优酷土豆(NYSE: YOKU )今天公布了 2013年第四季度财报 。优酷土豆CEO古永锵、总裁刘德乐和CFO徐舸随后出席了电话会议，解读了第四季度财报并回答了分析师提问。
以下为电话会议问答部分全文：
摩根士丹利 分析师菲利普・王：第一个问题关于利润前景展望。第四季度，你们实现了非美国通用会计准则盈利，那么能否预计一下2014年的利润前景如何？
徐舸：2014年，我们已看到了广告营收以及移动流量变现的良好趋势。但在此次电话会议上，我们也要强调，今年是充满机会的一年，我们不能错过这些机会。我们将研究需要进行什么样的投资来把握这些机会。只要我们能把握这些机会，盈利将水到渠成。
菲利普：王：第二个问题关于内容。你们谈到了内容战略的多样化，那么今年的内容预算是多少？而考虑到爱奇艺和腾讯等竞争对手在专业内容方面将有所加强，你们对内容领域的竞争形势有何看法？
刘德乐：我们专注于向用户提供综合性的内容库，我们采取了平衡的做法，其中包括用户制作的内容、合作伙伴制作的内容，以及从第三方制片公司采购的内容。在内容合作方面，我们的战略是取得合理的份额，以加强我们的领先地位。从这一角度来看，我们不会进行价值破坏，而是从内容的综合性和整体定位入手来保持领先。
菲利普・王：有没有可以公布的内部预算情况？
刘德乐：由于商业原因，我们通常不会公开特定的预算数据。
麦格理分析师邵炯：你们提到今年是投资的一年，能否谈谈你们的投资领域或关注重点？与此相关的，你们提到的长期商业模式，那么目标是什么？
古永锵：我来谈谈投资战略。我们的投资是为了把握市场机会，2014年这包括多个领域。当然，移动业务，包括4G的发展，是一个重要领域。我们2013年已逐步对这一领域投资，而2014年还将继续。你可以看到，移动业务商业化的进展很快。我们的移动屏幕解决方案已做好准备，因此这一领域的营收机会将得到把握。另一个领域是OTT和ITV，但关于投资力度，很明显我们的移动业务发展还处于起步阶段。其他领域还包括原创内容和付费服务。我们将对其投资，但这些领域已对业绩做出贡献。
徐舸：关于长期的利润，运营利润率和毛利率，首先需要注意到我们有很多领域的商业化并不充分，或者尚未进行商业化。因此在一个尚不成熟的商业环境中，在以下领域我们将有着较大的运作空间。首先是内容成本和折扣率，此外还包括带宽成本以及与人员相关的成本。因此在一个更稳定的环境中，我们的运营利润率和毛利率可以达到与其他成熟互联网公司相仿的水平。
邵炯：第二个问题关于商业化策略。在广告主使用你们的移动屏幕解决方案时，它们是向新增的屏幕投放了额外广告预算，还是将现有广告预算重新分配至新的屏幕？此外能否谈谈，对于大屏幕，例如电视机屏幕，你们将如何把握机会？
古永锵：首先，关于移动屏幕，这扩大了我们基于网页和应用的平台覆盖，因此对广告主来说，这是一个很大的营销机会。广告预算的分配需要符合更广的覆盖范围。尤其对手机而言，营销合作伙伴希望使其更接近购物和使用位置。因此我们开发了营销解决方案，以把握市场机会，例如O2O机会，以及基于问答的营销产品。我们看到，这些产品正逐渐流行。另一方面是在新的领域推出移动原生产品，包括适用于营销的移动游戏和其他移动应用。这是另一个增长领域。
关于大屏幕，我们制定了电视机应用战略，并已在这一领域进行了一段时间的工作。与几年前的移动业务类似，整体而言，从2012年下半年开始，我们看到了用户行为和接受率的提升。我们的电视机业务有着同样的战略，拥有专门的电视机应用团队和商业开发团队。他们与机顶盒和智能电视厂商已有一段时间合作。我们已开始看见流量的增长，不过起点较低。行业整体当前的规模与移动业务2012年的情况类似，因此仍处于发展早期。但我们认为这一领域有大量机会，能帮助我们覆盖更多观众，能带来更大、更有影响力的观看体验。
邵炯：那么我们是否可以预计，优酷土豆将在未来一两年推出自主品牌机顶盒，甚至电视机？
古永锵：我们的电视机业务战略与移动设备战略类似，核心是电视机应用。我们将与范围很广的机顶盒和智能电视厂商合作。
分析师艾丽莎・雅普：第四季度移动业务占营收的比例达到10%，那么2014年移动业务的增长情况将会如何？能否谈谈移动端和PC端相比的价格情况？关于第四季度的移动广告营收，大部分是否来自播放前广告，或者能否谈谈基于效果的广告和播放前广告所占的比例？
古永锵：2013年，我们开始了移动业务的商业化，2013年下半年看到了积极的迹象，移动业务营收的贡献从前一季度的3%上升至第四季度的10%，我们认为这一积极势头仍将继续。不过2013年我们并未推出真正的移动屏幕解决方案，这一解决方案于今年春节期间推出。因此你将看到2014年的趋势继续向好。这与优酷和土豆合并时我们传达的信息一致。
价格方面，多屏幕广告服务的价格处于中间点。如果希望瞄准特定屏幕，那么需要支付更高的价格。例如，已有一家知名品牌广告主支付更高的价格瞄准特定屏幕。对PC和手机来说情况也是一样。因此我们鼓励营销合作伙伴覆盖多个屏幕，因为这将覆盖更多观众。但如果希望加强目标性，那么它们也可以这样做。
我认为，目前讨论移动品牌广告的构成还为时过早，因为我们的游戏商店和应用商店于2013年第四季度才刚刚启动。未来随着这些业务的继续扩大，届时我们可以讨论广告的构成，而目前还为时过早。
艾丽莎・雅普：第二个问题关于内容战略。你们的战略继续关注自制剧和内容库等领域，那么广告主对此反应如何，他们对此有怎样的支持？你们自制剧的流量趋势如何？而一些电视剧是否在用户流量增长和吸引广告主方面带来了劣势，或者说没有这种问题？
古永锵：我们对广告主的吸引力包括无线平台和综合性的内容平台。在优酷和土豆合并之后情况也是如此。关于原创内容，流量、品牌和商业化都在提升。
优酷和土豆是不同的品牌，关于营销合作伙伴有着不同的品牌定位。土豆的内容定位于年轻群体，而主流热门内容通常被放在优酷平台上。因此无论是品牌赞助还是产品投放，我们的做法都得到了广泛接受。人们也逐渐了解这些内容是针对什么。相对于传统互联网视频，这能带来更好的效果。
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