情趣用品市场是近年来非常火爆的市场。
爱侣以产品植入或专柜植入形式拓展
深创投跟爱侣这个案子已经有4年了，永宣资本也跟爱侣打了几年交道。
两家投资机构都看中了这家情趣用品制造端的老大，并花了很长时间来研判自己的判断到底投不投。最近，两家机构终于共同为爱侣注入3亿元投资。
“爱侣的创始人是温州人，我们是老乡，也有地缘。”永宣资本董事总经理陈修调侃着投资原因。而事实上，他们已经有意将这个外界眼中“中国的性玩具大亨”在不久的将来，培育上市。
技术型代工者
“要在过去，进入情趣用品行业，想都不敢想。”这位曾在麦考林、沃尔玛担任高管的职业经理人说得毫不掩饰，尽管此刻吴帆的身份是爱侣健康科技有限公司(以下简称爱侣)的C O O。他是个生于1960年代的“保守者”，今年2月履新，但他说自己已经非常适应情趣用品“推销者”的新角色了。
虽然加入爱侣的时间不长，但在张帆看来，爱侣是做内销，而后走向代工、品牌的路径。
那么现在，爱侣已经开始以产业链角度重新出发了。
1994年，当吴振旺在温州开设当地第一家情趣用品店“亚当夏娃”时，他或许没有想到，他以及自己家族在日后会成为外界眼中成人玩具业的垄断者。
关于吴氏家族的成长史，其故事已经被很多媒体不厌其烦地叙述过。
第一家店的火爆销售，让吴振旺敏感意识到了新机会，次年费尽心思拿到由国家药监局签发的批准文号、生产许可证和市场销售许可证，成立亚当夏娃保健品有限公司，并将儿子吴伟、吴辉、吴晓拉拢进来，迅速扩展店面到了20多家。
虽然不愁上游货源，其主要从国内最早从事成人用品制造商，温州一位医院泌尿科医生出身名叫任校国的供货商那拿货，但吴振旺依然不甘心，在温州经济开发区开设了爱侣公司，自己生产性器具。1996年，爱侣成为第一个获得中国药监局生产批文、第一个准许出口性玩具的企业。
欧美市场的需求推动着这家技术型公司每年30%以上的增长率，到2006年时，爱侣的产值就已破亿元，能生产出2000多种性用具。
转身品牌商
尽管爱侣的健慰器在海外大获成功，但它并没能逃脱O E M的瓶颈，其中最重要的便是不掌握定价权，只能沦为一个加工厂，高品质的产品挣的也只能是辛苦的加工费。
“大约在2007年时，爱侣就从O E M改做O D M了，是有意识的转型。”张帆说，爱侣走“捷径”的方式是，在国外并购一些相对成熟的品牌。“很多时候，爱侣就是这些海外品牌的供货商，比如出厂价100块，对方贴上品牌转手就能上千、几千元，其实品质是一样的。”很快，爱侣就在欧美、日本等海外市场相继收购了一些品牌，把生产放在国内，开始做自主品牌的出口。
售卖品牌的好处毋庸置疑，自己掌握定价权，议价能力强，而且掌控着较高的毛利率。
2008年金融危机，海外市场被压缩，爱侣掉头专攻国内市场。不过，直到今天，外贸出口依然占据着爱侣总销售额的大半江山。“现在，做外贸出口还是爱侣的一大部分销售份额，但O EM的不到10%，更多的是品牌输出。”张帆说。
“幸福宝盒”产业链
如果说爱侣此前的强项是制造，那么现在它正在向下延伸，构建产业链。
它的努力主要在两方面，品类多元化以及铺设渠道。而近期获得了来自深创投领投、永宣资本跟投的3亿元投资，意味着它将会加快国内的扩张步伐。
在品类上，除了传统优势产品健慰器，爱侣的发力点将主要集中在生殖安全类产品，比如避孕套、消毒剂、润滑剂等；情趣类如丝袜、内衣；以及调节肾功能等的健康食品。这四类产品未来将会分别占据20%-30%的均衡比例。
渠道上，爱侣采取的是线上线下结合。
2009年，爱侣就推出了自己的B2C网站“幸福宝盒”。但是，在张帆看来，线上品类基本以爱侣的自有产品为主，缺乏其他受用户欢迎的第三方品牌，“只是上线了，现在大概只完成了规划中的60%，还要完善。”
第三方渠道，爱侣有积淀。
“我们做了18年，国内积累了几千个批发商、总代理商。”张帆说，其中有的是实体店，爱侣以产品植入或专柜植入形式拓展，有的是网站，像春水堂、桃花坞、淘宝等，爱侣充当供货商或代发货商。仅以京东为例，目前爱侣的网店一个月的销售额就有100万元。
而在线下，尽管亚当夏娃早已从当初鼎盛时期的20多家收缩到目前只在温州还保留的两家门店，但爱侣并没放弃门店计划。张帆透露，爱侣已经计划要在北京、上海、广州等地开三五家大型的直营体验店，如果一切顺利，下半年第一家体验店就会开张。
值得一提的，还有爱侣的推广方式。
比如，爱侣已经与一家大型连锁酒店集团合作，在酒店客房里播放广告，用户能直接预订产品。设有私密处护理的美容院也是一个路径，爱侣和杭州、上海的两家连锁美容院已试点尝试销售。此外，夜店渠道也被纳入计划，此前杜蕾斯也因走夜店销售方式获得不错效果，爱侣曾在温州夜店小试牛刀，一晚上就有近20万的销售额。