做互联网现在需要回归理想
其实真正有理想，是大学之后的事情，在上大学之前，人都是懵懂状态，想的事情特别具体。小的时候有想过多当科学家，后来受港片影响想当个警察，后来还想去公安大学，因为公安大学的人嫌我分太高，不读北大就浪费了，这个想法终究没有实现。后来到北大读书，也是想法很简单，就是觉得北大很有名气，很适合去读书。所以现在想来，之前的都只是一些非常无稽没有逻辑完全出于情绪的考虑做的对未来的设想。
有人问我，以前有没有想到自己以后会成为一个商人？首先我要更正这个个概念，互联网公司的人都不应该用简单的“商人”来形容。互联网本身就是一个融合了各种东西在里面的平台，它会包括商业的因素在里面。我觉得很多文学青年的梦也在互联网上做，也有音乐等等方面的人都有机会到互联网上做。
虽然对于互联网我来说不得不承认这是一个商业公司，但是更多它的魅力在于融合了世界上所有的东西于一体，都能在互联网上找到自己的位置。
我非常希望在我对这个社会的看法里面，这个社会应该非常多元，这个社会才有意思。希望我们的网站本身就是互联网的网站，希望有更多的用户去盈利，希望将来包容很多有意思有生命力的东西。
将来我们的网站不仅仅是大家听音乐的平台，这个平台也生产出很好的音乐或者体育的东西出来。NBA不仅是一个体育公司，也发掘了篮球的魅力和美，我们想做这类的，具体什么做法我们也在慢慢摸索。
最近我们在做一个一系列的“再见理想”的讲座，其含义是再次看到理想，再次遇见理想。我们觉得在这个世界上做事现在确实比较现实一些，我们也曾经很现实，包括邓裕强在内，我们开始做的时候，相信钱能够改变一切，相信钱能够改变人的价值。但是现在我们不这么认为，3G门户做大需要我们对这个有一个更高境界的看法，我们更应该倡导理想而不是倡导所谓的现实，这个现实并不是无现实条件，我们现在倡导的反而是反其道而行之，99年最早做互联网那时候是一个激情澎湃的时代，大家的理想并不是为了纳斯达克而激动，而是大家发现改变这个社会的工具的那种激动，能够为人们的沟通带来一些影响。
虽然现在的现实是挣钱，但是我们认为反而在这个时候倡导一种理想，注重互联网的精神，发现发掘出针对时代有价值的东西出来。这才是现在做互联网最需要的本质的东西。
人们做事情的时候都会碰到关于怎么处理理想主义跟现实主义的关系问题，我认为不要把它误解为理想和现实是对立的，理想和现实不是对立的。
理想只是自己远远的一个目标，而现实就是自己现在所处的现在周围的环境是什么样的，这两个如果是对立的话，如果是南辕北辙的东西是不可能的，那是一个高的目标，这是一个现实的情况。
有人说真正好的理想主义者是在悲情城市做快乐英雄，有一个朋友老这么说，“做一个现实的理想主义者”，这个话说得很好，有一些智慧在里面。
理想和现实不是对立的东西，而是非常相依相靠的东西，相辅相成的东西，在现实社会没有理想的话就碌碌无为下去，前面有一个理想不去正视现实的话就是一个空想主义者。我们一直坚持第一有理想，第二是正视现实。
邓裕强在很早的时间，有一个非常大的理想，就是网站不是为了上市，而是影响很多人，而且有巨大价值在里面，这个就是我们要做的无线互联网的平台。他同时一点一滴去解决这个事情，在所有的公司里面要做事情要找一个好的合作伙伴，最早没有人开发一行一行熬夜写程序，商务一点一点去谈，这些事情都是我们一手一脚做过来的，我们公司连搬家都是自己搬的。
创业不能不负责地把风险转嫁到别人身上
前天晚上我们在上海做讲座，上海有一个杂志邀请我们做“再见理想”这个活动，在一个特别大的教室里面，学生挤得坐到我的脚下，我都不能挪动，一挪动就踩到他们了。他们提问最多的是成功最关键的因素是什么。
其实真正的成功并不是一个非常具体的概念，创业成功的概念学生容易被误导，其实不存在任何一个作为的关键因素，我们是这么认为的。
很多人以为把握一个最关键因素，创业成功就可以成功了，不是这样的。能成功的道理都是非常共通而且非常简单的，我们爸爸妈妈都已经告诉我们了，告诉自己要勇敢、善良、勤劳，这些道理谁不知道？做这个事情成功跟做一件小事成功没有什么不一样的，我不认为有什么关键因素存在。
