疯狂的手机猜图资本游戏：VC过把瘾就死9成在裸泳？

昨天，朱迪在好友圈发出求助：“飘逸的长发风中凌乱，黑框眼镜架鼻梁，这幅画到底在说谁嘛?”不到5分钟，她在评论栏里看到各路好友几乎一致的回复：“王阳啊”。王阳是电影《中国合伙人》中的人物，最近，手机游戏“疯狂猜图”为他推出了“定制关卡”。事实上，越来越多的手机用户正在被这款游戏成功“骚扰”，“疯狂猜图”目前在安卓平台的下载量已达到数百万人次，而它正式上线才40多天时间。这款游戏很容易让人联想到此前风靡一时的“你画我猜”、“愤怒的小鸟”等游戏，在这些“神话”的引领下，国内数十亿元的手游市场正被打开，软件开发商蜂拥而至，却被曝“只有10%实现盈利”，风投机构对其虎视眈眈，却又不动声色。有意思的是，去年被游戏巨头Zynga天价收购的“你画我猜”，现在却面临“开发商被关闭”的结局，很多人都想问：难道这真的是场“过把瘾就死”的游戏吗?上线40天下载量超百万手机猜图游戏走红布满字母G的logo代表Gucci，一件7号球衣代表贝克汉姆，如果这样的猜图游戏让你觉得简单，那么给你一个鲨鱼头、一杯鸡尾酒，你还能猜出答案是什么吗?这款名叫疯狂猜图的手游软件，包含了品牌、电影等8个种类的猜图素材，图片所包含的答案则隐藏在屏幕下方的24个备选字里，玩家所要做的就是：找到正确的答案、顺利通关。当然，总会有一些图片让你完全摸不着头脑，这时你可以求助，疯狂猜图为用户设置的求救方式有两种，要么花“金币”让系统给出一个文字提醒，要么转发游戏界面到微信朋友圈求助。据悉，这款手机游戏软件从5月13日上线，在6月7日一天里新增用户30万人，开始走红，并列为苹果中国区App免费总榜排行第一。截至目前，疯狂猜图在安卓软件下载平台豌豆荚的下载量为201万人次，在搜索栏输入“疯狂猜图”后，出现了28款手机应用，不少都是猜图的游戏答案。那么，如此疯狂的游戏，背后究竟是哪些玩家在捧场?根据监测，疯狂猜图的主要玩家为北京、上海、广州以及浙江、江苏等沿海城市的白领阶层，而游戏用户的活跃时间则是在晚上九点至凌晨两点。“从时间特点上看，这个游戏的客群应该与桌游客户是重合的。”杭州趣玩数码科技有限公司常务副总郭伟龙说。桌游盛行于2007年至2011年，当初流行的纸牌游戏、杀人游戏等最后都演化成了手机游戏。用户活跃时间在夜间，则表现出部分玩家为晚间工作的白领人群，而我国“加班文化”最浓厚的正是北、上、广等一线城市。此外，这款游戏还为玩家提供了全新的乐趣。“我们对文字很敏感，当我们不知道答案时，可以通过搜索引擎快速找到答案，这会降低游戏的趣味性和难度，而图片不会。”业内人士表示，“当我们无法识图时，我们第一个想到的不是去百度，而是问身边的人。”如此，便可顺理成章地理解，疯狂猜图在提供求助时，为什么会选择微信朋友圈。“朋友圈的私密性很好，你的求助获得的反馈会更及时，朋友间的信赖也会促使很多新用户的产生。”业内人士说，“庞大的用户量，是手游实现盈利的基础。”玩家出没“晚九点至凌晨两点”与桌游客户恰巧重合近几年，手游市场的动静不断，从国外的《愤怒的小鸟》、《TempleRun》，到国内的《捕鱼达人》、《我叫MT Online》，这几款手游软件都在数天时间里创造了千万次的下载量。2012年是手机游戏的发展元年，多个业内“神话”的上演，让越来越多开发商投身其中。“手机游戏目前正在以每月接近200个数量在递增，并且有越来越多的大型网游开始推出手游版本。”郭伟龙说。数据证明，一个数十亿的市场正在被打开。艾瑞咨询统计显示，2012年移动游戏市场规模为52.1亿元，增幅为40.8%;而IDC预计到2017年，智能手机和平板电脑、掌机游戏所产生的收入总额将接近23亿美元。“中国手游排名前十位的公司，几乎每月的收入都在6000万元左右，”手游业内人士透露，“但是，能够生存下来的公司只有10%，其中的1%可以实现千万收入。”目前，杭州众多的游戏公司中，大概有30多家同时兼做手机游戏，这个数字也在不断增加，真正实现盈利的公司却并不多，业内人士表示：“这个看起来很美的市场，很可能大部分人都只是在陪玩，只有等退潮之后才能知道谁在裸泳。”几十亿元的“神话市场”九成人都在“裸泳”?一场手游付费实验两个月无中国买家下单从目前来看，“疯狂猜图”的盈利模式为显性广告和游戏币购买，游戏币可以用于帮助游戏顺利过关，花费90个金币可以获得一个字的提醒。目前疯狂猜图共有151关，如果有三分之一的关卡需要提示一个字，就要花掉4500个金币(不计算游戏过关奖励的金币)，也就是一个玩家需要花费82元人民币才能通关。问题是，有多少玩家愿意为手游支付费用?“我们曾经在一款手机APP上做了调查，2个月时间内一共有包括日本、越南等国家在内的300个买家在线支付了游戏币，但这里面并没有中国玩家。”资深软件工程师高明智说。而值得瞩目的是，疯狂猜图把腾讯、360等多个知名品牌植入到了游戏中，成为玩家通关的“必经之路”，也为这款软件未来的盈利模式留出了更多的遐想空间，“尽管一些大品牌会对游戏植入不屑一顾，但随着用户的增加、影响力的扩大，不排除一些品牌公司向游戏软件买得一席关卡的位置。”业内人士说。据悉，目前手游的盈利途径主要有四个，除了疯狂猜图使用的，还有融入游戏的隐性广告和为其他软件做下载推介。“前者能够把玩家对广告的抵触心理降到最低，后者则可以帮软件商拿到推介费，用户每成功下载一次则意味着1.5元至3元的收入。”高明智说。生命周期只半年?押宝风投，老板们“过把瘾就死”在给“手游盈利难”下定论前，有一个问题要先被抛出——手游的生命周期到底有多长?有人调查了苹果AppStore排名前十的游戏软件后，得出一个并不准确的结论：
它们停留不超过两天就消失了。“一般手机游戏的生命周期在半年至一年，过了这个期限，它的日活跃人数就会大幅下降，因为市场上又会有新游戏出现，玩家的注意力会被不断分割、转移。”业内人士表示。如此看来，手游要盈利，注定是一场“短平快”的比赛。“由于盈利艰难，对于一款手游来说，是否能得到风投的融资，已经成为业内评判其成功与否的标准之一。”业内人士表示，“我们认为，一旦获得风投，游戏公司离上市就更近了一步。”目前，数家风投公司已把目光转向手游市场，但似乎“出手”仍很谨慎，风投公司最看重的一个因素就是该款手游未来10年的盈利模式，而这一点，恰恰是国内众多软件开发商难以回答清楚的一个问题。对手游市场而言，风险依旧存在。“你画我猜”这款游戏去年被游戏巨头Zynga以1.8亿美元收购，如今，其开发商却被Zynga关闭，这款红极一时的游戏软件彻底“无疾而终”。而Zynga自身也面临着“反戈”的尴尬境地，其股价自2011年12月IPO以来已下跌67%。