拉动内需，促进就业。　　据悉，本届网货交易会举办时间，正逢阿里巴巴集团成立十周年，亦是中国电子商务发展的10年。阿里集团表示，通过网货将彻底打通CBBS的电子商务生态链 ——C(消费者)；小B(渠道商)；大B(制造商)；S(服务)，消费者和渠道商在淘宝上交易，由B2B不断为渠道商供货，然后渠道商再把消费者个性需求反馈至制造商，并加以引导。同时，S是一种服务，即对B的服务或者对C的服务。而所有的交易模式均离不开支付宝，这样整个阿里集团就形成了CBBS。　　“一旦真正打通CBBS生态链，无疑将使中国制造企业实现渠道与成本的最优化，消费者将通过网货交易会体验到实实在在的物美价廉的网货。”阿里集团参谋长曾鸣表示。　　据统计，在广州举行的首届网货交易会上，参观人数超过10万人，参展成交额达835万元，成交订单逾亿元。　　出口“转”内销，网购市场逆风飞扬　　中国的出口商们从未有过如此困难：一方面是出口剧降、库存高攀，另一方面，当他们准备掉头转攻内销市场时，却尴尬地发现自己积累已久的外销经验并不足以帮助其打赢“内贸大战”，他们需要做的功课和攻克的“堡垒”多之又多。　　与线下市场萧瑟形成鲜明对比的是网购市场的逆风飞扬。　　8月20日，淘宝网发布了《2009年度上半年网购市场发展报告》：上半年淘宝交易额809亿元，逼近2008年全年999.6亿元；注册会员1.4亿，占全国网民数四成以上——网络购物成为拉动内需的主要渠道。正是这一人群，在传统经济不断收缩、消费信心持续低迷的2009年上半年，完成了近乎去年全年的交易额。　　网络购物的逆势增长，表明了经济危机正迫使线下零售加速向线上“搬迁”，通过网络销售渠道所达成交易的产品——“网货”的潜力由此逐渐显现。　　如何将世界工厂的生产能力与国内需求进行对接，既满足中国制造的内销诉求，又满足消费者追求物美价廉商品的天性？对此，阿里巴巴开始进行尝试，其选择的对接点是“网货”。　　网货交易会正是基于此考虑而设立的。“我们要借助国内企业最大的出口贸易平台，直接为国内最大的线上消费市场供货，目的是打造出口转内销的‘网货通渠’。 ”阿里集团有关人士对记者解释，阿里巴巴平台上的43万内外贸供货商和逾千万的注册供、采用户，将与年交易额逼近千亿元的内销平台淘宝进行“线下碰面”，向内贸市场提供物美价廉、货真价实的“网货”。　　据了解，此次网交会将汇聚长三角地区的1200多家供应商和淘宝网的5万卖家。参展企业的行业范围主要集中在交易比较活跃的服装、箱包、消费电子、3C、饰品、工艺品、厨卫家具和小家电等领域。　　阿里集团参谋长曾鸣表示，B2B公司拥有中国数量最大的中小企业客户，这些企业手里有着品种极其丰富的优质货源，而淘宝网作为亚洲最大的零售商圈，有海量的个人会员和大卖家。“如何将网络零售商的采购需求与中小型供应商的内贸需求进行快速有效的对接？在这其中，搭建一个让双方得以直面沟通交流、交易的平台成为迫切之需。”　　他介绍，通过网商交易会，可使得生产型企业能够把产品销给全国各地的淘宝大卖家，通过他们打开内贸市场，同时，淘宝的大卖家还可直接找到优质供货商，解决他们的货源问题。更重要的一点是，淘宝网1.4亿会员的购买行为和信息将及时反馈到大卖家手中，并进一步传递到企业，这将更有利于生产企业根据市场需求做出快速调整，这也是完成CBBS战略的关键一步。　　不仅仅是拯救内贸　　尽管网货及由此产生的CBBS新商业文明，已被期许为拯救中国内贸的新动力，但阿里巴巴并不仅仅满足于此，它希望救市效应具有更大、更强的关联性，更多体现在以淘宝为代表的线上零售实际带动的就业、投资、物流等多个领域。　　艾瑞咨询发布的《2008年度网购市场发展报告》显示，2008年淘宝网创造了57万个直接且充分的就业岗位。　　根据网购市场的扩展逻辑，零售需求从线下向线上转型升级，而线上平台自然对网络零售的经营者提出了巨大需求。与线下收缩的零售战略不同，网店处于“供不应求”阶段；而“供不应求”的网店以及潜在“店主”，又因为淘宝全方位的“平台服务”而得到高速成长机会。　　“我们在2008年下半年推出‘大淘宝战略’，为所有的电子商务参与者提供水、电、煤等基础服务，使企业在网络购物平台上的营销、支付、物流以及技术问题顺畅无阻。”淘宝网COO张勇说，“淘宝正在助力他们以最低的成本和最高的效率开拓市场。”　　数据也印证了张的判断，2008年9月以来，淘宝上新开店铺每个月近20万家，和2008年上半年月开店数相比，增幅在60%以上。　　网货销售的发散效应，还体现在淘宝作为网络购物的核心平台，不仅网罗了大量网购买卖双方，还组织起包括营销、支付、物流以及技术支持在内的完整商业链条。如此计算，前述《报告》统计，2008年淘宝创造的间接就业岗位超过了100万个，这百万就业岗位主要集中在物流、金融、营销等网购相关产业。从经济大环境看，2008年全国有超过1000万人失业，而2009年预计将有超过600万名大学毕业生进入目前明显萎缩的就业市场。　　《报告》通过对杭州7所高校的大学生店铺的抽样调查发现，在完全自发的状态下，已有19%的大学生淘宝店铺达到了就业标准，比平均水平高出8个百分点，大学生网上开店成活率颇高。　　有关注劳动就业市场的专家分析，即使不面对经济危机，利用互联网等新兴平台创业和就业也是必然趋势。淘宝网总裁陆兆禧认为，线上零售业的就业人群，显然能够在一定程度上回避目前就业市场不景气的周期。　　记者注意到，淘宝方面也在积极引导并加速这一进程。截至去年11月份，已经有4.2万人在接受淘宝大学培训后开始在网上创业。在这一年中，淘宝网联合了17家培训机构以及包括电子科技大学、华中师范大学、中南民族大学等高校在内的42家高等院校开展培训活动，共建旨在帮助人们提升网络经营能力的“准大学 ”组织。据统计，经过淘宝大学培训的网上创业者，交易额增长接近50%。