很多人对创业有着错误的理解，认为创业就是快速挣大钱，创业如果是快速挣大钱那直接去炒股好了，为什么要做这些事情。创业要做一个连续性的，有自己对这个世界的思考和看法在里面，最后用自己的规则告诉别人生活的方式可以是这样的。
我和邓裕强是毕业三年之后才开始创业的，之间已经有了一些资本的积累，像邓裕强他是比较有钱一点，他家在东莞，家境比较好。但我们都没有找家里或者其他人来借钱创业，这是我们的一个创业准则——不借钱创业。
这也是我们给大学生的建议，我们俩做这个事情绝对不会去找别人借钱，为什么不找别人借钱也不找父母借钱，我们不愿意把自己的风险不负责任加在别人身上，自己来试一个没谱的事情让别人承担这个风险，这个怎么可能？
而且对于我们当时的年纪来讲，投入是挺大的，投入之后如果真的不成功的话就意味这那些钱什么时候还得起几乎是不知道的，等于是完全不负责任的做法。我们也是给大学生一个建议，如果大学生创业的话注意这一点，不要做承受不了的事情然后把风险给别人了。
现在我们也会经常碰到有人跟我们谈，自己的想法很好绝对可以挣钱，就是没有钱。我认为，要是有钱什么都可以搞得定，那是无稽之谈。这个世界真的缺的不是钱而是真正有价值的想法。我那些投资圈的朋友经常发邮件问我。那些人天天在找项目，稍微有好一点的项目他们都愿意去看一看。如果自己有一个想法仅仅因为钱做不起来，证明自己不是做这个事情的人，只要有人有这笔钱就能把这个事情做起来，自己个人就更没有价值。说出这种话的人，我如果是投资者一定不会去投资他，基本证明他的想法是没有经过自己大脑的考虑。
融洽的合作对创业很重要
我和邓裕强是在两种不同的氛围里成长的，他是东莞人，那个地方的人商业敏感性特别强，而且是中国最早接触市场经济的人。我是陕西人，那里的商业环境太差。
但同时，我们有一个共同的氛围我们是校友，同班同学。如果问邓裕强我们俩怎么会走到一块，他会说他只认识我。我们班的同学投脾气的就那么几个人，人人说我跟邓裕强有很大的不同，他不屑于讲很多话，但是一讲话就会一语中的。
我很愿意跟人交流，主动找人。我想事情会顾及很多因素，他会直接考虑最关键的因素，各方面都不太相同。我们很多地方截然相反，我什么书都看，他一本书都不看，决绝到一本书都不看。
我们俩有一点完全一致的，我们俩都热爱自由，我在乡下长大，他在城市长大家庭非常优越，他是我们班唯一一个搭飞机来报名的人在当时95年的时候，那时候机票等于我一年的学费，那时候我们的学费1100块钱，他用的所有东西我都没见过，整个宿舍凑钱买了一部电脑，那时候他有两部电脑。但是我们希望把自己的想法展示出来，而且邓裕强那种展示的冲动更强烈，我是空想多一点。
前一阵子我去法国骑自行车旅行，如果骑自行车很正常，但是我是第一次骑自行车，我就决定去法国，而且我不懂法语，英语也不好，我就一个人去了，直接杀出去了，不会想现实问题。
邓裕强在告诉别人一件事情的时候已经想好了一步一步怎么去做，这一点其实是好事，我们俩不同是好事，如果两个人太重叠的话对互相有什么帮助呢？我们有一个共同点，在这方面又有一些不同使得我们很互补。
其实挺幸运的，我们两个人一起做这个事情，一个是我们是那么好的朋友因为一起做了一件事情，这种感觉就很好。第二，因为我们的性格使得我们能够做成一件事情，所以很多人评价天时地利人和。
可以说我们的创业占据了天时地利人和。天时是指无线互联网就在那个时机点上最好，地利是指我们最早在广东做，广东是无线互联网最发达的地方，人和就是我们这几个人的配合真是挺少见的在互联网圈子里面。
在公司里他主内我主外，外面的事情我来做，内部技术都是归他来做，但是我是服从他的，因为他是董事长。我们对外的策略什么都是他来定，一般他定调子，这块可以做，我帮他完成就行。
