二三线城市门店布局加速

中航系旗下天虹商场（002419）正从华南地区快速走向全国。公司总经理赖伟宣近日表示，天虹未来在二三线城市的布局将不断加速；同时，定位高端的旗舰店君尚百货也将在一线城市稳步发展。　　已公布22家储备门店　　天虹商场是一家华南地区知名百货连锁企业，控股股东为中国航空技术深圳有限公司，目前共拥有45家门店。2010年6月上市之后，公司便开始陆续公布其扩张计划。公开资料显示，2010年6月26日至今，公司已经公布的门店储备项目已达22家，除了继续在深圳、东莞等华南城市布点外，更是将开店地域拓展到了青岛、威海、赣州、苏州、成都等地。　　赖伟宣介绍，按照天虹商场的战略布局，华南、中南地区是公司快速发展的区域，开店速度和盈利能力较强，新店培育期也会较短；华北、华东等环渤海湾地区，是公司稳步发展的区域；中西部地区，则是公司待机进入的地区。　　“近期计划投资的青岛项目就是要打开在环渤海湾地区的局面，公司将在山东、河北、天津等地区不断增加投资项目；公司将借助成都项目开拓中西部市场。”　　在赖伟宣看来，连锁商场的培育期在3-4年；培育期过后，店面将进入5-7年的快速成长期，盈利能力增速很快；之后，百货连锁店会进入为期十年的成熟期，根据当地的经济发展，保持每年2%左右的增速。他介绍，天虹商场目前4年左右的次新门店比例较高，未来的盈利能力值得期待。　　对于如何缩短培育期，赖伟宣认为，关键是选址和经营能力的提升。他表示，新进地区店面的培育期在4年左右，然而在公司立足已稳的成熟地区，培育期将大大缩短。　　打造中高端百货“旗舰”　　据了解，天虹商场模式为“百货+超市+X”，消费群体定位主要是城市白领等中高端客户。赖伟宣表示，无论是百货还是超市，天虹都将以品牌和品质为主打；同时，“X”将成为天虹的弹性因素，根据新增门店目标客户的需求，在影院、餐饮、家居等领域寻求机会。　　对于近半年公司在全国范围内的布局，赖伟宣表示，天虹已经建立了良好的经营团队和人才培养机制，公司能够根据当地消费习惯，快速适应当地经营环境。他介绍，如今天虹商场已经在产品方面，形成了自己的品牌客户群，可以与公司的战略发展形成协同作用；同时，天虹也在尝试直接进行品牌产品的代理。　　此外，打造高端门店君尚百货，也是天虹上市后的一项重要创新。赖伟宣表示，君尚百货定位高端客户，打破了超市单纯追求客流量的传统，而是把客单价作为主要经营目标。据介绍，天虹商场现在活跃的VIP客户已经超过200万。按照规划，君尚百货不会大规模布点，而是在一线城市保持1-2家店面。