进入团购为时不晚

虽然团购的盈利模式很清晰，但烧钱的速度一点也不低于视频网站。虽然团购网站不需要购买带宽和
版权，但由于进入门槛低，各网站对用户的争夺异常激烈，获得一个用户的成本在不断增长　　Q：现在的团购网站非常火爆，据说从2010年开始很多团购网站都开始大幅盈利。那么，如今再进入团购领域是否为时已晚？　　A：我自己最开始做团购时，并没有预料到会出现“千团大战”的局面。的确，团购的进入门槛很低，但进去之后就会发现自己需要面对一个非常高的运营门槛。“二八现象”在团购行业特别明显——好的团购网站能获取更多的商户资源，有了更多的商户就能获得更多的用户和资本。　　随着资本进入团购行业，市场变得复杂了。除了全国的运营管理，资金成为另外一个壁垒。而随着更多资本的涌入，行业洗牌在2011年会加速进行，团队的融资能力更加重要。　　虽然团购的盈利模式很清晰，但烧钱的速度一点也不低于视频网站。虽然团购网站不需要购买带宽和版权，但由于进入门槛低，各网站对用户的争夺异常激烈，获得一个用户的成本在不断增长。　　所以，在进入团购领域前，首先要了解这个行业的现状，因为团购仍属于新生事物，只要你有别具一格的想法，就会成功。　　其次是关于“闭环操作”的问题。我认为团购模式出现后，“闭环”的问题也就解决了。团购是B2C模式，而不是C2C，即营销人员先去和商户协商，把某个产品或服务的价格谈下来，达到最低下限之后公布在网站上，用户通过网站获取信息，再采用网上支付的方式购买团购券。一旦用户支付了，就很难不去消费。最重要的是，团购模式可以让商户看到自己的投入产生了怎样的效果。　　对于团购网站来说，商户是源头，获得好的商户的合同是关键。因此各家团购网站之间竞争非常激烈。　　商户跟团购网站的合作一般有两方面的诉求：一方面是推广店面或者
曝光品牌；另一方面是看到最终推广的效果，并吸引更多的消费人群。因此团购网需要为商户提供更多增值性服务——销售人员要给商户提供营销方案、广告策划，还会在微博、搜索引擎、分众上帮商户打广告。商户认可后，就会在网站上做项目，最后按照效果付费。　　对下游，即用户方面，团购网必须在细节上下功夫。譬如业务的创新、细分行业的团购网站划分等。