我愿意做一些并不是局限在哪一个领域里面的事情。世界这么大，为什么把自己局限得那么小，生活里面那么多好玩的事情自己都拒绝接触它吗？最重要的是我希望自己能够体验到更多生活里面不同的东西。
互联网相对来讲会给我们更多的机会。在这个平台上什么都可以做。如果说受到局限的话，什么是在我们公司不可以做的？真的没有人举出来，我很喜欢无线互联网给我们一个无限的机会，会给人带来一个展示的平台。我们公司的人心态很好，给在这个平台上做出一番事情。
手机的巨大延伸性决定了无线搜索的价值
很多人曾问到我公司上市的事情，我们在这方面的心态还是很开放的，没有非要在一个什么阶段指定一个什么时间去上市，现在来看预期不是很远的事情。 邓裕强当时在03年底的时候说五年后可以上市，顺势而为，不必要非在哪一点上上市，对于公司的操作来说不是合理的。就像研发一样，资本层面的事情、资本研发都是并行的，合理到这个时机点了就可以操作，没有到那个时机点非要拖上去会很辛苦。
我们的目标是做一个无线娱乐帝国，是一个全球华人的娱乐平台，用手机可以随时登陆各种各样的服务。娱乐是一个大娱乐的概念，不只是指现在所谓的窄众的娱乐概念。现在社会是一个泛娱乐化的，除了电影、音乐是娱乐之外，还有游戏、体育全是娱乐的内容，只要让人生活感到快乐的东西都是娱乐。
手机这个群体跟电脑群体早期是一样的，最早电脑群体也是很年轻的，主流用户也是很年轻的，但是很快会拉开，年轻白领、年龄大一些的逐渐有一些需求在上面，我觉得是不同阶段自然增长。现在我们面向30岁左右群体的服务也都有了，比如财经类的内容。我们本身的内容已经覆盖到互联网上所有的内容，现在有四五十个频道。
对于网站未来的规划，门户网站是我们的基础，我们会把门户网站做好，这是无线互联网最早做到的一点，做到无线互联网最大的用户。在客户端来说是非常重要的，所以我们在重点的应用里面都去开发对应的客户端软件，我们推出了GG Live，以前的GG TV升级了，Windows CE的平台已经上来了，Windows的手机已经使用我们所有的Live版本。
而新的产品，我们已经推出了GG系列，GG Music可以在线听音乐，听音乐的同时还可以看歌词，非常好玩，连IPOD都不用了，可以完全在线听，可以看歌词，还可以设置为彩铃，非常方便。GG Live是看电影的频道，这个是专门为欧洲足球频道特制的频道，可以说是国内最高的水准，还有GG Book是看书的，可以很方便浏览，将来还可以跟看同一本书的网友互相留言交流。
除了GG系列，我们还在推出搜索运行平台YY.。
移动搜索该到一个入场的时候了，以前前期也有一些不同的公司在尝试，我们觉得搜索还没有到3G门户网发力的时候，现在大的巨头开始重视这个无线领域了，这个时候再不进场的话没有机会了。
另外一点市场已经比较成熟了，对于搜索引擎来讲已经到了一个成熟的有人去投入精力去做的事情。对于一个门户网站来讲搜索引擎是必须要做的，只是方式的问题。比如搜狐最早的时候也跟其它搜索引擎合作，最后推出自己的品牌。
我们也是这么考虑的，这种情况下我们入场有两种办法。一个是用户有这个需求，另外是我们在网页方面有比较强的公司我们引进进来，其它的专项我们可以自己来做，3G门户对于用户对于用户需求是比较了解的。现在推出YY搜索主要是自己来做，网页搜索部分由Google来驱动。
Google来找我们，我们跟Google的人都不认识的，他们跟中国移动还没签完约就来找我们谈无线合作，我们觉得挺好的，而且Google确实对无线的网页搜索很有经验，而且关键他们对我们的理解非常深入。
做互联网一定耐心一点，要把它放在稍微长一点的时间周期来看。今天才是大家入场的一年，入场就想着挣钱，这个要求太高了，我们都没有提这种要求，我们自己投钱来做都没提这个要求，大家都有这个期望我觉得是过分了的。
搜索引擎像百度、Google做了多少年才赚钱，我们要有这个耐心。但是一旦产生价值的话，它的价值是不可估量的，而且人人都知道无线搜索要比有线搜索更有价值，手机的延伸性比电脑终端的延伸性要大得多，它的价值会非常大，想象空间要比有线搜索大很多。谁能在这个市场占据是重要的，今年挣多少钱或者明年挣多少钱甚至后年挣多少钱根本不是一个问题，而且我们的门户搜索引擎等得起。
