乐蜂网一则抢夺聚美优品风头的促销广告，让B2C的价格战由图书、3C蔓延至化妆品领域。虽然乐蜂网高管在接受采访时，并不愿意去和聚美优品做比较，但毫无疑问经历了去年的洗牌之后，">化妆品电商将进行更加激烈的竞争。
如果从模式上来说，乐蜂网和聚美优品并不一样。乐蜂网依托东方风行的节目艺人资源，探索的是一条原创品牌+达人经济+代理的平台道路，而聚美优品则是从团购切入，发展成品牌代理的商城。
其实本次乐蜂网推出的“桃花节”促销去年就有，也是每年三月的固定项目。而今年为何如此声势浩大，最重要的目的就是“获取用户”，毕竟乐蜂网其和聚美优品都是做女人生意，而过去一个月聚美是铺天盖地的广告，连CEO陈欧都出动“自己为自己代言”。
去年新浪科技采访乐蜂网CEO王立成时，他就曾透露代理化妆品并不赚钱，所以乐蜂网的重心会是自有品牌静佳以及围绕达人开发的产品，而代理的B2C平台是一个“引流的作用”：吸引用户来购买代理品牌，并向用户推荐自主品牌，带动自主品牌的销量。
乐蜂网的优势在于，东方风行旗下的诸多节目如“美丽俏佳人”，都会对静佳及达人特色护肤品做大力推广。为什么乐蜂网需要给自主品牌引流量？原因就在于这部分利润比较高，能够弥补代理品牌的亏损。
据了解，目前乐蜂网已经有1000万用户，累计购买用户达到400万，而自主品牌占整体销量的30%，王立成希望未来有一天这一数字能够变成70%，而价格战则是短期内吸引用户的最好办法。
据王立成透露，每次价格战后能有50%的用户保留下来，当然王立成不敢期待100%的用户留下，但他希望通过明星、专家达人对用户产生影响力，从而让用户真正的留下。
如果说王立成对“价格战”说法还有所保留，那么东方风行CEO、乐蜂网创始人李静就显得更加“豪迈”。在她看来，今年的价格战是从外行学习到进入内行，“只是今天更加知道怎么做了”。
“我们是一帮很疯狂的人，如果一件事情让我们想明白了，我们会咬着不放。比如我们做电视，现在电视台都很厉害，但都甩不掉我们，好的活动都让我们做。我们这家公司不大，但我们的拼劲儿是一般公司没有的。”李静说。
与做零售出身的王立成不同，李静更多做的是电视媒体以及娱乐。对于电商的具体业务，李静坦言并不是很懂，而她在乐蜂网的角色，更多的是一个消费者，并且从女人的角度提出许多意见和需求。
如果说给乐蜂网评个分数，李静则表示“肯定很低”，因为离她的要求还很远。而这些要求并不是销售额或是盈利，更多的是一些理念。
比如她希望引入一些丹麦的产品，原因是这些产品的瓶子埋在土里60天会自动降解；比如她还希望让包装商品的破报纸变成一些美丽环保的素材，或者用废弃资料的碎纸条进行填充。
在逐渐对电商行业熟悉的过程中，李静突然发现，其实电视才是B2C，而这个“B2C”最需要的是什么，就是内容，也就是东方风行旗下的诸多节目。而李静能给B2C带来的内容，则是原创护肤品牌以及达人专家产品。
李静认为，乐蜂网并不仅仅简单是一个电商平台，也不是“买”和“卖”那么简单，而是通过社会化电商的推荐，告诉每一个人如何变得更加美丽。
以下为李静眼中的电商：
早年我做超级访问一万五一集，现在做节目上来先给一百万元，我经历过电视行业的改变，电视公司全死了，光线上市了，其实并不是因为电视节目改变。我一直在把电视和电商这两个行业进行比较，电视才是B2C，用户就是摇控器，管你是什么节目不看就换。这点跟消费者一样，无论打了多少广告，不好看就会忘记。