对于新兴的手机搜索服务提供商的发展前景，我们认为新的手机搜索引擎公司对于无线的理解，对于搜索的理解，他们的实力能不能做到那一步，我们觉得他们要自己想想这个问题。
比如现有的公司规模下，自己投一百个程序员来做无线搜索没有问题，每个人都投得起，可以满足用户50%的搜索是可以的。但是下面的竞争会让自己的投入加大很多，而且搜索的投入是每个需求往上提升几个点都需要加倍投入。我们认为并不是一般的公司能够做得起这个事情。
提升广告量的关键在于把媒体做好
中国太大了，不同的区域有不同的特点，用户也是一样。无线上面来讲，一个是由电信运营公司需要做一些工作，需要提升网络，需要普及教育用户，公司逐步在做，以前我们从来不投广告的，今年开始有一些宣传的活动慢慢投，这个就是我们所做的努力之一。
更多的是这个产业自然的成熟，运营商投入，培育市场，中国移动现在投的电视广告不再讲手机打电话可以便宜多少钱，而是说手机可以看奥运会，这就意味着在普及教育用户，一定会在很短的时间内看到效果，这种传播能力是非常强的。
从手机来讲，我们认为自己做的手机电视，第一次在手机上做完整的整个视频频道的服务，这是一个很好的尝试。在手机上做一些付费的服务我们还是很看好的，不管现在的情况怎么样。人们都有一个看笑话的心态，这个是不对的，最早中国互联网99年搜狐、新浪刚刚起来的时候，人人都等着看这些网站的笑话，什么时候自己们的广告做到一个亿，能不能做到。现在很多公司一个月都能做到一个亿的收入，最早看笑话的人会为自己曾经说过的话感到羞愧。
我们每个月大概有一百多万的收入。整个无线互联网广告市场还处在教育期，还没到高速成长期，如果再过一年就是高速成长期。其实互联网也是这样，看看搜狐、网易收入历史记录就可以知道，最早的时候连续三个年单月收入没有超过一百万，没有我们日子好过，我们已经很幸运了。在这个收入中中，广告收入会占三分之一，向用户收费的收入占到三分之一，未来移动电子商务占到三分之一。
对于3G门户来讲，我们就是媒体，我们把媒体做大是最重要的，而不是把广告客户做大，这个有专业的人，有4A公司，有代理公司他们去做更合适。我们把媒体做好就足够了。广告主的人一看周围的人都去手机上网，我怎么不在手机上面投一些广告呢？这个时候他的想法就会改变。
我们做的互动广告很特别，手机用户可以参与，随时的状态下都可以参与广告，这都是很新的形式。将来假设自己在看地图的时候，用手机搜索去哪里吃饭的时候，会在导航地图上出现自己沿路的餐厅位置，自己可能经过的商场比较适合自己品牌的东西在那里有一个促销广告，都会在手机上面呈现。手机上面的广告方式会非常
对于中国3G来说一两年内正式的发牌肯定没有问题，我们把3G门户定义为手机的宽带服务，而并不是非要3G，别人问我将来4G来了我们要不要改名？那还有20世纪福克斯公司呢，这个倒无所谓。3G的到来肯定是勿庸置疑的，它跟互联网不太一样。互联网中国是落后于欧美的，欧美现在的互联网市场用户百分之六七十，百分之八九十的人都有使用过互联网的经验，中国连10%都不到。
无线互联网可不是这样，无线互联网一上来欧美就得学我们。我有一个朋友在美国的互联网公司，过几个月就回来一次说学习我们一下。中国的无线互联网一定会在模式上远远超越欧美，中国的政府是一个很聪明的政府，一定知道在哪一块去发挥价值，这一块没有问题。至于哪天发牌，我们并不看中这些事情。带宽已经在快速增长，我们从2.5G到2.75G的提升只用了半年时间。
关于3G门户的未来，我可以这么说，我们会始终坚持自己是一个无线上面中国最大的无线平台，在这个平台上面可以有很多非常适合人们在移动状态下使用的服务，它能够为整个华人世界带来便利跟快乐。
（节选自11月26日搜狐IT访谈——3G门户张向东：不担心运营商控制产业链）